Commercial BtoB Matériel de Manutention

Prêt(e) à donner un nouvel élan à votre carrière au sein d'une entreprise dynamique et en plein essor dans la région du Grand Ouest ? Chez SOLULOC, spécialiste reconnu de la vente, de la location et de l'entretien d'équipements de manutention (partenaire officiel de la marque mondiale HELI ), nous accompagnons nos clients professionnels pour optimiser leur efficacité en toute sécurité. Basés en Loire-Atlantique (Trignac / Saint-Nazaire), nous mettons le service client, l'expertise technique et la réactivité au cœur de notre développement. Vous êtes un(e) véritable chasseur(se) dans l'âme, mais vous savez aussi tisser des liens solides pour vous inscrire dans la durée ? On attend plus que vous La mission : Conquête & Déploiement Terrain Véritable moteur du développement commercial sur votre secteur, votre quotidien est dédié à la prospection active et au gain de nouveaux comptes BtoB (entreprises industrielles, logistiques, PME/PMI, BTP). Vos défis au quotidien :
- Prospection proactive & d'impact : Vous identifiez, cartographiez et démarchez intensivement les décideurs du secteur (Chefs d'entreprise, Directeurs d'exploitation, Responsables logistiques/achats) par téléphone et sur le terrain.
- Vente de solutions globales : Vous analysez rapidement les besoins opérationnels pour positionner des offres complètes (vente de matériel neuf/occasion, offres de location courte ou longue durée, contrats de service et de maintenance).
- Négociation & Closing : Vous construisez des propositions financières/engagements sur mesure, menez des négociations fermes et concluez des affaires à forte valeur ajoutée.
- Reporting & Ténacité : Vous pilotez votre pipeline de prospection de manière rigoureuse (CRM) et suivez vos ratios de conversion avec précision. Le

profil recherché
Un(e) Pure Chasseur(se) Vous êtes motivé(e) par le challenge, la conquête et le dépassement des objectifs.
- Expérience probante en Chasse BtoB : Vous justifiez d'une expérience réussie en prospection brute et ouverture de comptes BtoB.
- Idéalement issu(e) du secteur de la bureautique / photocopieurs / gestion documentaire, de l'équipement industriel, de la location de matériel ou du BTP.
- Maîtrise de la vente de services & contrats : Vous savez vendre du matériel couplé à du contrat de service/location (LDD, maintenance), une mécanique commerciale similaire à l'univers de l'impression et de la bureautique.
- Culture du résultat & Ténacité : Vous aimez le terrain, le démarchage à froid ( cold calling et prospection physique) et la négociation. Le refus est pour vous un moteur.
- Appétence technique & Adaptabilité : Vous êtes à l'aise avec des offres techniques/financières et savez vous adapter rapidement à l'univers des équipements de manutention.
- Permis B obligatoire. Ce que

nous offrons
- Un secteur à fort potentiel commercial.
- Une marque mondiale reconnee (HELI) et un service technique réactif pour soutenir vos ventes.
- Un système de rémunération très stimulant (variable déplafonné) qui récompense directement vos performances de conquête.
- Véhicule de fonction, téléphone et outils de prospection modernes. Je suis Pauline COURTET consultante en recrutement, je suis là pour vous permettre de trouver le poste qui correspondra à vos attentes.