Responsable Grands Comptes F/H

Notre client, PME à Marseille avec des agences sur l'ensemble du territoire, poursuit son développement sur le marché des assurances collectives et souhaite renforcer sa capacité à répondre aux appels d'offres publics et privés. Dans un contexte de transformation et de diversification de ses activités, il poursuit son développement sur le marché des assurances collectives et souhaite renforcer sa présence auprès des PME, ETI et grands comptes. Pour accompagner cette ambition, notre client crée un poste de Responsable Grands Comptes, avec pour objectif de développer de nouveaux marchés et de piloter les opportunités commerciales, notamment dans le cadre des appels d'offres.

Description du poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouez un rôle clé dans le développement de l'activité auprès des entreprises. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la contractualisation, et assurez le pilotage des appels d'offres en coordination avec les équipes internes et les partenaires externes. Vos principales missions s'articulent autour de trois axes : 1.
Développement commercial et conquête de nouveaux marchés
- Identifier et prospecter de nouveaux clients PME, ETI et grands comptes afin de développer le portefeuille entreprises.
- Détecter et qualifier les besoins des prospects pour proposer des solutions adaptées en santé et prévoyance collective.
- Développer et entretenir un réseau de décideurs et de partenaires, notamment à travers des événements professionnels, clubs d'affaires et rencontres sectorielles.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu'à la négociation et à la signature des contrats.
- Développer l'activité sur un périmètre national. 2.
Pilotage des appels d'offres et des propositions commerciales
- Assurer une veille active des consultations et identifier les opportunités commerciales pertinentes.
- Analyser les cahiers des charges et contribuer aux décisions de réponse aux appels d'offres.
- Piloter les réponses de A à Z, en garantissant la qualité des propositions et le respect des délais.
- Coordonner les différents contributeurs internes (équipes techniques, souscription, gestion, juridique) et les partenaires externes.
- Construire des propositions techniques et commerciales compétitives, adaptées aux besoins des entreprises.
- Préparer et animer les soutenances, défendre les offres et conduire les négociations jusqu'à la contractualisation. 3.
Gestion et fidélisation du portefeuille clients
- Développer une relation de proximité avec les entreprises clientes et leurs interlocuteurs décisionnaires.
- Accompagner la mise en place des contrats et contribuer à leur renouvellement.
- Identifier les opportunités de développement au sein du portefeuille existant.
- Assurer le suivi de l'activité commerciale et des indicateurs de performance. De formation supérieure en commerce, assurance ou équivalent, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans en développement commercial, et un pilotage des appels d'offres, idéalement acquise dans le secteur de l'assurance de personnes ou des assurances collectives. Vous maîtrisez les enjeux de la prospection et du développement de comptes entreprises et êtes capable de conduire des cycles de vente complexes, de l'identification des besoins jusqu'à la négociation. Votre expérience vous permet de piloter des réponses aux appels d'offres dans leur intégralité, en mobilisant des interlocuteurs pluridisciplinaires et en construisant des propositions commerciales pertinentes et compétitives. Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre capacité de conviction, vous savez développer des relations durables avec vos clients et partenaires. Autonome, rigoureux(se) et organisé(e), vous savez gérer plusieurs projets simultanément, coordonner les parties prenantes et respecter les échéances. / CDI / Localisation : Marseille, Lyon, Nice ou Montpellier / Rémunération : 55 K€ brut annuel fixe, complétés par une part variable pouvant atteindre 15 % / Déplacements : fréquents, sur l'ensemble du territoire national Charles Richardson aide les entreprises à s'entourer de leaders agiles capables de conduire avec succès la transformation nécessaire pour créer des organisations plus efficientes et durables. Nous plaçons des cadres dirigeants au sein des Comex/Codir, dont le CEO, ainsi que les cadres supérieurs et confirmés qui leur sont rattachés. Nos clients vont des scaleups aux grandes entreprises internationales, avec une expertise particulière dans le soutien aux ETI et aux PME familiales.