Ingénieur Commercial Fabricant Suisse Machine Spéciale

Nous recrutons pour un fabricant industriel haut de gamme Suisse reconnu, son futur Ingénieur Commercial Régional (H/F). Notre client évolue dans un environnement industriel technique et propose des produits et solutions à forte valeur ajoutée destinés à différents secteurs de l'industrie ( machine spéciale et machine de tests ). Fort de son savoir-faire et de son expertise, le groupe souhaite renforcer son développement commercial et poursuivre sa croissance sur son marché. Rattaché directement au Directeur Commercial, vous aurez la responsabilité du développement commercial de votre secteur géographique. Votre mission sera de développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants, mais également de conquérir de nouveaux marchés et de nouveaux comptes industriels. Zone géographie : quart Nord-Est Type de clientèle : Défense, aéronautique, automobile, luxe, pharmaceutique, fabricant plasturgie,.. Il s'agit d'un poste complet, qui associe développement commercial, prospection, négociation technique et suivi des projets dans leur intégralité. Vos principales missions seront : Développement commercial : identifier les marchés porteurs, définir les cibles prioritaires et mettre en place une stratégie de prospection adaptée à votre secteur. Prospection : identifier les bons interlocuteurs au sein des entreprises industrielles, détecter de nouveaux besoins et développer de nouvelles opportunités commerciales. Gestion et fidélisation des clients : développer le chiffre d'affaires des comptes existants, identifier de nouveaux interlocuteurs et déployer l'ensemble de l'offre auprès de vos clients. Négociation commerciale et technique : analyser les cahiers des charges, construire des propositions adaptées aux besoins des clients, défendre vos offres et négocier les conditions commerciales jusqu'à la signature. Gestion des projets : assurer le suivi des affaires après la commande, coordonner les différents services internes et rester l'interlocuteur privilégié du client jusqu'à la bonne réalisation de la prestation. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les différents services de l'entreprise : production, bureau d'études, ADV, service technique et direction commerciale. Vos interlocuteurs seront principalement des responsables techniques, responsables de production, responsables achats ,responsables laboratoire, bureaux d'études et directions générales. Le

profil recherché
- Formation technique ou commerciale de Bac +3 à Bac +5.
- Expérience confirmée dans une fonction commerciale B2B, idéalement acquise dans un environnement industriel.
- Bonne compréhension des produits techniques et capacité à échanger avec des interlocuteurs techniques variés.
- Expérience en prospection, développement de comptes existants et négociation commerciale.
- Capacité à gérer des cycles de vente pouvant être longs et à piloter plusieurs affaires simultanément.
- Autonomie, ténacité, sens de la négociation et véritable culture du résultat.
- Au-delà de votre formation, nous recherchons avant tout un commercial capable de comprendre les problématiques industrielles de ses clients, de construire des relations durables et de développer son secteur avec une réelle autonomie.
- Maitrise de l'anglais Rémunération : selon profil et expérience ( 68 / 75K€ ) + voiture de fonction familliale Vous souhaitez rejoindre un environnement industriel technique et participer activement au développement commercial d'une entreprise reconnue sur son marché ? Vous vous reconnaissez dans cette offre ? N'hésitez pas à postuler Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes spécialisé dans les profils techniques et commerciaux, intervient dans toute la France pour accompagner des entreprises industrielles innovantes et dynamiques dans leurs recrutements.