DIRECTEUR COMMERCIAL F/H

Transformer une croissance rapide en une organisation nationale solide, sans lui faire perdre son agilité. C'est tout l'enjeu de ce poste. Notre client est une entreprise de services techniques en forte croissance. Plusieurs centaines de collaborateurs, un réseau d'agences réparties sur le territoire, et une activité qui progresse vite sur les marchés de l'industrie, de l'agroalimentaire, de la logistique et du tertiaire. Pour accompagner ce développement, la Direction Générale crée un poste de bras droit opérationnel et commercial à l'échelle nationale. Ce poste est à pourvoir en CDI, statut cadre dirigeant, basé dans le Sud-Ouest, avec des déplacements réguliers sur l'ensemble des agences. Vous êtes rattaché directement à la Direction Générale. CE QUE VOUS FEREZ AU QUOTIDIEN Vous pilotez la performance opérationnelle du réseau. Vous accompagnez les directeurs et responsables d'agences, vous vous donnez de la visibilité sur l'activité, les charges et les ressources de chacun, vous arbitrez entre les agences quand il le faut et vous diffusez des méthodes communes. L'objectif n'est pas d'uniformiser, il est de faire en sorte que chaque agence travaille avec les mêmes repères tout en gardant sa capacité de décision. Vous construisez et pilotez la stratégie commerciale nationale. Vous bâtissez la feuille de route par marché, par région et par grand compte, vous suivez le pipe, et vous allez chercher les clients multisites, industriels, logisticiens, agroalimentaires et tertiaires que l'entreprise vise pour les prochaines années. Vous transformez les innovations techniques en offres commerciales. Équipements haute performance, retrofit, pompes à chaleur, récupération d'énergie, contrats de performance énergétique et nouvelles architectures techniques : votre rôle est de traduire ces sujets en propositions lisibles et vendables sur l'ensemble du réseau. Vous sécurisez la croissance et la rentabilité des affaires. Vous intervenez sur la qualification des opportunités, la stratégie de réponse, le chiffrage, l'analyse des risques, la marge et la négociation, jusqu'au passage de relais vers les équipes d'exécution. Vous faites grandir l'organisation et les équipes. Vous travaillez l'organisation des agences, vous recrutez les fonctions clés, vous accompagnez les managers et vous créez de la transversalité entre le commerce, les travaux, le SAV, la maintenance et les grands projets. CE QUI REND CE POSTE PARTICULIER Ce n'est pas une direction commerciale classique. Vous avez une vraie autonomie de décision et vous travaillez directement avec la Direction Générale sur les orientations stratégiques de l'entreprise. Vous êtes autant sur le terrain, en agence et chez les clients, que dans les réflexions de structuration. ET VOUS, DANS TOUT ÇA Vous êtes un entrepreneur dans l'âme autant qu'un manager. Vous lisez un compte d'exploitation aussi bien que vous comprenez un chantier, une organisation commerciale ou une problématique client. Vous avez une expérience significative dans un environnement technique BtoB, idéalement le génie climatique, l'énergie, l'industrie ou les travaux techniques. Vous avez déjà piloté plusieurs centres de profit ou une activité multisite, et vous savez ce que cela demande au quotidien. Vous êtes très terrain, vous décidez vite, et vous savez structurer une organisation sans la bureaucratiser. Vous aimez travailler avec des personnalités entrepreneuriales et vous savez les fédérer autour d'un cap commun. CE QUE NOTRE CLIENT VOUS PROPOSE Un CDI à temps plein, statut cadre dirigeant, rattaché à la Direction Générale. Une rémunération fixe comprise entre 85 000 et 100 000 € bruts annuels, complétée d'une part variable. Un périmètre national, une vraie autonomie et la possibilité de construire l'organisation commerciale et opérationnelle des prochaines années. LA SUITE Vous hésitez à postuler ? Voilà comment ça se passe chez nous. Chaque candidature est traitée et reçoit une réponse, positive ou négative. Si

votre profil
est retenu, nous vous appelons. Ce premier échange sert à comprendre votre besoin, pas à dérouler une fiche de poste : ce que vous cherchez, ce que vous ne voulez plus, ce qui compte vraiment pour vous. C'est ce qui nous permet d'identifier les opportunités qui vous correspondent, celle-ci ou une autre. Notre objectif est de vous présenter un maximum d'opportunités qui correspondent à votre need. Vient ensuite un rendez-vous en visio pour reprendre votre parcours en détail et parler du poste concrètement.

Votre profil
n'est transmis qu'avec votre accord, et vous avez un retour dans tous les cas, motivé. Nous vous accompagnons jusqu'au bout : préparation des entreti