Ingénieur Commercial Projets Industriels Chimie

Le challenge Développer de nouvelles opportunités auprès des industriels, des bureaux d'ingénierie et des EPC, en intervenant en amont des projets de construction, d'investissement ou de modernisation des installations. Le potentiel se situe notamment en amont des projets où les solutions de l'entreprise ne sont pas encore envisagées. À vous d'identifier ces affaires, de comprendre les contraintes des acteurs et de démontrer l'intérêt d'une autre approche technique. Vous contribuez ainsi à faire évoluer les cahiers des charges et à développer les applications à forte valeur ajoutée. Vos idées, votre connaissance du terrain et votre capacité à convaincre auront une place centrale dans cette mission. Vos missions Rattaché à la direction commerciale France, vous développez votre activité sur le territoire national. Vous serez notamment chargé de :
- Détecter les projets industriels grâce à votre réseau, à une veille active et à une prospection ciblée.
- Identifier les industriels, sociétés d'ingénierie et EPC impliqués, puis trouver les bons interlocuteurs au sein de chaque organisation.
- Comprendre les étapes de décision et intervenir au moment où les choix techniques peuvent se construire ou évoluer.
- Développer des relations avec les chefs de projet, responsables d'études, spécialistes matériaux, directions techniques et responsables maintenance.
- Faire émerger les besoins et défendre la valeur technique et économique des solutions proposées.
- Accompagner les équipes d'ingénierie dans la définition des solutions et leur intégration aux cahiers des charges.
- Construire et suivre vos affaires sur des cycles parfois longs, depuis les premiers échanges jusqu'à leur concrétisation.
- Collaborer étroitement avec les équipes en charge de la distribution et des partenaires installateurs pour assurer la continuité entre prescription et réalisation.
- Vous appuyer sur les experts techniques et les équipes produits à l'international pour répondre aux besoins des projets.
- Proposer de nouvelles applications et pistes de développement à partir des opportunités identifiées sur le terrain.
- Assurer un suivi structuré de votre portefeuille de projets, des prochaines étapes et des perspectives commerciales. La conquête représente une part importante du poste. Des opportunités qualifiées viennent compléter votre démarche de prospection.

Votre profil
Vous disposez d'une expérience confirmée dans les projets industriels, associant compréhension technique, relation client et développement d'affaires. Vous avez évolué au sein d'un bureau d'études, d'une société d'ingénierie, d'un EPC ou chez un fournisseur de solutions techniques intervenant auprès de ces acteurs. Un parcours mêlant responsabilités techniques, gestion de projets et expérience commerciale sera particulièrement intéressant. Vous connaissez les environnements de la chimie et/ou du traitement de l'eau, notamment les procédés et les applications liés aux effluents industriels. Vous disposez d'un réseau établi et mobilisable auprès des industriels, des bureaux d'ingénierie ou des EPC. Vous comprenez surtout leurs processus internes : définition du besoin, élaboration du cahier des charges, choix techniques, validation des solutions et sélection des partenaires. Vous savez qui solliciter, à quel moment intervenir et comment faire avancer une réflexion jusqu'à la décision. Votre expérience vous permet de tenir un échange technique crédible, de questionner les habitudes et de construire un argumentaire convaincant. La connaissance des produits pourra s'acquérir avec l'accompagnement des équipes. Autonome et structuré, vous aimez développer votre activité, apporter des idées et prendre des initiatives. Vous avez le recul et la persévérance nécessaires pour suivre des projets longs, entretenir votre réseau et maintenir une dynamique commerciale. Vous appréciez également le travail collectif. Votre écoute, votre humilité et votre qualité relationnelle vous permettent de mobiliser les expertises et de construire des relations de confiance, en interne comme auprès des clients et partenaires. La maîtrise de l'anglais OU de l'allemand est impérative. Ce que l'entreprise vous apporte
- Une création de poste stratégique, avec la possibilité de contribuer directement au développement de l'activité.
- Un potentiel commercial à explorer et une vraie place pour vos idées.
- Des solutions reconnues pour leur haute fiabilité et une expertise technique sur laquelle vous appuyer.
- Un accompagnement sérieux pour développer votre connaissance des produits et de leurs applications.
- Des équipes expérimentées, disponibles et attachées à la réussite collective.
- De la confiance et une grande autonomie dans l'organisation de vo