Ingénieur-e d'affaires

CSTB
- Rejoindre le CSTB, c'est rejoindre une communauteteacute; composeteacute;e de plus de 1000 collaborateurs experts au service de ses clients, de ses partenaires et de l'inteteacute;retecirc;t geteacute;neteacute;ral avec pour ambition d'anticiper les betacirc;timents et la ville de demain, pour ameteacute;liorer la qualiteteacute; de vie des usagers. Nos activiteteacute;s cleteacute;s sont axeteacute;es autour de la recherche, de l'expertise, de l'eteacute;valuation, de la certification, des essais et de la diffusion de connaissances. Depuis 1947, nous accompagnons les acteurs dans l'innovation et la progression de la qualiteteacute; et de la performance des produits, ouvrages, systetegrave;mes et services. Rejoindre le CSTB, c'est eteacute;galement rejoindre un employeur engageteacute;, signataire de la Charte de la diversiteteacute;, qui valorise le travail de chacun et qui s'engage en faveur de l'eteacute;galiteteacute; professionnelle et de l'inteteacute;gration des travailleurs handicapeteacute;s. Gretacirc;ce etagrave; ces actions, nous sommes classeteacute;s parmi les 500 meilleurs employeurs de France d'apretegrave;s la revue eteacute;conomique Capital. Alors, pretecirc;t(e) etagrave; rejoindre l'aventure CSTB ? La Direction Technologies de l'information du CSTB recherche un(e) Ingeteacute;nieur(e) d'Affaires speteacute;cialiseteacute;(e) en services numeteacute;riques en CDI. La Direction Technologies de l'information conduit des activiteteacute;s de recherche, d'expertise et de deteacute;veloppement sur les applications et usages des technologies de l'information dans la filietegrave;re construction (gestion de l'information, maquette numeteacute;rique BIM multi-eteacute;chelles, objets connecteteacute;sethellip;). Au sein d'une eteacute;quipe de 40 personnes composeteacute;e d'experts pluridisciplinaires des meteacute;tiers de la construction et des technologies de l'information, vos principales missions seront les suivantes : Faire de la prospection (listing et sourcing) et du deteacute;veloppement commercial sur un peteacute;rimetegrave;tre marcheteacute; speteacute;cifique (offre et activiteteacute;s) Geteacute;rer et suivre un portefeuille client deteacute;dieteacute; etEcirc;tre le responsable du montage des appels d'offres et propositions (Bid manager) Preteacute;parer et suivre des propositions avant-ventes en lien avec les eteacute;quipes de la Direction Commerciale et Marketing et les ressources expertes (reteacute;daction de l'executive summary, estimation financietegrave;re, projection planning, constitution des propositions de valeur et des eteacute;leteacute;ments diffeteacute;renciants) Preteacute;parer et animer des revues de leads et opportuniteteacute;s sur le peteacute;rimetegrave;tre de responsabiliteteacute; Renseigner les indicateurs et suivi du pipe lead-opportuniteteacute; Faire des reporting sur portefeuille (Taux de conversion, Win/Hit Ratio, objectifs CA/ marge par segment, coetucirc;ts de montage, qualiteteacute; et deteacute;lais de reteacute;ponse) Reteacute;aliser des retours d'expeteacute;rience avant-vente (gain et post-mortem sur propositions) Faire des preteacute;sentations (marketing) des solutions et savoir-faire de la Direction aupretegrave;s des prospects, partenaires et clients (avant-vente et repreteacute;sentation commerciale) Analyser, faire de la veille de marcheteacute;, matrice offre et solution sur le secteur Poste pouvant etecirc;tre baseteacute; etagrave; Champs-sur-Marne (77) ou etagrave; Sophia Antipolis (06). De formation Bac+5 type eteacute;cole de commerce, vous avez au moins 5 ans d'expeteacute;rience dans la vente et la commercialisation de solutions digitales / numeteacute;riques. Vous avez une expeteacute;rience significative dans la construction de propositions de valeur et etecirc;tes etagrave; l'aise avec les proceteacute;deteacute;s et argumentaires de vente. Vous connaissez particulietegrave;rement les phases avant-ventes et savez encadrer des eteacute;quipes de reteacute;ponse pluridisciplinaires et orchestrer de bout en bout les eteacute;tapes menant etagrave; la constitution finale de propositions qualitatives et gagnantes. La prospection comme le deteacute;veloppement en foisonnement de portefeuilles client font partie de vos savoir-faire et vous avez une appeteacute;tence naturelle dans la repreteacute;sentation et la neteacute;gociation commerciale. Orienteteacute; solution vous savez deteacute;crypter et appreteacute;hender les probleteacute;matiques de vos clients et etecirc;tes capable de vendre la valeur ajouteteacute;e des offres meteacute;tiers. Vous etlaquo; lisez etraquo; le marcheteacute; et etecirc;tes force de proposition en termes d'approche et solutions innovantes. Ideteac