Account Executive Cybersécurité senior – ETI/Grand Compte #CYBERMOIS F/H

Nous recherchons un(e) Account Executive Senior Cybersécurité – Segment ETI / Grand Compte pour structurer et accélérer notre stratégie de développement sur ce segment à fort potentiel. Descriptif du poste En tant qu’Account Executive, tu réaliseras des missions d’ouverture de compte, du développement et de l’élevage de comptes ETI/Grands Compts Tu auras pour objectif de construire un portefeuille à partir de nouveaux comptes, en t’appuyant notamment sur ton réseau de décideurs IT/cyber et ton réseau de partenaires, puis de transformer ces premières ouvertures en relations commerciales durables et en chiffre d’affaires récurrent. Le poste nécessite une forte capacité à créer du business à partir d’un environnement sans pipeline existant, avec une forte autonomie dans la prospection, la construction des opportunités et le closing. ORNISEC ne dispose pas à ce jour d’un pipeline commercial établi sur le segment ETI et Grand Compte. L’objectif du recrutement est donc de construire ce pipeline et de générer rapidement les premières opportunités commerciales, notamment en :
* Bénéficiant du réseau clients et prospects du candidat afin d’accélérer l’ouverture de nouveaux comptes.
* Exploitant son réseau de décideurs IT et cybersécurité pour obtenir des rendez-vous qualifiés.
* Bénéficiant de son réseau de partenaires afin d’identifier des opportunités de sous-traitance ou de réponses communes auprès des ETI et grands comptes ciblés.
* Construisant progressivement un portefeuille de comptes stratégique pour ORNISEC Missions & Actions Prospection & Ouverture de comptes ETI
* Identifier et cibler les ETI à fort potentiel dans les secteurs prioritaires.
* Cartographier les organisations IT/SSI des ETI (DSI, RSSI, équipes sécurité, Acheteurs).
* Exploiter ton réseau pour obtenir rapidement des RDV qualifiés avec DSI/RSSI.
* Cartographier le besoin annuel cyber de chaque cible
* Préparer les modalités contractuelles possibles pour chaque cible (Gré à Gré, référencement achat, sous-traitance, etc.)
* Réaliser les rdvs commerciaux (Appui possible de consultant cyber)
* Faire les propositions technico-commerciales en autonomie (Appui possible de consultant cyber)
* Animation du pipeline de prospects – Elevage :
* Une fois le pipe créé, le maintenir pour avoir un suivi constant des prospects chauds.
* Identifier les projets, consultations et besoins cyber à venir chez chaque compte.
* Proposer des missions en UP-Sell / Cross-Sell
* Développer un réseau de partenaire :
* Créer un réseau de partenaire pour être porté en sous-traitance sur certain compte
* Identifier des partenaires pour faire des réponses communes à des consultations et RFP de référencement.
* Veille concurrentielle et sectorielle :
* Réaliser une veille constante sur le marché de la cybersécurité et la concurrence.
* Proposer des actions adaptées pour se différencier sur le marché.
* Identifier les nouvelles opportunités et proposer des stratégies commerciales pour les adresser Notre objectif est d’accélérer l’ouverture de comptes sur le segment ETI / Grands Comptes. Nous recherchons donc un commercial senior, véritable chasseur, opérationnel immédiatement et disposant d’un réseau solide de décideurs IT/cyber et de partenaires. Expérience
* 5 à 10 ans d’expérience dans la vente B2B auprès d’ETI et/ou grands comptes.
* 3 à 5 ans minimum d’expérience dans la vente de prestations de cybersécurité, en conseil / AMOA cybersécurité.
* Expérience réussie chez un ou plusieurs acteurs de la cybersécurité, du conseil ou des ESN.
* Expérience démontrée dans l’ouverture de nouveaux comptes et le développement de business auprès d’ETI / grands comptes.
* Maîtrise de la vente de prestations intellectuelles et de services cybersécurité : conseil, AMOA, audit, GRC, tests d’intrusion, conformité, NIS2/LPM, PASSI/PACS/PRIS, etc. Réseau
* Réseau actif de décideurs IT/cyber dans les ETI et grands comptes : RSSI, DSI, Directions IT, Achats.
* Réseau actif de partenaires : sociétés référencées, ESN, cabinets de conseil, acteurs cyber, etc.
* Capacité à démontrer concrètement comment son réseau a contribué à ses résultats commerciaux. Performance commerciale
* Résultats commerciaux démontrables : CA généré, nouveaux comptes acquis, pipeline développé, taille des affaires, taux d’atteinte des objectifs.
* Forte orientation New Business et culture du résultat.
* Capacité à construire et développer son propre pipeline sans dépendre exclusivement des leads entrants ou des rendez-vous générés par les SDR. Autonomie
* Autonomie totale dans la prospection, la prise de rendez-vous, la qualification, l’élaboration des offres, la négociation et le closing.
* Capacité à gérer des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.
* Forte capacité à porter un discours commercial auprès de RSSI, DSI et Directions IT Rejoindre ORNISEC, c’est intégrer un cabinet indépendant en cybersécurité en pleine croissance, reconnu pour son exigence technique, son pragmatisme terrain et son