Chargé(e) d'affaires Grands Comptes

Description de l'entreprise Direction du Coverage Institutionnel - Banque de Financement et d'Investissement (BFI) - BRED La Direction du Coverage Institutionnel (DCI) de la BRED intervient auprès : des mutuelles, banques et assureurs, des groupes de protection sociale, des établissements publics, des acteurs de l'Économie Sociale et Solidaire (ESS). Dans un esprit de partenariat et d'innovation, elle accompagne ces clients sur l'ensemble de leurs besoins : financement, gestion des flux et de la trésorerie, placements, etc. Dans le cadre de son développement, la DCI recherche un(e) chargé(e) d'affaires grands comptes dédié(e) à l' ESS et au Secteur Public. Poste et missions Rattaché(e) à la DCI, vous êtes responsable d'un portefeuille de grands comptes que vous développez et fidélisez dans une logique de rentabilité et de maîtrise des risques. Développement et pérennisation du portefeuille Prospecter et développer une clientèle de grands comptes ESS et Secteur Public. Exploiter et animer le portefeuille existant grâce aux outils de suivi, indicateurs de risque et d'endettement et à votre connaissance des marchés. Réaliser des rendez-vous clients (physiques et à distance) et assurer un suivi régulier de la relation. Représenter la BRED lors de manifestations professionnelles et développer un réseau actif au sein de l'écosystème ESS et institutionnel. Conception et commercialisation de solutions Identifier les projets, besoins et attentes des clients (financement, flux, trésorerie, placements). Concevoir, structurer et proposer des solutions sur mesure, en lien avec les équipes spécialisées (Salle des marchés, International, Financements d'actifs et de projets, Syndication, Cash Management, etc.). Garantir la rentabilité et la maîtrise du risque de chaque relation (suivi des engagements, conditions, marges). Négocier et mener à bien les transactions jusqu'à leur conclusion. Gestion administrative et suivi de la relation Monter les dossiers de crédit et rédiger les documents nécessaires à la formalisation et à la validation des opérations (comités de crédit). Coordonner avec les équipes middle et back office pour garantir la bonne exécution des opérations, dans le respect des délais et conditions convenues. Alimenter les outils de suivi et contribuer à l'anticipation et à la gestion des réclamations et incidents. Réaliser des diagnostics économiques et financiers des clients et des secteurs afin d'adapter l'offre et d'instruire les dossiers avec une approche prospective. Profil et compétences requises Formation et expérience Formation supérieure en Banque/Finance (Master 2, école de commerce ou équivalent). 5 à 10 ans d'expérience en financement d'entreprises, coverage institutionnel, ESS ou secteur public. Compétences métier Connaissance des secteurs économiques concernés (ESS, secteur public, institutions, etc.). Bonne compréhension des pratiques et des acteurs de ces secteurs. Maîtrise des techniques et outils de vente : prospection, négociation, fidélisation. Solide connaissance des produits et techniques de financement des entreprises. Maîtrise des solutions de gestion des flux, trésorerie et monétique. Compétences comportementales Autonomie et capacité à piloter un portefeuille de grands comptes. Capacité à représenter la banque auprès d'interlocuteurs de haut niveau (directions générales, directions financières, élus, etc.). Sens du service client et orientation partenariat long terme. Capacité à convaincre et à défendre vos positions en interne comme en externe. Esprit d'analyse et sens du risque dans l'appréciation des dossiers. Prise de décision et sens des responsabilités. Capacité à conclure / détermination dans la conduite des négociations. Excellente gestion du temps et des priorités. Informations complémentaires sur le poste Nous rejoindre ? C'est bénéficier des avantages liés à notre politique RH : Un suivi de carrière personnalisé en lien avec votre manager et votre Responsable RH Un package social attractif : Rémunération fixe définie en fonction de votre parcours, afin de valoriser votre formation et votre expérience Prime variable fixée sur vos objectifs collectifs et individuels Accord d'Intéressement / Participation attractif, basé sur la volonté de partage des résultats avec nos salariés Accord sur la Qualité de Vie et des Conditions de Travail Autres avantages : Congés, RTT, Compte Epargne Temps, PEE/PERCO, mutuelle, prévoyance, retraite supplémentaire, surcomplémentaire santé, primes de crèche et de scolarité, CSE (subventions activités culture et loisirs...)