Consultant Avant-Vente H/F

Ici, vos idées comptent, vos talents grandissent, et l'aventure se vit en collectif Rejoindre MyUnisoft, c'est choisir une aventure humaine et professionnelle unique. Ici, la collaboration et l'esprit d'équipe ne sont pas que des mots : entraide, confiance et accessibilité sont au coeur de notre culture. Chacun peut s'épanouir dans un environnement où l'agilité, la bonne humeur et la solidarité font partie du quotidien. Vous avez une question ? Votre collègue trouvera forcément quelques minutes pour y répondre avec plaisir Nous cultivons l'innovation en permanence : chaque projet est l'occasion de co-construire et de donner du sens à notre travail, toujours avec la volonté de se réinventer et de construire le futur. Chez MyUnisoft, les idées de chacun comptent, chaque talent peut évoluer, et chaque challenge devient une opportunité de grandir. Nous testons, nous apprenons, et nous déployons, contribuant ainsi à l'évolution de nos clients et de notre entreprise. Enfin, nous sommes convaincus qu'un équilibre harmonieux entre vie professionnelle et vie personnelle est essentiel pour s'épanouir et donner le meilleur de soi-même. C'est pourquoi nous avons choisi de conserver une flexibilité de télétravail adaptée aux besoins de chaque métier. Nous savons aussi que le lien entre collègues est précieux. C'est pourquoi certains jours sont dédiés au bureau, pour partager, collaborer et construire ensemble un environnement de travail dynamique. Qui sommes-nous ? MyUnisoft est une plateforme SaaS qui transforme le métier de l'expertise-comptable en proposant un espace de travail collaboratif et intelligent entre les cabinets d'expertise-comptable et leurs clients TPE/PME. Avec son écosystème complet : comptabilité, gestion interne, portail collaboratif, automatisation des tâches et facturation électronique, MyUnisoft optimise le temps passé, renforce la fiabilité des process et facilite les échanges entre cabinets et entreprises. Plus de 200 collaborateurs contribuent chaque jour à cette dynamique : équipes Produit, QA, UX/UI, Tech, Marketing, Commerce, Customer Success, Academy, Support... et aussi les fonctions Ressources Humaines, Achats et Finance. Cette organisation structurée nous permet d'être au plus près des besoins de nos utilisateurs, de comprendre leurs enjeux et de faire évoluer la plateforme en continu pour leur offrir la meilleure expérience possible. Rattaché à l'équipe Commerciale composée de 5 consultants avant-vente et 10 commerciaux sédentaires, vous devenez l'expert référent de notre solution de gestion commerciale. Votre rôle est central : inspirer confiance, susciter l'engagement et transformer des problématiques métiers complexes en solutions simples, fluides et concrètes pour nos futurs clients. Vos missions
- Réaliser des démonstrations et présentations de solutions : Scénariser et animer des démonstrations percutantes de nos solutions en présentiel, en webdémos ou lors de webinaires.
- Concevoir des supports personnalisés : Créer des supports de présentation, scénarios de démonstration et contenus à forte valeur ajoutée adaptés aux enjeux métiers et aux différents niveaux d'interlocuteurs (associés, directions métiers, équipes opérationnelles).
- Accompagner les équipes commerciales : Collaborer étroitement avec les équipes Sales sur des cycles de vente complexes, de la qualification du besoin jusqu'à la conclusion des ventes auprès de comptes stratégiques.
- Intervenir sur les appels d'offres : Structurer et contribuer aux réponses aux appels d'offres en tant que référent fonctionnel et technique, en valorisant la proposition de valeur de nos solutions SaaS dans des environnements exigeants et multi-entités.
- Animer des événements et webinaires : Organiser et animer des webinaires, événements en ligne et démonstrations lors de salons professionnels (gestion des inscriptions, suivi via Livestorm), afin de promouvoir l'expertise et les innovations de MyUnisoft.
- Contribuer à l'amélioration continue : assurer une veille concurrentielle et faire remonter les retours terrain

Votre profil
- Vous justifiez d'une expérience de 5 ans ou plus dans l'univers de la gestion commerciale, idéalement dans le logiciel SaaS, l'édition de logiciels ou le conseil.
- Vous êtes à l'aise dans des contextes de vente à forte dimension métier, impliquant plusieurs interlocuteurs et des enjeux de transformation digitale auprès de cabinets d'expertise comptable ou d'organisations structurées.
- Vous aimez convaincre, avez une excellente élocution et savez adapter votre discours aussi bien à des utilisateurs opérationnels qu'à des interlocuteurs de direction.
- Vous êtes organisé, autonome dans le suivi de vos sujets et possédez d