Responsable développement commercial en Enveloppe du Bâtiment F/H

Votre quotidien repose sur le sens du relationnel, la négociation et la maîtrise technique. Vous contribuez activement à la croissance du Groupe ISORE en développant votre portefeuille clients tout en veillant à la rentabilité et à la qualité des affaires suivies. Vos missions Rattaché(e) à la Direction, vous assurez la gestion complète de vos affaires. Votre mission : détecter les affaires avant qu’elles ne sortent, choisir les bonnes, les faire gagner et les signer dans de bonnes conditions. Notre conviction : une affaire repérée en amont est une affaire que l’on a bien plus de chances de gagner ; une affaire découverte le jour de sa publication est déjà à moitié perdue. Vos missions détaillées : Prospecter et détecter en amont
* Prospecter les maîtres d’ouvrage publics et privés (bailleurs sociaux, collectivités, promoteurs, industriels, syndics), les maîtres d’œuvre, architectes et bureaux d’études.
* Détecter les opérations très en amont (programmation, concours, permis de construire, plans pluriannuels des bailleurs) pour positionner le Groupe avant la consultation.
* Nouer des partenariats durables avec des entreprises (entreprises générales, cotraitants, groupements) et des fabricants. Choisir et piloter le portefeuille d’affaires
* Piloter notre outil d’analyse et de tri des appels d’offres, et décider avec la Direction régionale des affaires à retenir selon leur intérêt stratégique, leur rentabilité et la charge des équipes.
* Hiérarchiser les remises en fonction des capacités du service Études de Prix : toutes les affaires détectées ne pourront pas être chiffrées.
* Veiller, au regard du planning de charge, à maintenir la région sous tension et à éviter les creux de production. Conduire les offres jusqu’à la remise
* Programmer les lancements avec le technicien Études de Prix désigné et lui fournir les données d’entrée
* Boucler les offres avec lui et maîtriser les délais de remise.
* Intervenir ponctuellement sur des opérations en conception-réalisation, aux côtés des partenaires de conception. Négocier et contractualiser
* Mener les négociations commerciales jusqu’à la signature.
* Sécuriser les contrats avec les maîtres d’ouvrage : formules de révision, pénalités et leur plafonnement, délais, conditions de paiement.
* Organiser la passation des affaires signées aux équipes travaux. Représenter l’entreprise
* Représenter le Groupe ISORE auprès des clients, prescripteurs et réseaux professionnels.
* Participer aux salons et événements de la profession, et organiser des événements pour l’entreprise (visites de chantiers, rencontres clients et partenaires).
* Assurer une veille marché et concurrence. Votre territoire et vos objectifs
* Consolider nos positions en Loire-Atlantique (44) et en Maine-et-Loire (49), et renforcer notre présence autour d’Angers.
* Ouvrir progressivement de nouveaux territoires, selon une feuille de route claire et maîtrisée. Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure dans le bâtiment (BTS, DUT, Licence Professionnelle ou école d'ingénieur) et justifiez d'une expérience réussie dans les métiers de :
* l'enveloppe du bâtiment ;
* l'étanchéité ;
* la couverture ;
* le bardage ;
* la rénovation énergétique. Depuis plus de 30 ans, le GROUPE ISORE est un acteur reconnu dans le domaine de l’enveloppe du bâtiment, spécialisé dans l’Isolation Thermique par l’Extérieur (ITE), le bardage ventilé, l’EMI et la vêture. Engagé dans une démarche de Transition Écologique et Environnementale (TEE) et de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE), ISORE associe ses collaborateurs à son projet d’entreprise, favorisant l’innovation et l’implication collective. En pleine croissance, le groupe réalise un chiffre d’affaires d’environ 40 millions d’euros et compte 230 collaborateurs dont 170 salariés. Présent sur le grand quart Nord-Ouest de la France, il intervient sur des projets d’envergure en proposant des solutions performantes et durables. Pour en savoir plus : www.groupe-isore.fr