Technico-Commercial - Technico-Commerciale H/F

Rattaché au dirigeant d'ATS, vous rejoignez une équipe commerciale, où chacun sera responsable de son territoire avec l'ensemble des solutions de l'entreprise

à propos
er. Votre terrain de jeu ? Les transporteurs, concessionnaires poids lourds, loueurs, entreprises disposant de flottes de véhicules et autres professionnels qui ont besoin d'équiper, d'adapter ou de renouveler leurs véhicules. Votre secteur ? Le sud du 44 (Loire-Atlantique), le 49 (Maine-et-Loire) et le 85 (Vendée). Au-delà de ce périmètre prioritaire, l'objectif sera de développer progressivement l'activité sur une région sud plus étendue, comprenant également les départements 72, 37, 41, 36, 86, 79, 17 et 16. Vous reprenez un portefeuille existant, avec des clients à fidéliser, des relations à réactiver et surtout un potentiel commercial à développer. L'enjeu n'est pas seulement de répondre aux demandes : il est d'aller chercher les affaires, de faire émerger les projets et de les transformer en commandes. Concrètement, votre quotidien s'articule autour de quatre dimensions :
- Développer votre territoire. Vous organisez vos tournées, allez à la rencontre de nouveaux interlocuteurs, entretenez votre réseau de prescripteurs et identifiez les opportunités commerciales. Vous savez qu'un transporteur ne renouvelle pas sa flotte tous les mois et qu'une relation construite aujourd'hui peut devenir une affaire demain. Mais vous savez aussi provoquer les occasions plutôt que les attendre.
- Comprendre le besoin pour vendre juste. Quel véhicule ? Pour transporter quoi ? Avec quelles contraintes de dimensions, de charges, d'équipements ou de délais ? Vous questionnez les usages, identifiez les solutions pertinentes parmi les différentes gammes ATS et construisez une proposition qui tient la route, techniquement comme économiquement.
- Construire et concrétiser vos affaires. Vous établissez vos chiffrages, présentez vos offres, négociez et accompagnez vos clients jusqu'à la commande. Pour les configurations plus complexes, vous travaillez avec le bureau d'études et les équipes techniques. Vous restez ensuite l'interlocuteur commercial du client et veillez à la bonne transmission des engagements auprès des équipes internes.
- Piloter votre activité et contribuer aux évolutions commerciales. Vous suivez votre portefeuille, vos opportunités et vos prévisions dans le CRM. ATS souhaite également faire évoluer ses outils de configuration et de chiffrage : votre expérience du terrain et vos suggestions auront leur place dans cette réflexion. Ce poste offre une autonomie réelle dans l'organisation de votre activité, avec une direction accessible et des échanges directs avec les équipes de production et les services techniques. Il demande aussi de la méthode, de la régularité commerciale et la capacité à tenir le cap dans un marché où les décisions d'investissement peuvent prendre du temps.
- Vous avez déjà fait vos preuves dans la vente BtoB de produits ou de solutions techniques, idéalement auprès des professionnels du transport routier, du poids lourd, de la semi-remorque ou du véhicule industriel.
- Vous connaissez les logiques de ce marché, ses interlocuteurs, ses cycles de décision et les réalités économiques de ses clients. Cette compréhension vous permet d'engager des conversations commerciales pertinentes, de détecter des projets et de défendre vos propositions autrement que par le seul prix.
- Votre expérience vous a appris à conjuguer deux approches commerciales complémentaires : développer des relations durables avec vos clients et aller chercher de nouveaux comptes. La prospection fait partie de votre métier, vous y trouvez même un certain plaisir Vous aimez ouvrir une porte, comprendre ce qui pourrait déclencher une affaire, relancer au bon moment et mener une négociation jusqu'à sa conclusion.
- Vous avez également une véritable curiosité technique. Sans nécessairement maîtriser tous les détails de la carrosserie industrielle, vous êtes à l'aise pour parler équipements, configurations et contraintes d'utilisation. Vous savez poser les bonnes questions, construire un devis technique cohérent et reconnaître les situations qui nécessitent l'appui d'un spécialiste.
- Votre autonomie commerciale s'accompagne d'une organisation rigoureuse : suivi des affaires, utilisation du CRM, préparation des rendez-vous et fiabilité des engagements pris auprès des clients et des équipes internes.
- Vous appréciez les relations professionnelles directes, où l'on peut discuter d'un dossier avec son dirigeant, solliciter un collègue du bureau d'études et proposer une amélioration sans multiplier les intermédiaires. Votre sens de l'écoute, votre persévérance et votre capacité à travai