Senior Key Account Manager

il y a 11 heures

Paris, Île-de-France BCP Partners Temps plein

Senior Key Account Manager – Grands Comptes (SaaS B2B) | Paris (hybride)Une scale-up française recrute un.e Senior KAM / Enterprise Sales pour accélérer sa croissance sur des grands comptes internationaux, sur un produit déjà en forte traction.Le produit ? Une plateforme "all-in-one" de Creative Operations qui remplace la juxtaposition d'outils : DAM, gestion de projet/tâches, annotation & review, validation, planification, partage sécurisé — pensée pour les workflows vidéo / contenus digitaux.Déploiement rapide, usage "plug & play", intégrable aux écosystèmes créatifs (ex. suites de création/production).Ce qui rend ce poste rareImpact visible & exposition directe à la Direction Générale : contribution à la stratégie commerciale, structuration Sales, et influence sur la roadmap.Vente Enterprise exigeante : cycles 3 à 12 mois, enjeux politiques internes, multi-interlocuteurs (métiers/IT/achats).Votre missionTransformer des cycles complexes en signatures (SaaS B2B grands comptes) et piloter une stratégie de conquête/expansion (plan de compte, multi-BU, réseau de champions).Orchestrer démos, cadrages, POC, ateliers métiers & techniques et mener les négociations (SLA, sécurité, conformité, pricing, accords-cadres).Travailler en proximité avec Produit / Marketing / Tech / Customer Success pour faire remonter les besoins stratégiques et sécuriser l'exécution.Le profil qui performe ici5–8+ ans en vente B2B SaaS, avec une part significative en enterprise sales (deals > 50–300 K€ ARR).Méthode de vente structurée : MEDDIC obligatoire (Challenger / Value selling appréciés) + discipline pipeline/CRM/forecast.Mentalité "hunter", capacité à challenger des décideurs, et storytelling solide pour rendre lisibles des workflows complexes et vendre une plateforme (pas "un outil").Français irréprochable + anglais courant (démos, négos, comités internationaux).Paris (sur site + hybride), déplacements ponctuels France/international.Process : call Head of Sales entretien + cas pratique rencontre équipe produit & CEO références & offre.Recrutement #SaaS #EnterpriseSales #KeyAccountManager #GrandsComptes #B2B #ScaleUp #CreativeOperations

  • Key Account Manager France

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Ranpak Temps plein

    PurposeTo achieve the agreed monthly and annual total Sales Revenue targets for targeted Key Accounts in the EMEA region.Responsibilities Win and grow large multi-site target key accounts (prospects and existing accounts)Coordinate with regional Ranak sales force for follow-up of regional sales activities at the key account. Liaise with Ranpak distributors,...

  • Senior Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Logitech Temps plein

    Logitech is the Sweet Spot for people who want their actions to have a positive global impact while having the flexibility to do it in their own way.The Team and Role:The Senior Account Manager Retail is responsible for developing and maintaining the relationship between Logitech and assigned Retail customers. The role involves driving revenue growth,...

  • Senior Key Account Manager

    il y a 11 heures

    Paris, Île-de-France KAYTUS Temps plein

    About KaytusKaytus is an international company with a significant presence across Europe, including operations in Germany, the United Kingdom, France, Finland, and among others. We are dedicated to delivering cutting-edge technology to our clients worldwide. Our core business revolves around servers and related solutions. With a commitment to digital...

  • Senior Key Account Manager

    il y a 11 heures

    Paris, Île-de-France Logitech Temps plein

    Logitech is the Sweet Spot for people who want their actions to have a positive global impact while having the flexibility to do it in their own way.The Team and Role:The Senior Account Manager Retail is responsible for developing and maintaining the relationship between Logitech and assigned Retail customers. The role involves driving revenue growth,...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Theodo Temps plein

    Dans le cadre de son expansion, Theodo recrute un·e Key Account Manager senior basé·e à Paris, pour développer l'activité commerciale de Theodo Maroc sur le marché français et marocain. Ce rôle est stratégique pour renforcer nos relations clients et capitaliser sur les synergies au sein du Groupe Theodo. Localisation : Paris avec des...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Alma Temps plein

    About the jobTo support our growth and to consolidate our European leadership in the BNPL market, we are recruiting a Key Account Manager (KAM). Our Key Account Managers play a crucial role in the adoption of our solutions and revenue growth with Alma's key customers. You will be responsible for growing and retaining strategic accounts by offering...

  • key account manager

    il y a 11 heures

    Paris, Île-de-France AUCLEA Consulting Temps plein

    Key Account Manager (H/F) – Grands ComptesNotre client, acteur international de cybersécurité (PKI, Confiance numérique, ...), poursuit une forte croissance et renforce son organisation commerciale.Dans ce cadre, nous recherchons unKey Account Managerpour accompagner le développement des secteursBanque/AssuranceetIndustrie.Rattaché(e) à la Direction...

  • Key Account Manager

    il y a 11 heures

    Paris, Île-de-France PVH Temps plein

    Design Your Future at PVHKey Account Manager (m/f/d*) – Tommy Jeans – CDIDESCRIPTION DE L'ENTREPRISE Créée en 1881, PVH est l'une des plus importantes entreprises textiles au monde. Parmi ses marques figurent Calvin Klein, acquise en 2003, et Tommy Hilfiger en Calvin Klein est une marque lifestyle de rang international qui incarne des idéaux...

  • Key Account Manager, Hobby Retail

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Fanatics Temps plein

    DescriptionThe Key Account Manager l is responsible for driving sales growth and profitability across the designated accounts on Mass Market and Hobby Retail channel in France, Belgium & Netherlands.This role will develop strong customer relationships, manage complex commercial negotiations, and deliver sustainable long-term growth within the French, Belgium...

  • Key Account Manager, Hobby Retail

    il y a 11 heures

    Paris, Île-de-France Fanatics Temps plein

    The Key Account Manager l is responsible for driving sales growth and profitability across the designated accounts on Mass Market and Hobby Retail channel in France, Belgium & Netherlands.This role will develop strong customer relationships, manage complex commercial negotiations, and deliver sustainable long-term growth within the French, Belgium &...