Responsable Commercial

- Rattaché à la direction commerciale, vous intervenez sur l'ensemble du territoire français, avec une présence de 3 jours par semaine sur le site industriel dans l'Oise. Vous prenez en main un portefeuille existant de 5 M€ de chiffre d'affaires, avec un double enjeu : le consolider et le développer, tout en ouvrant de nouveaux relais de croissance auprès des réseaux de distribution.
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- Vos principales

missions:
- Développer et animer les réseaux de distribution : accompagner les distributeurs, former leurs forces de vente, répondre aux appels d'offres et construire des dossiers techniques adaptés à leurs besoins.
- Consolider le portefeuille existant : reconquérir les clients en perte de vitesse, renforcer les partenariats et fidéliser les comptes grâce à un suivi commercial proactif.
- Ouvrir de nouveaux marchés : identifier et prospecter de nouveaux réseaux de distribution, notamment dans les secteurs de l'esthétique et de l'automobile.
- Faire le lien entre le commerce et l'industrie : traduire les besoins clients en solutions concrètes, valider leur faisabilité technique avec les équipes internes et coordonner la réalisation des échantillons avec le laboratoire. ous assurez également le suivi administratif de votre activité : élaboration des devis et des offres commerciales, suivi des dossiers clients et reporting.
- Avant tout, nous recherchons une personnalité engagée, agile et tournée vers l'action :
- Agilité relationnelle : vous savez adapter votre discours à vos interlocuteurs, du contact opérationnel sur le terrain aux échanges stratégiques avec des directions achats.
- Tempérament commercial et goût du challenge : vous aimez conquérir de nouveaux marchés, prospecter et relever des défis. Vous savez également redynamiser un portefeuille et transformer des situations complexes en opportunités de développement.
- Esprit entrepreneurial : autonome et force de proposition, vous avez envie de vous investir dans une PME en pleine croissance et de contribuer activement à ses nouveaux projets.
- Persévérance et sens des solutions : vous faites preuve de ténacité, savez prendre des initiatives et avancer avec pragmatisme face aux obstacles.
- Vous avez acquis 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans l'animation de réseaux de distribution ou la vente indirecte. Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Entreprise familiale en pleine croissance, nous sommes spécialisés dans la conception et la commercialisation de produits d'hygiène professionnelle : essuyage, nettoyage technique et solutions spécialisées. En 8 ans, notre chiffre d'affaires est passé de 3 à 20 M€, et notre ambition est d'atteindre les 60 M€ à moyen terme. Pour accompagner cette dynamique, nous nous appuyons sur un modèle de vente indirecte, développé avec des réseaux de distribution nationaux, et sur une expertise technique qui fait notre différence sur le marché. Notre force ? Une organisation agile, une équipe à taille humaine et une direction accessible, qui laissent une vraie place à l'autonomie et à l'initiative. Avec le lancement récent d'une filiale dédiée à une gamme écoresponsable, nous ouvrons également de nouveaux marchés, notamment dans les secteurs de l'esthétique et de l'automobile. Pourquoi nous rejoindre ?
- Une rémunération motivante : fixe brut, variable déplafonné, intéressement à la performance globale, véhicule de fonction ou indemnités kilométriques, avec des perspectives d'évolution.
- Un impact commercial concret : piloter un portefeuille de 5 M€, le redynamiser et contribuer directement à la conquête de nouveaux marchés.
- Un environnement familial et responsabilisant : bénéficier d'une réelle autonomie, sans micro-management, avec un parcours d'intégration et de formation structuré.
- Un projet de croissance ambitieux : rejoindre une entreprise industrielle dont le chiffre d'affaires a été multiplié par 6 en 8 ans et participer au développement de nouvelles gammes, notamment écoresponsables.