Senior Sales
Il y a 2 semaines
France
Access Interim
Temps plein
Gratuit avec email ou Google
Enregistrez cette offre et organisez votre recherche
Créez un compte gratuit pour enregistrer des offres d'emploi, créer des alertes et revenir à cette liste depuis votre tableau de bord.
Gratuit avec email ou Google
En continuant, vous acceptez nos Conditions d’utilisation & Politique de confidentialité.
Notre cabinet de recrutement accompagne une entreprise innovante en forte phase de développement dans le recrutement de son/sa futur(e) Senior Sales / Business Developer H/F. Positionnée au croisement des univers Retail, SaaS, paiement, CRM et fidélisation client, cette structure développe une solution technologique B2B destinée à des acteurs majeurs du marché. Dans le cadre de l'accélération de son développement commercial, nous recherchons un profil Senior Sales / Business Developer, capable de prendre en charge l'intégralité du cycle de vente : de l'identification des comptes stratégiques jusqu'au closing et au lancement des partenariats. Vous rejoindrez un environnement entrepreneurial dans lequel plusieurs opportunités commerciales, mises en relation et discussions sont déjà engagées. L'enjeu sera donc autant de développer de nouvelles opportunités que de transformer un pipeline existant en contrats et en chiffre d'affaires. Vos missions Rattaché(e) directement à la direction, vous prenez la responsabilité du développement commercial sur des comptes stratégiques. À ce titre, vos principales missions seront : Développement commercial & prospection
- Identifier et cibler les comptes à fort potentiel, notamment dans l'univers du retail et des secteurs connexes ;
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes ;
- Identifier les décideurs et développer des relations commerciales de haut niveau ;
- Exploiter les opportunités issues du réseau, des événements professionnels et des mises en relation existantes ;
- Développer et animer votre propre réseau de décideurs et partenaires ;
- Générer de nouvelles opportunités commerciales qualifiées. Gestion du cycle de vente de A à Z
- Qualifier les opportunités et identifier les enjeux business des prospects ;
- Comprendre les problématiques liées notamment au marketing, au paiement, au CRM et à la fidélisation ;
- Construire une proposition de valeur adaptée à chaque interlocuteur ;
- Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux ;
- Coordonner les différentes parties prenantes côté client ;
- Piloter les phases de test ou POC lorsque cela est nécessaire ;
- Construire et négocier les propositions commerciales ;
- Mener les négociations contractuelles ;
- Assurer le closing des opportunités ;
- Accompagner la transition vers les équipes opérationnelles et suivre le lancement des projets. Des interlocuteurs de haut niveau Vous évoluerez principalement auprès de décideurs et d'interlocuteurs C-level :
- Directions Générales et membres de COMEX ;
- Directions Marketing / CRM ;
- Directions Innovation ;
- Directions Paiement ;
- Directions Fidélisation / Customer Experience. Vous devrez être capable de comprendre rapidement leurs enjeux et de construire un business case pertinent et adapté à chaque organisation. Pilotage de la performance commerciale Au-delà du développement commercial, vous participerez activement à la structuration de la fonction Sales :
- Gestion et mise à jour du pipeline commercial ;
- Priorisation des opportunités à fort potentiel ;
- Construction et suivi des forecasts ;
- Identification des freins au closing ;
- Mise en place de plans d'action ;
- Analyse des retours du marché ;
- Contribution à l'amélioration du positionnement, des offres et de l'approche commerciale.
- Identifier et cibler les comptes à fort potentiel, notamment dans l'univers du retail et des secteurs connexes ;
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes ;
- Identifier les décideurs et développer des relations commerciales de haut niveau ;
- Exploiter les opportunités issues du réseau, des événements professionnels et des mises en relation existantes ;
- Développer et animer votre propre réseau de décideurs et partenaires ;
- Générer de nouvelles opportunités commerciales qualifiées. Gestion du cycle de vente de A à Z
- Qualifier les opportunités et identifier les enjeux business des prospects ;
- Comprendre les problématiques liées notamment au marketing, au paiement, au CRM et à la fidélisation ;
- Construire une proposition de valeur adaptée à chaque interlocuteur ;
- Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux ;
- Coordonner les différentes parties prenantes côté client ;
- Piloter les phases de test ou POC lorsque cela est nécessaire ;
- Construire et négocier les propositions commerciales ;
- Mener les négociations contractuelles ;
- Assurer le closing des opportunités ;
- Accompagner la transition vers les équipes opérationnelles et suivre le lancement des projets. Des interlocuteurs de haut niveau Vous évoluerez principalement auprès de décideurs et d'interlocuteurs C-level :
- Directions Générales et membres de COMEX ;
- Directions Marketing / CRM ;
- Directions Innovation ;
- Directions Paiement ;
- Directions Fidélisation / Customer Experience. Vous devrez être capable de comprendre rapidement leurs enjeux et de construire un business case pertinent et adapté à chaque organisation. Pilotage de la performance commerciale Au-delà du développement commercial, vous participerez activement à la structuration de la fonction Sales :
- Gestion et mise à jour du pipeline commercial ;
- Priorisation des opportunités à fort potentiel ;
- Construction et suivi des forecasts ;
- Identification des freins au closing ;
- Mise en place de plans d'action ;
- Analyse des retours du marché ;
- Contribution à l'amélioration du positionnement, des offres et de l'approche commerciale.