Business Developer Senior H/F

Qui sommes-nous ? Loop développe une plateforme mondiale pionnière dédiée au réemploi d'emballages consignés. Nous sommes le tout premier écosystème à fédérer de grandes marques internationales et des acteurs de la distribution autour d'une mission commune : remplacer les emballages jetables de nos achats du quotidien par des contenants durables et réutilisables. Comment ça fonctionne ? Le principe est simple et circulaire. Le consommateur achète ses produits préférés en version consignée directement en magasin. Une fois le produit consommé, il rapporte l'emballage vide en point de vente et récupère le montant de sa consigne. Plutôt que d'être jetés, ces contenants sont collectés, triés et nettoyés selon des standards rigoureux avant d'être retournés aux marques partenaires. Remplis à nouveau, ils sont remis sur le marché des dizaines de fois. Notre développement en France Aujourd'hui, la plateforme Loop est déjà déployée dans plus de 550 magasins partenaires (Carrefour, Monoprix et Franprix). Notre croissance s'accélère : de nouvelles enseignes rejoindront prochainement le mouvement, avec l'ambition forte de franchir le cap des 1 000 points de vente d'ici 2027. Rejoins-nous Tu souhaites participer activement au développement d'une entreprise à impact environnemental positif ? Tu as envie d'intégrer une équipe en pleine croissance qui rend le réemploi accessible à tous ? Rejoins l'aventure et postule dès maintenant Ton rôle Ta mission principale est de structurer la stratégie de développement commercial de Loop et de convaincre de nouvelles marques de grande consommation (présentes en GMS) de rejoindre l'écosystème Loop. Tu agiras en tant que partenaire stratégique en leur proposant des services sur mesure, parfaitement adaptés à leur niveau de maturité et besoins face à ces enjeux. Rattaché(e) à la Direction, tu collaboreras étroitement avec le Directeur Général pour atteindre les objectifs de croissance sur le marché français (objectif de +50% de croissance de CA vs N-1), tout en adressant ponctuellement des prospects à l'échelle européenne. Ce rôle de Senior Manager t'amènera à poser les fondations de l'équipe commerciale, avec une évolution rapide de tes responsabilités managériales. Tu travailleras également en forte synergie avec les équipes Partenariats et Opérations pour construire des propositions commerciales correctement dimensionnées. Nous recherchons un profil engagé, stimulé par les défis et capable d'évoluer avec agilité dans un environnement dynamique en constante transformation. C'est une opportunité unique de jouer un rôle clé dans le développement d'une nouvelle filière industrielle ambitieuse visant la réduction massive des déchets à l'échelle nationale. Tes missions principales Stratégie et ciblage : Définir et déployer une stratégie de prospection percutante, en synergie avec la direction commerciale. Acquisition B2B : Identifier et démarcher de nouveaux clients stratégiques (grandes marques et industriels) en accord avec nos ambitions de développement. Gestion du cycle de vente : Piloter le pipeline d'opportunités de bout en bout (via HubSpot), de la qualification jusqu'au closing et à la contractualisation, en menant les négociations en toute autonomie. Propositions de valeur : Concevoir des présentations inspirantes et des offres commerciales sur mesure, répondant précisément aux enjeux opérationnels des prospects. Représentation et networking : Incarner Loop lors d'événements sectoriels stratégiques pour détecter de nouvelles affaires et accroître notre notoriété. Gestion de projets transverses : Collaborer avec les équipes Loop en France et à l'international pour structurer et déployer de nouvelles opportunités stratégiques. Management et structuration : Encadrer, former et faire monter en compétences un(e) alternant(e) en Développement Commercial, tout en préparant le terrain pour la structuration d'une équipe plus large à moyen terme. Le/la candidat(e) idéal(e) Tu es au bon endroit si : Tu justifies d'une expérience réussie de 5 à 10 ans en stratégie de développement commercial ou de développement de partenariats dans l'univers FMCG / Retail. Une expérience en start-up / PME commercialisant des services en GMS est un plus. Tu parles couramment français et anglais (niveau C1 impératif). Les autres langues sont un plus. Tu possèdes d'excellentes compétences en négociation et en communication, à l'écrit comme à l'oral. Tu as une bonne maîtrise d'outils type CRM (HubSpot), Notion, Airtable. Tu sais communiquer et articuler clairement différents messages, adaptés à tes interlocuteurs pour les embarquer dans des projets innovants. Tu sais analyser les tendances commerciales et celles du marché pour capitali