Manager des Ventes Senior H/F

Job Description
Rattaché au Country Business Leader, vous êtes responsable du développement commercial, de la performance et de la croissance durable de votre Business Unit en France. En tant que leader commercial national, vous définissez, déployez et pilotez la stratégie commerciale sur l'ensemble des segments clients prioritaires : marchés publics et privés, grands groupes, réseaux nationaux, plateformes spécialisées, partenaires de distribution et comptes stratégiques. Vous animez et développez une équipe commerciale performante en accompagnant la montée en compétences de vos collaborateurs, en assurant un coaching terrain régulier et en veillant à l'alignement des actions commerciales avec les priorités stratégiques de la Business Unit. Vous gérez également un portefeuille de comptes stratégiques nationaux et jouez un rôle clé dans les négociations complexes, la construction de propositions de valeur différenciantes, la contractualisation et le développement de partenariats à long terme. Grâce à votre vision business, votre capacité d'influence et votre excellente compréhension du marché de la santé, vous êtes en mesure de fédérer de multiples parties prenantes internes et externes afin d'accélérer la croissance et de renforcer la position de BD sur ses marchés. Responsabilités principales et missions Leadership et management des équipes commerciales
- Manager, animer et développer une équipe commerciale composée de plusieurs collaborateurs.
- Définir des objectifs individuels et collectifs alignés avec la stratégie de la Business Unit.
- Accompagner les équipes dans l'exécution du plan commercial et dans la gestion des cycles de vente complexes.
- Réaliser du coaching terrain afin de développer les compétences commerciales, la posture client et l'efficacité des collaborateurs.
- Suivre la performance individuelle et collective, identifier les axes d'amélioration et mettre en place les plans d'action appropriés.
- Participer au recrutement, à l'intégration, au développement et à la fidélisation des talents.
- Développer une culture d'engagement, de collaboration, de responsabilisation et de performance.
- Garantir l'application des processus commerciaux, l'utilisation du CRM et le respect des standards de l'entreprise. Développement stratégique du business
- Définir et mettre en oeuvre le plan stratégique national de développement commercial.
- Identifier les opportunités de croissance sur les segments publics et privés.
- Analyser les dynamiques de marché, les évolutions concurrentielles et les besoins clients afin d'adapter les plans d'action.
- Participer à l'élaboration des stratégies commerciales et marketing de la Business Unit.
- Piloter les prévisions de ventes, les plans de croissance et les priorités de développement à moyen et long terme.
- Être force de proposition auprès de la direction sur les orientations commerciales, les opportunités de marché et les leviers de croissance.
- Contribuer activement aux décisions stratégiques de la Business Unit et aux projets transverses de développement. Gestion des grands comptes stratégiques
- Développer et gérer directement un portefeuille de comptes stratégiques nationaux.
- Construire et déployer des plans de comptes structurés avec des objectifs clairs, des priorités commerciales et des revues régulières.
- Entretenir des relations de haut niveau avec les directions générales, directions achats, directions opérationnelles, directions de réseaux et autres décideurs clés.
- Développer des partenariats long terme avec les grands groupes clients et les acteurs stratégiques du marché.
- Assurer le renouvellement, la sécurisation et l'expansion du portefeuille existant.
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance au sein des comptes existants et auprès de nouveaux comptes à potentiel. Types de comptes concernés
- Grands groupes privés de biologie médicale ou réseaux nationaux de laboratoires.
- Grands groupes de cliniques privées.
- Grands comptes industriels.
- Plateformes techniques spécialisées.
- Centrales d'achats privées.
- Comptes stratégiques hospitaliers sélectionnés.
- Partenaires de distribution et revendeurs.
- Groupes multi-sites et réseaux consolidés. Négociation commerciale stratégique
- Conduire les négociations commerciales nationales et multi-sites.
- Développer des accords-cadres, contrats stratégiques et partenariats long terme.
- Piloter les conditions commerciales nationales en veillant à la profitabilité et à la cohérence des engagements.
- Participer aux réponses aux appels d'offres stratégiques et aux consultations complexes.
- Construire les business cases, propositions de valeur et argumentaires commerciaux.
- Assurer le développement du chiffre d'affaires et de la profitabilité des comptes sous responsabilité.
- Sécuriser les engagements co