Directeur du Développement H/F

Contexte du recrutement et définition de poste La direction du développement est placée sous l'autorité du Directeur général délégué aux ressources. Elle travaille en lien étroit avec le Président du Muséum, notamment pour la conduite de la politique de mécénat et de fundraising de l'établissement. Elle a pour mission de concevoir et de conduire, en lien avec l'ensemble des entités du Muséum, la politique de développement des ressources propres de l'établissement : mécénat et fundraising, valorisation des espaces, tournages et concessions, édition grand public. Elle porte également la démarche marketing et qualité de l'établissement, dont la préparation de sa politique tarifaire, au service de la connaissance et de l'élargissement des publics. Toutes ces activités concourent à une même ambition : accroître les moyens dont dispose le Muséum pour conduire ses missions de recherche, de conservation et d'enrichissement des collections, d'expertise, d'enseignement et de diffusion des connaissances, et renforcer son rayonnement. Positionnement du poste Le mécénat et le fundraising constituent le coeur du poste. Le développement des ressources philanthropiques est une priorité stratégique de l'établissement : le directeur ou la directrice du développement en est le premier artisan, aux côtés de la présidence, et s'y engage personnellement, jusque dans la relation directe avec les grands donateurs. Il ou elle dirige également l'ensemble des activités de la direction (périmètre susceptible d'évoluer). Ces activités, dont la contribution aux ressources et au rayonnement du Muséum est essentielle, sont conduites par des responsables de service expérimentés : le directeur ou la directrice leur fixe un cap, les accompagne dans leur développement, arbitre, défend leurs projets et leurs moyens auprès de la direction générale, et veille à leur inscription dans une stratégie d'ensemble cohérente. 1/ Stratégie mécénat et fundraising : en étroite collaboration avec la présidence et sous la responsabilité du DGD-R, proposer une stratégie de collecte pluriannuelle et détaillée, appuyée sur les orientations générales définies (priorités de financement, cibles, leviers, objectifs et moyens), puis la mettre en oeuvre avec le service du mécénat et l'ensemble des parties prenantes du Muséum (directions, équipes de recherche, de gestion des collections, de diffusion, etc.). Inscrire cette stratégie dans une vision d'ensemble du développement des ressources propres de l'établissement. 2/ Conduite de la collecte et management du mécénat :
- management direct du responsable du service du mécénat ; définition d'un cadre de pilotage et d'évaluation de l'activité (objectifs, indicateurs de performance, outils de suivi) ; compte rendu régulier à la direction générale et à la présidence ;
- gestion personnelle d'un portefeuille de grands donateurs et de prospects ; participation active à l'ensemble du cycle de la relation (prospection, cultivation, sollicitation, fidélisation), en lien étroit avec la présidence ;
- développement de l'ensemble des leviers de la collecte : mécénat d'entreprise, fondations, grands donateurs, libéralités (legs, donations, assurances-vie) et générosité du grand public, dans le respect des règles juridiques, fiscales et déontologiques applicables ;
- consolidation d'une culture de la philanthropie au sein du Muséum, par la sensibilisation et la mobilisation des équipes autour de projets susceptibles d'être soutenus. 3/ Direction des activités commerciales, éditoriales et de relation aux publics : management direct des responsables des services concernés, avec lesquels sont définis des objectifs et une feuille de route propres à chaque activité :
- locations d'espaces, tournages et concessions : développement des recettes dans le respect des contraintes patrimoniales, scientifiques et d'exploitation des sites ; structuration de l'offre et de la politique commerciale ;
- pilotage de l'activité de concession (restaurants, kiosques et boutiques concédées) sur l'ensemble des sites du MNHN et suivi des concessionnaires ;
- marketing et qualité : connaissance des publics ; contribution au développement de la fréquentation et des ventes ; préparation de la politique tarifaire de l'établissement ;
- publications grand public : définition d'une ligne éditoriale en cohérence avec la programmation et les missions du Muséum ; recherche de l'équilibre économique ; développement des partenariats de coédition et de diffusion. 4/ Pilotage et animation de la direction :
- élaboration et suivi du budget et des objectifs de recettes de la direction ; mise en place d'un cadre commun de pilotage (indicateurs, tableaux de bord)