Responsable des ventes comptes-clés
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MISSIONS:
En tant que Responsable Comptes Clés Premium, vous pilotez un portefeuille de clients à fort potentiel et contribuez activement à son développement. Vos principales
responsabilités:
* Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium
* Développer fortement le CA des clients existants (logique dup-sell / cross-sell)
* Piloter votre activité via CRM et reporting structuré
* Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché
* Construire et négocier des offres commerciales complexes
* Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services)
* Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes
* Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons)
* Mettre en place des plans daction correctifs sur les comptes en baisse
* Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support) LE
PROFIL RECHERCHÉ
Profil recherché
* 5 à 10 ans dexpérience en développement commercial BtoB
* Expérience dans lagroalimentaire ou la distribution
* Gestion de comptes significatifs (ou à fort potentiel) : -1m
* Bonne aisance avec les chiffres et lanalyse de performance commerciale
* Capacité à construire une approche de développement de compte
* Goût du terrain et du développement commercial
* Maîtrise des outils CRM Ce qui fera la différence ?
* Fort niveau dimplication terrain et approche business partner chez vos clients
* Envie de et capacité à accompagner les clients dans le développement de leur activité (CA, marge, etc ...)
* Goût du résultat immédiat LES
AVANTAGES:
* Fixe : 30k
* Variable : -15 K (non plafonné selon performance)
* Véhicule de fonction (type citadine)
* Intéressement
* Prime de fin d'année
* Mutuelle et avantages sociaux groupe POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous
Experience:
Expérience exigée
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Responsable de Comptes Clés Facility Management
Il y a 2 heures
Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps pleinEntreprise :LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World. À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre...
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Responsable Comptes Clés Europe H/F
Il y a 4 heures
Paris, Île-de-France MANAGERIA Temps pleinCe Groupe familial est reconnu mondialement pour son expertise dans l'extraction et la formulation d'arômes, distribués à l'international. Basée en Île-de-France, l'entreprise recrute un(e) Responsable Comptes Clés Europe dans le cadre d’une création de poste.Forte de son savoir-faire unique, l’entreprise souhaite ainsi renforcer ses relations...
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Responsable Comptes Clés
Il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Giudicelli International Temps plein 120 000 € - 180 000 € ContratNotre client, pionnier français de la deeptech développe des produits (capteur et logiciel embaragé) aux performances de rupture . La défense et la sécurité sont leur premier secteur cible : détection et interception de drones, navigation sans GPS, désignation laser. D’autres marchés suivront, à commencer par l’industrie. La défense...
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Responsable comptes clés distribution B2B H/F
Il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Nous Anti-Gaspi Temps plein 45 000 € ContratNOUS ANTI GASPI est un réseau de magasin dédié à la réduction du gaspillage alimentaire qui propose une offre variée de fruits et légumes, de produits frais/ surgelés et d’épicerie. NOUS, c’est 35 magasins en propre, 350 collaborateurs et a un CA de 45 millions d’euros en 2025. NOUS, est actuellement dans une phrase de croissance de...
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Responsable de Comptes Clés Retail
Il y a 7 jours
Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps pleinEntreprise :LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World. À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre...
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Compte clé national gms h/f
Il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Vidal Associates Consulting And Search Temps pleinVIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Compte Clé National Junior (H/F), basé à Paris. Acteur français engagé dans le développement de produits naturels et biologiques, notre client s'appuie sur un...
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Compte Clé Régional FOOD SERVICE île de France H/F
Il y a 2 jours
Paris, Île-de-France TIPIAK Temps pleinLe poste de Compte Clé Régional FOOD SERVICE île de France H/F▪ Développement commercial– Élaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial régional sur le périmètre produits froids et secs– Prospecter et développer un portefeuille de clients distributeurs, grossistes et succursales de restauration commerciale et collective–...
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Compte Clé Régional FOOD SERVICE île de France H/F
Il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Golden Bees Temps pleinLe poste de Compte Clé Régional FOOD SERVICE île de France H/F▪ Développement commercialEnvoyez votre candidature après avoir lu les exigences en matière de compétences et de qualifications pour ce poste.– Élaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial régional sur le périmètre produits froids et secs– Prospecter et développer un...
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Responsable grands comptes
Il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Choose Temps plein 50 000 € - 70 000 € ContratL’équipe Sales, composée d’une vingtaine de talents, est organisée en trois univers : Mode, Cosmétiques & Kids et Maison & Lifestyle. Chaque pôle fonctionne en binôme stratégique : Account Executives (chasse) : acquisition de nouvelles marques Account Managers (élevage) : développement et fidélisation Ton rôle : Key Account Manager - Maison...
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Responsable de comptes internationaux
Il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Vialto Temps plein 70 000 € - 100 000 € ContratPoste à temps complet, ouvert au télétravail. 4 rue Auber – 75009 Paris. Cabinet français du premier acteur mondial intégré et indépendant dans le domaine de la mobilité internationale en droit du travail, de la protection sociale, de l'immigration et de la fiscalité, Vialto Société d’avocats recrute un responsable de compte...