Key Account Manager

Nous sommes plus qu'un simple cabinet de conseil, qu'une agence de design et qu'une société de mise en oeuvre technologique.Nous sommes le partenaire de la transformation digitale de nos clients grands-comptes et ETI, que nous accompagnons de l'idée à la réalité. Nous associons, dans une même chaîne de valeur, conseil en stratégie, design de service et design émotionnel, management et valorisation de la donnée, ingénierie et conseil technologique, réalisation logicielle et expertise en cybersécurité. Notre singularité repose sur les talents pluriels de nos équipes, au service de la satisfaction et de la performance de nos clients. En tant que KAM Senior, vous gérez un portefeuille de comptes stratégiques Retail (grande distribution, distribution spécialisée, CPG, fashion) et contribuez à leur transformation digitale. Vos missions : - Développer et fidéliser un portefeuille de comptes en devenant l'interlocuteur privilégié des décideurs (Digital, IT, Marketing, Innovation) ; - Définir et piloter la stratégie de comptes : cartographie, identification des opportunités de croissance, plan d'actions pour générer des leads qualifiés ; - Mener des actions de prospection : ouverture de nouveaux comptes Retail et développement de nouvelles relations au sein des comptes existants ; - Coordonner l'avant-vente avec les équipes internes pour structurer des réponses pertinentes et challenger les propositions ; - Maîtriser la proposition de valeur Niji et positionner nos expertises en lien avec les enjeux de vos clients et leur secteur ; - Assurer une veille marché : tendances Retail, technologies, concurrents et écosystème ; - Encadrer éventuellement des Sales (selon évolution du périmètre) et contribuer à la structuration de l'activité commerciale. Profil recherché Si vous : - Avez une expérience significative en tant que Sales adressant des Grands Comptessur des problématiques digitales ; - Avez une forte appétence pour l'écosystème Digital, l'innovation, les technologies et le secteur du Retail ; - Maîtrisez les processus de ventes complexes ; - Êtes perspicace et savez identifier à temps les bonnes opportunités business. ; - Aimez convaincre et faites preuve d'énergie et pugnacité au quotidien ; Alors Venez participer au dynamisme de notre site en rejoignant notre Team Commerciale L'aventure Niji : - Process de recrutement : premier contact RH puis rencontre avec nos opérationnels. - Rejoindre l'expérience Niji c'est avoir l'assurance de participer à une aventure humaine dans un environnement de travail motivant, challengeant et innovant. - NijiU: notre plateforme de formation digital learning contenant près de 3 000 modules en accès libre. Nos valeurs : Audace - Bienveillance - Performance - Talent. Si ces mots vous parlent, venez faire la différence chez Niji Chez Niji, nous sommes fiers de notre politique RSE qui contribue à la promotion de la diversité et de l'égalité des chances, notamment pour les personnes en situation de handicap. En rejoignant Niji, vous intégrez une entreprise dont la politique RSE contribue à la promotion de la diversité et de l'égalité des chances, notamment pour les personnes en situation de handicap. Nous sommes plus qu'un simple cabinet de conseil, qu'une agence de design et qu'une société de mise en oeuvre technologique.Nous sommes le partenaire de la transformation digitale de nos clients grands-comptes et ETI, que nous accompagnons de l'idée à la réalité. Nous associons, dans une même chaîne de valeur, conseil en stratégie, design de service et design émotionnel, management et valorisation de la donnée, ingénierie et conseil technologique, réalisation logicielle et expertise en cybersécurité. Notre singularité repose sur les talents pluriels de nos équipes, au service de la satisfaction et de la performance de nos clients. En tant que KAM Senior, vous gérez un portefeuille de comptes stratégiques Retail (grande distribution, distribution spécialisée, CPG, fashion) et contribuez à leur transformation digitale. Vos missions : - Développer et fidéliser un portefeuille de comptes en devenant l'interlocuteur privilégié des décideurs (Digital, IT, Marketing, Innovation) ; - Définir et piloter la stratégie de comptes : cartographie, identification des opportunités de croissance, plan d'actions pour générer des leads qualifiés ; - Mener des actions de prospection : ouverture de nouveaux comptes Retail et développement de nouvelles relations au sein des comptes existants ; - Coordonner l'avant-vente avec les équipes internes pour structurer des réponses pertinentes et challenger les propositions ; - Maîtriser la proposition de valeur Niji et positionner nos expertises en lien avec les enjeux de vos clients et leur secteur ; - Assurer une veille marché : tendances Retail, technologies, concurrents et écosystème ; - Encadrer éventuellement des Sales (selon évolution du périmètre) et contribuer à la structuration de l'activité commerciale. Profil recherché Si vous : - Avez une expérience significative en tant que Sales adressant des Grands Comptessur des problématiques digitales ; - Avez une forte appétence pour l'écosystème Digital, l'innovation, les technologies et le secteur du Retail ; - Maîtrisez les processus de ventes complexes ; - Êtes perspicace et savez identifier à temps les bonnes opportunités business. ; - Aimez convaincre et faites preuve d'énergie et pugnacité au quotidien ; Alors Venez participer au dynamisme de notre site en rejoignant notre Team Commerciale L'aventure Niji : - Process de recrutement : premier contact RH puis rencontre avec nos opérationnels. - Rejoindre l'expérience Niji c'est avoir l'assurance de participer à une aventure humaine dans un environnement de travail motivant, challengeant et innovant. - NijiU: notre plateforme de formation digital learning contenant près de 3 000 modules en accès libre. Nos valeurs : Audace - Bienveillance - Performance - Talent. Si ces mots vous parlent, venez faire la différence chez Niji Chez Niji, nous sommes fiers de notre politique RSE qui contribue à la promotion de la diversité et de l'égalité des chances, notamment pour les personnes en situation de handicap. En rejoignant Niji, vous intégrez une entreprise dont la politique RSE contribue à la promotion de la diversité et de l'égalité des chances, notamment pour les personnes en situation de handicap.