Chargé(e) d'affaires Grands Comptes – ESS

Direction du Coverage Institutionnel – Banque de Financement et d'Investissement (BFI) – BRED
La
Direction du Coverage Institutionnel (DCI)
de la BRED intervient auprès :

• des mutuelles, banques et assureurs,
• des groupes de protection sociale,
• des établissements publics,
• des acteurs de l'Économie Sociale et Solidaire (ESS).

Dans un esprit de
partenariat et d'innovation
, elle accompagne ces clients sur l'ensemble de leurs besoins :
financement
,
gestion des flux et de la trésorerie
,
placements
, etc.

Dans le cadre de son développement, la DCI recherche un(e)
chargé(e) d'affaires grands comptes
dédié(e) à l'
ESS
et au
Secteur Public
.

Poste et missions

Rattaché(e) à la DCI, vous êtes responsable d'un
portefeuille de grands comptes
que vous développez et fidélisez dans une logique de
rentabilité
et de
maîtrise des risques
.

Développement et pérennisation du portefeuille

• Prospecter et développer une clientèle de grands comptes ESS et Secteur Public.
• Exploiter et animer le portefeuille existant grâce aux outils de suivi, indicateurs de risque et d'endettement et à votre connaissance des marchés.
• Réaliser des rendez-vous clients (physiques et à distance) et assurer un suivi régulier de la relation.
• Représenter la BRED lors de manifestations professionnelles et développer un réseau actif au sein de l'écosystème ESS et institutionnel.

Conception et commercialisation de solutions

• Identifier les projets, besoins et attentes des clients (financement, flux, trésorerie, placements).
• Concevoir, structurer et proposer des solutions sur mesure, en lien avec les équipes spécialisées (Salle des marchés, International, Financements d'actifs et de projets, Syndication, Cash Management, etc.).
• Garantir la rentabilité et la maîtrise du risque de chaque relation (suivi des engagements, conditions, marges).
• Négocier et mener à bien les transactions jusqu'à leur conclusion.

Gestion administrative et suivi de la relation

• Monter les dossiers de crédit et rédiger les documents nécessaires à la formalisation et à la validation des opérations (comités de crédit).
• Coordonner avec les équipes middle et back office pour garantir la bonne exécution des opérations, dans le respect des délais et conditions convenues.
• Alimenter les outils de suivi et contribuer à l'anticipation et à la gestion des réclamations et incidents.
• Réaliser des diagnostics économiques et financiers des clients et des secteurs afin d'adapter l'offre et d'instruire les dossiers avec une approche prospective.

Profil et compétences requises

Formation et expérience

• Formation supérieure en Banque/Finance (Master 2, école de commerce ou équivalent).
• 5 à 10 ans d'expérience en financement d'entreprises, coverage institutionnel, ESS ou secteur public.

Compétences métier

• Connaissance des secteurs économiques concernés (ESS, secteur public, institutions, etc.).
• Bonne compréhension des pratiques et des acteurs de ces secteurs.
• Maîtrise des techniques et outils de vente : prospection, négociation, fidélisation.
• Solide connaissance des produits et techniques de financement des entreprises.
• Maîtrise des solutions de gestion des flux, trésorerie et monétique.

Compétences comportementales

• Autonomie et capacité à piloter un portefeuille de grands comptes.
• Capacité à représenter la banque auprès d'interlocuteurs de haut niveau (directions générales, directions financières, élus, etc.).
• Sens du service client et orientation partenariat long terme.
• Capacité à convaincre et à défendre vos positions en interne comme en externe.
• Esprit d'analyse et sens du risque dans l'appréciation des dossiers.
• Prise de décision et sens des responsabilités.
• Capacité à conclure / détermination dans la conduite des négociations.
• Excellente gestion du temps et des priorités.

Informations complémentaires sur le poste

Nous rejoindre ? C'est bénéficier des avantages liés à notre politique RH :

• Un suivi de carrière personnalisé en lien avec votre manager et votre Responsable RH

• Un package social attractif :

• Rémunération fixe définie en fonction de votre parcours, afin de valoriser votre formation et votre expérience

• Prime variable fixée sur vos objectifs collectifs et individuels
• Accord d'Intéressement / Participation attractif, basé sur la volonté de partage des résultats avec nos salariés
• Accord sur la Qualité de Vie et des Conditions de Travail
• Autres avantages : Congés, RTT, Compte Epargne Temps, PEE/PERCO, mutuelle, prévoyance, retraite supplémentaire, surcomplémentaire santé, primes de crèche et de scolarité, CSE (subventions activités culture et loisirs…)