Compte-Clef Export H/F

Rattaché·e au Responsable Export, vous assurez la gestion et le développement d'un portefeuille de clients à l'international, principalement sur les marchés européens, conformément à la stratégie commerciale de l'entreprise. Dans un contexte de réorganisation et de développement de l'activité Export, vous occupez une fonction associant gestion de grands comptes GMS, négociation commerciale et conquête de nouveaux marchés. Vous contribuez au développement du chiffre d'affaires, entretenez des relations durables avec les clients et coordonnez les projets commerciaux en collaboration avec les différents services de l'entreprise. Vos missions s'articulent autour des axes suivants : Développement commercial à l'international
- Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes internationaux, principalement auprès des enseignes de la grande distribution européenne.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales, prospecter de nouveaux clients et développer les marchés à l'export.
- Conduire les négociations commerciales et tarifaires, développer les référencements et répondre aux appels d'offres, notamment sur les produits à marques nationales et MDD.
- Définir les objectifs commerciaux annuels par client, élaborer les budgets associés et piloter la performance du portefeuille.
- Assurer une veille commerciale et concurrentielle afin d'identifier les tendances des marchés et les leviers de croissance.
- Préparer et participer aux rendez-vous clients, salons professionnels et déplacements internationaux.
- Développer et suivre les relations avec les importateurs, distributeurs et agents commerciaux implantés à l'étranger. Lancement et suivi des projets
- Piloter et coordonner les lancements de nouveaux produits auprès des clients internationaux.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Logistique, Qualité, Comptabilité, Administration des Ventes et Direction afin de garantir la bonne exécution des projets commerciaux.
- Accompagner les projets de référencement et assurer le suivi des différentes étapes, de la négociation commerciale jusqu'à la mise sur le marché.
- Veiller à la disponibilité des emballages et coordonner les échanges avec les agences de création, notamment pour les adaptations linguistiques et réglementaires.
- Assurer l'interface entre les clients Export et les différents services internes, dans un environnement exigeant en matière de volumes, de délais et de qualité de service. Gestion administrative et suivi commercial
- Assurer le suivi des accords commerciaux, des appels d'offres et de la documentation contractuelle, y compris leur traduction si nécessaire.
- Suivre les résultats commerciaux, analyser les écarts par rapport aux objectifs et proposer les actions correctives adaptées.
- Préparer et animer les réunions internes de suivi de l'activité, ainsi que les visites clients.
- Assurer le suivi des créances clients en lien avec les services concernés.
- Gérer les problématiques de service après-vente, notamment celles liées aux livraisons, aux ruptures de stock et aux éventuelles pénalités.
- Réaliser un reporting régulier auprès du Responsable Export sur les performances commerciales, les négociations en cours et les perspectives de développement. Le poste nécessite des déplacements professionnels à l'international, principalement en Europe. Issu·e d'une formation supérieure de niveau Bac +5 en commerce international, développement commercial ou équivalent, vous maîtrisez les techniques de négociation, les circuits de distribution internationaux et le fonctionnement des centrales d'achat. La maîtrise courante de l'anglais est indispensable. La pratique de l'allemand constitue un atout supplémentaire. Vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 années sur une fonction commerciale similaire, idéalement acquise dans l'industrie agroalimentaire auprès de grands comptes GMS internationaux. Vous disposez d'une solide expertise en gestion de comptes stratégiques, négociation commerciale et développement de marchés européens. Vous maîtrisez les enjeux liés aux référencements, aux appels d'offres et aux relations avec les importateurs et distributeurs internationaux. Votre parcours vous a également permis de développer une véritable dimension commerciale de conquête, associant prospection, ouverture de nouveaux comptes et fidélisation d'un portefeuille existant. Doté·e d'un excellent relationnel et d'un véritable tempérament de développeur, vous savez convaincre, négocier et construire des relations commerciales durables avec des interlocuteurs internationaux. Autonome, persévérant·e et orienté·e résultats, vous conjuguez sens du commerce, rigueur analytique et capacité d'adaptation dans un environnement exi