COMMERCIAL TERRAIN BTOB –

♻️ Chez Azura Recyclage, votre métier a du sens. Votre engagement fait la différence Collecter, trier et valoriser les déchets pour leur donner une seconde vie : c’est notre engagement au quotidien en faveur de l’environnement et de l’économie circulaire. Dans le cadre du développement de nos activités, nous recrutons un(e) Commercial(e) Terrain BtoB pour développer notre présence commerciale sur le Bassin d'Arcachon et ses alentours. Rattaché(e) à la Direction, vous avez pour objectif de conquérir de nouveaux marchés, de développer un portefeuille clients et de contribuer activement à l'implantation et à la croissance d'Azura Recyclage sur ce territoire. Ce poste s'adresse à un véritable profil chasseur, doté d'un fort tempérament commercial, qui connaît parfaitement le tissu économique local et sait transformer les opportunités en nouveaux contrats. Vous êtes un acteur clé du développement d'Azura Recyclage sur le Bassin et ses alentours Votre mission : conquérir le Bassin et ses alentours & développer votre secteur Vous êtes responsable du développement commercial d'Azura Recyclage sur le Bassin d'Arcachon et ses alentours. Dans un secteur où notre portefeuille clients reste à construire et à développer, votre priorité sera la prospection et l'acquisition de nouveaux clients. Concrètement, vos missions seront les suivantes : 🚀 Prospecter et conquérir de nouveaux marchés
* Définir et déployer une stratégie de prospection sur le Bassin d'Arcachon et ses alentours.
* Identifier les entreprises, professionnels et collectivités susceptibles de devenir clients.
* Développer un réseau local et détecter les opportunités commerciales.
* Réaliser des actions de prospection téléphonique et physique.
* Organiser et conduire vos rendez-vous commerciaux.
* Présenter les prestations et le savoir-faire d'Azura Recyclage.
* Convaincre de nouveaux interlocuteurs et transformer les opportunités en contrats. 🤝 Développer et fidéliser votre portefeuille clients
* Construire progressivement votre portefeuille clients sur le secteur.
* Assurer le suivi et la fidélisation des clients acquis.
* Identifier les besoins complémentaires et développer le chiffre d'affaires réalisé auprès de vos clients.
* Élaborer, présenter et négocier des offres commerciales adaptées.
* Assurer le suivi et la relance des devis jusqu'à leur concrétisation.
* Veiller à la satisfaction client et entretenir des relations commerciales durables. 📊 Piloter votre activité commerciale
* Définir et suivre vos objectifs commerciaux avec la Direction.
* Organiser votre activité et optimiser vos déplacements sur le secteur.
* Assurer un reporting régulier de vos actions et résultats commerciaux.
* Mettre à jour les informations clients et prospects dans les outils informatiques (CRM et ERP).
* Participer à la préparation des réponses aux appels d'offres, en lien avec les services concernés. 🤝 Collaborer avec les équipes internes
* Travailler en binôme avec un(e) assistant(e) commercial(e) dédié(e) à votre secteur, qui vous accompagne dans le suivi administratif et commercial.
* Travailler en collaboration avec les équipes Exploitation, Administration des Ventes, Facturation et Plateforme.
* Assurer la bonne transmission des informations nécessaires à la mise en place et au suivi des prestations.
* Contribuer à construire une relation de confiance entre les clients et les équipes opérationnelles. Votre capacité à prospecter, votre connaissance du tissu économique local et votre détermination à conquérir de nouveaux marchés seront déterminantes pour réussir dans ce poste. 👤 Le profil que nous souhaitons accueillir Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) chasseur(se), avec un véritable instinct commercial et une forte appétence pour la conquête de nouveaux clients. Vous justifiez idéalement de 2 à 3 ans d'expérience minimum en développement commercial BtoB, avec une expérience significative en prospection et acquisition de nouveaux comptes. La connaissance du Bassin d'Arcachon et de son tissu économique local est impérative. Vous connaissez les entreprises du territoire, ses acteurs économiques et ses opportunités de développement. Vous êtes capable d'identifier rapidement vos prospects et de créer votre réseau local. Une connaissance du secteur de la gestion des déchets serait un plus. Au-delà de votre expérience, nous recherchons une personne qui se distingue par :
* Un véritable tempérament de chasseur et un goût prononcé pour la prospection.
* Un instinct commercial développé et une capacité à saisir les opportunités.
* Une forte persévérance et une réelle culture du résultat.
* Une aisance relationnelle et une capacité à convaincre et négocier.
* Une grande autonomie et un sens de l'organisation.
* Une capacité à développer un réseau et à créer des relations commerciales durable