Chef des Ventes Pôle GSA H/F

Rattaché(e) au Directeur de Division, le/la Chef des Ventes Pôle GSA est responsable de piloter et de développer les activités commerciales sur le segment des Grandes Surfaces Alimentaires (GSA). Il/elle encadre une équipe commerciale, gère les relations avec les clients stratégiques et assure la mise en oeuvre de la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs fixés. Missions principales : 1. Développement commercial
- Contribuer à l'élaboration et exécuter la stratégie commerciale pour le pôle GSA.
- Identifier les opportunités de marché et prospecter de nouveaux clients.
- Suivre les performances de vente et adapter les plans d'actions en fonction des résultats.
- Assurer les implantations magasins auprès du portefeuille clients qui lui est attribué et également en soutien des magasins des secteurs géographiques de son équipe 2. Management des équipes
- Encadrer, accompagner et former les équipes commerciales itinérantes.
- Fixer des objectifs clairs et mesurables pour les collaborateurs.
- Organiser des réunions périodiques pour le suivi des résultats et le partage des bonnes pratiques.
- Motiver, former et fédérer les équipes pour atteindre les objectifs stratégiques.
- Assurer des tournées régulières avec son équipe sur le terrain. 3. Suivi et analyse des performances
- Piloter les indicateurs de performance clés (KPI) : chiffre d'affaires, marges, parts de marché, etc.
- Effectuer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché.
- Préparer des rapports d'analyse et présenter les résultats à sa hiérarchie. 4. Relation client
- Renforcer et entretenir les relations avec les interlocuteurs stratégiques des enseignes GSA.
- Coordonner les interactions entre les clients et les équipes internes (marketing, logistique, etc.).
- Gérer les réclamations et s'assurer de la satisfaction client en lien avec les services supports.
- Vous avez une formation commerciale (école de commerce ou équivalent) et une vraie expérience du terrain, autour de 7 ans, qui fait de vous un(e) expert(e) de la relation client.
- Manager dans l'âme, vous avez déjà piloté pendant au moins 5 ans une équipe commerciale régionale.
- Vous êtes à l'aise dans la création de partenariats, l'affiliation d'enseignes, les missions transversales et les négociations : bref, vous savez fédérer et convaincre.
- Dynamique, pragmatique, autonome, avec un super sens du contact et des idées à partager : on parle bien de vous ? Ce que l'on vous propose : Une entreprise innovante, leader sur son marché Une structure agile, réactive, où les décisions vont vite Une ambiance dynamique, bienveillante et tournée vers la réussite collective Un vrai accompagnement pour booster votre carrière Vous avez envie de rejoindre une équipe qui bouge et dans laquelle vous pourrez vraiment vous exprimer ? Envoyez-nous votre CV : on a hâte de vous rencontrer Créé en 1987, le Groupe Findis est un groupe national, leader sur le marché de la distribution de produits d'équipement de la maison, de grandes marques nationales et internationales. Avec plus de 350 millions de Chiffre d'Affaires et 4800 collaborateurs, nous avons une croissance continue de plus de 10% par an depuis 25 ans. Nos produits sont distribués, avec un service à forte valeur ajoutée, auprès d'une clientèle de 13 000 magasins indépendants répartis sur le territoire, dont 1 250 d'entre eux opèrent sous l'une des 6 enseignes du Groupe. Notre force de vente se distingue par l'animation de nos enseignes, des marques que nous distribuons et des rayons de nos clients. FINDIS SABATIER est le pôle d'activité spécialisé en distribution de produits culinaires avec plus de 25 000 références à destination de surfaces spécialisées et magasins de proximité indépendants ou appartenant à des enseignes nationales.