Ingénieur Commercial F/H
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- Construire et animer votre plan de prospection sur les cibles prioritaires : ETI, grands comptes et secteur public.
- Détecter et qualifier les opportunités sur nos deux pôles.
- Développer un réseau de prescripteurs et tirer parti des synergies du groupe Constellation. Pilotage du cycle de vente
- Mener les rendez-vous de découverte et challenger le besoin du client avec une vraie posture de cadrage.
- Construire en autonomie la stratégie de compte et le plan de closing, y compris sur les affaires complexes.
- Rédiger les propositions commerciales, négocier et conclure dans le respect des marges. Avant-vente et co-construction
- Coordonner nos experts (architectes, business analysts, UX, sécurité, IA) pour construire la réponse avec eux.
- Porter la valeur de notre approche : un cadrage métier construit avec le client, et une industrialisation par agents IA avec revue humaine systématique.
- Contribuer aux réponses aux appels d'offres et aux soutenances. Fidélisation et développement des comptes
- Suivre les comptes signés, la satisfaction client et les renouvellements (TMA, sprints d'évolution).
- Identifier et concrétiser les opportunités de ventes additionnelles, y compris avec les autres étoiles du groupe. Pilotage et contribution collective
- Tenir le CRM à jour et fiabiliser le forecast.
- Contribuer à l'amélioration du discours commercial et des outils d'avant-vente.
- Accompagner la montée en compétences d'un ingénieur commercial junior.
- Vous avez 5 à 8 ans d'expérience en vente de services informatiques ou de projets sur mesure dans un contexte applicatif.
- Vous savez mener seul un cycle de vente complexe, de la découverte au closing.
- Vous aimez cadrer un besoin avec le client et travailler en binôme avec des experts techniques.
- Vous connaissez les ETI, les grands comptes ou le secteur public. Une expérience des appels d'offres est un vrai atout.
- Vous avez envie de transmettre à un profil plus junior.
Experience:
5 An(s) Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
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Business Developer Senior
Il y a 2 jours
Saint-Mandé, Val-de-Marne, France Groupe Puce et Plume Temps plein 45 000 € - 55 000 € ContratL'entreprise Rejoignez INQIPIT, éditeur et intégrateur de solutions logicielles, filiale d'un groupe français en forte croissance spécialisé dans la digitalisation des entreprises. Nous développons des plateformes innovantes destinées aux directions financières, RH, opérationnelles et DSI : iQHUB : plateforme...
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Ingénieur Commercial F/H
Il y a 2 jours
Saint-Denis, Ile-de-France ID Search Arcade Temps pleinVos missions seront les suivantes : Développement & Gestion de portefeuille (Élevage) : Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de comptes clients stratégiques existants dans le cadre de marchés publics et d'accords-cadres en vigueur. Élaboration des offres & Suivi d'affaires : Identifier et traduire les besoins clients,...
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Ingénieur commercial
Il y a 2 jours
Saint-Sébastien-sur-Loire, Pays de la Loire, France RANDSTAD PROFESSIONAL - APPEL MEDICAL Temps pleinBasé sur notre agence de Nantes de ou Angers (selon votre domicile), vous intégrez une équipe de consultants dédiés au déploiement de solutions de gestion.Véritable pilier de notre organisation, vous êtes le porteur du développement d'une des 4 activités du groupe VFLIT. En relation étroite avec notre directrice des opérations Carole (votre...
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Ingénieur Commercial
Il y a 2 jours
Saint-Maur-des-Fossés, Île-de-France Foliateam Temps plein 33 000 € - 35 000 € ContratL'entreprise FOLIATEAM, des services managés pour la DSI de nos clients et 4 piliers pour optimiser l'informatique de leur entreprise. Un périmètre 360° pour la sécurité de leurs données, les performances de leur infrastructure et la productivité de leur environnement de travail : Cybersécurité : Foliateam...
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Ingénieur commercial prospection
Il y a 2 jours
Saint-Denis, Ile-de-France AFNOR Groupe Temps plein 40 000 € - 45 000 € ContratVous serez en charge du développement, de la pérennisation et de l’accroissement d’un portefeuille de nouveaux clients PME – ETI pour les 3 métiers de l’Association : Editions, Normalisation et Relations adhérents. Missions :Vous qualifierez, accompagnerez les prospects pour répondre à leurs différents besoins en commercialisant nos offres...
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Ingénieur Commercial Grands Comptes F/H
Il y a 2 jours
Pont-Saint-Martin, France Visiativ Temps plein 2 025 € - 3 500 € CDDSpécialiste en conseil et édition de logiciels, Visiativ s'appuie sur des services et solutions de digitalisation pour accompagner nos clients en France et à l'international, dans leur transformation numérique.Nos équipes Visiativ œuvrent à :Développer les solutions de demainConseiller et accompagner les entreprises dans tous leurs projets...
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Ingénieur commercial F/H
Il y a 6 jours
Saint-Mandé, Île-de-France METEO FRANCE Temps pleinExpert public de la météo et du climat, Météo-France est à vos côtés pour contribuer à votre sécurité au quotidien et vous aider à prendre les meilleures décisions, dans un climat qui change. Face à des épisodes météo dangereux encore plus intenses et plus fréquents sous l’effet du changement climatique, nos missions au service de votre...
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Ingénieur Commercial H/F
Il y a 2 jours
Saint-Denis, Ile-de-France Gie Arcade Promotion Temps pleinVos missions seront les suivantes : Développement & Gestion de portefeuille (Élevage) : Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de comptes clients stratégiques existants dans le cadre de marchés publics et d'accords-cadres en vigueur. Élaboration des offres & Suivi d'affaires : Identifier et traduire les besoins clients,...
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Business Developer Senior
Il y a 2 jours
Saint-Mandé, Ile-de-France Groupe Puce et Plume Temps pleinAfin d'accompagner le développement de notre activité, nous recherchons un Business Developer Senior / Ingénieur Commercial (H/F). Vous prenez progressivement en charge la commercialisation de l'ensemble de notre catalogue de solutions auprès d'une clientèle B2B, en développant une approche de vente orientée métiers et...
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INGENIEUR COMMERCIAL LOGICIELS
Il y a 3 jours
Saint-Sébastien-sur-Loire, Pays de la Loire, France Randstad professional Temps pleinRandstad Professional recrute pour l'un de ses clients, acteur majeur et historique de la transformation numérique, UN INGÉNIEUR COMMERCIAL LOGICIELS (F/H) en CDI spécialisé en solutions de gestion. Vous rejoignez une structure reconnue pour son expertise technologique et sa proximité avec les entreprises locales, avec pour mission de dynamiser les...