Ingénieur Commercial Projets Industriels Chimie/Traitement de l'eau

Le challenge Développer de nouvelles opportunités auprès des industriels, des bureaux d'ingénierie et des EPC, en intervenant en amont des projets de construction, d'investissement ou de modernisation des installations. Le potentiel se situe notamment en amont des projets où les solutions de l'entreprise ne sont pas encore envisagées. À vous d'identifier ces affaires, de comprendre les contraintes des acteurs et de démontrer l'intérêt d'une autre approche technique. Vous contribuez ainsi à faire évoluer les cahiers des charges et à développer les applications à forte valeur ajoutée. Vos idées, votre connaissance du terrain et votre capacité à convaincre auront une place centrale dans cette mission. Vos missions Rattaché à la direction commerciale France, vous développez votre activité sur le territoire national. Vous serez notamment chargé de :
- Détecter les projets industriels grâce à votre réseau, à une veille active et à une prospection ciblée.
- Identifier les industriels, sociétés d'ingénierie et EPC impliqués, puis trouver les bons interlocuteurs au sein de chaque organisation.
- Comprendre les étapes de décision et intervenir au moment où les choix techniques peuvent se construire ou évoluer.
- Développer des relations avec les chefs de projet, responsables d'études, spécialistes matériaux, directions techniques et responsables maintenance.
- Faire émerger les besoins et défendre la valeur technique et économique des solutions proposées.
- Accompagner les équipes d'ingénierie dans la définition des solutions et leur intégration aux cahiers des charges.
- Construire et suivre vos affaires sur des cycles parfois longs, depuis les premiers échanges jusqu'à leur concrétisation.
- Collaborer étroitement avec les équipes en charge de la distribution et des partenaires installateurs pour assurer la continuité entre prescription et réalisation.
- Vous appuyer sur les experts techniques et les équipes produits à l'international pour répondre aux besoins des projets.
- Proposer de nouvelles applications et pistes de développement à partir des opportunités identifiées sur le terrain.
- Assurer un suivi structuré de votre portefeuille de projets, des prochaines étapes et des perspectives commerciales. La conquête représente une part importante du poste. Des opportunités qualifiées viennent compléter votre démarche de prospection. Orso&Paoli Cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovantes et dynamiques. Vous connaissez les acteurs de l'ingénierie industrielle, leurs circuits de décision et la manière dont se construisent les projets ? Vous aimez ouvrir des portes, faire évoluer les choix techniques et transformer une opportunité en affaire ? Nous accompagnons un industriel fabricant historique reconnu pour la haute fiabilité de ses solutions techniques dans le recrutement d'un Ingénieur commercial
- Projets industriels Chimie/Traitement de l'eau H/F. Cette création de poste s'inscrit dans un projet de développement stratégique, soutenu par la direction. L'entreprise vous propose de construire une activité avec une réelle autonomie, un appui technique solide et une équipe expérimentée avec laquelle travailler au quotidien.