Chargé de développement commercial

1. Développer le recrutement des formations Expertise Développer et mettre en œuvre des actions permettant d'augmenter le nombre de candidatures et d'inscriptions. Identifier, développer et animer des viviers de candidats potentiels. Qualifier les projets des étudiants et comprendre leurs ambitions professionnelles. Organiser les entretiens d'admission avec les jurys sélectionnés et accompagner les candidats dans leur choix d'orientation. Présenter les spécificités de nos formations, leurs débouchés professionnels et la valeur ajoutée de l'alternance. Transformer les prospects qualifiés en candidats puis en étudiants inscrits. 2. Accompagner les candidats vers l'alternance Conseiller les étudiants sur leur projet professionnel et leur adéquation avec les formations proposées. Expliquer les spécificités de l'alternance : rythme école/entreprise, attentes des entreprises, démarches administratives et financement. Accompagner les candidats dans la compréhension des opportunités offertes par l'apprentissage. Identifier les freins éventuels et apporter des réponses adaptées afin de sécuriser les inscriptions. 3. Renforcer la visibilité de l'école Développer les relations avec les lycées, établissements post-bac et organismes de formation en lien avec les formations dont vous aurez la charge. Rencontrer les proviseurs, responsables pédagogiques et partenaires afin de promouvoir nos formations. Organiser et coordonner la présence de l'IPSA sur les salons étudiants, forums lycées et événements d'orientation. Organiser et animer les Journées Portes Ouvertes (JPO). Participer aux actions de promotion auprès de profils candidats variés. 4. Piloter les admissions et optimiser les processus Gérer les admissions Bachelor IPSA, MSc et MBA. Participer à la gestion des autres modes d'admission. Organiser et coordonner les différentes étapes du processus de recrutement : concours, tests, entretiens et commissions. Assurer le suivi des prospects et candidats (mailings, relances téléphoniques, courriers). Garantir la qualité et la fiabilité de la base prospects/candidats. Suivre les indicateurs d'activité et préparer les statistiques associées. Être force de proposition pour améliorer continuellement nos processus de recrutement. 5. Contribuer au développement commercial Participer à la définition et au déploiement des actions commerciales et marketing. Analyser les évolutions du marché de l'enseignement supérieur et de l'alternance. Identifier les opportunités de développement. Travailler en étroite collaboration avec les équipes pédagogiques, marketing, communication et relations entreprises. Assurer un reporting régulier auprès de la direction. 6. Représenter et animer Représenter l'IPSA lors d'événements internes au Groupe IONIS ou auprès de partenaires externes. Manager et accompagner les équipes étudiantes et les enseignants mobilisés lors des actions de promotion. Participer activement aux événements de recrutement nécessitant une présence terrain.

Experience:
12 Mois

Compétences:
Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Qualification: Technicien Secteur d'activité: Enseignement supérieur Liste des qualités professionnelles: Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif. Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé. Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.