Account Executive Enterprise – Software IA B2B F/H
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* Construire et développer un portefeuille de Grands Comptes stratégiques (500+ collaborateurs)
* Ouvrir de nouveaux logos Enterprise et poser les bases de relations long terme
* Piloter des cycles de vente complexes et politiques (9–18 mois)
* Porter un discours de création de valeur business, au-delà des fonctionnalités
* Orchestrer des démonstrations à fort impact avec les équipes internes
* Gérer les RFP / appels d’offres et les processus décisionnels complexes
* Accompagner les clients signés dans la durée et identifier les leviers de développement
* Contribuer activement à la structuration de la stratégie commerciale Enterprise Interlocuteurs
* Directions Relation Client / Expérience Client
* Directions Opérations
* DG / Codir selon la maturité des organisations
* IT / Data comme parties prenantes clés
Profil recherché
* Expérience confirmée en vente Enterprise B2B complexe
* Track record sur des deals structurants
* Réelle appétence pour l’ouverture de grands comptes
* À l’aise avec des offres non standardisées et des environnements en construction
* Capacité à créer le besoin et à vendre la valeur business Posture attendue
* Autorité naturelle en rendez-vous C-level
* Discipline de prospection et sens du timing commercial
* Esprit entrepreneur / Founding Team
* Goût pour la construction, l’impact et la responsabilité Envie de participer à la construction d’une équipe commerciale fondatrice sur un marché IA en pleine accélération ? Postulez Éditeur software IA B2B en forte croissance, positionnée sur des usages critiques liés à l’expérience client, aux opérations et à la performance business, en cours de construction d’une Founding Sales Team Enterprise dans un contexte de marché en structuration, recherche un/e : Account Executive Enterprise – Software IA B2B (H/F) Paris et télétravail partiel
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Enterprise Account Executive SaaS IA F/H
Il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Bluethink (France) Temps plein 90 000 € - 150 000 € ContratDescriptif du poste Vous rejoignez une startup SaaS en forte croissance, spécialisée dans l’intelligence artificielle appliquée à l’expérience client prédictive. Sa plateforme permet à de grands comptes B2C de mieux comprendre les parcours clients, d’identifier les signaux faibles et de prédire des comportements clés comme la satisfaction, le...
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Enterprise Account Executive – HealthTech B2B
Il y a 4 jours
Paris, Île-de-France LITY Temps plein 100 000 € - 160 000 € ContratStartup HealthTech SaaS B2B française, en forte croissance, qui développe une plateforme permettant aux assureurs, mutuelles et grands groupes privés de transformer la gestion de la prévention pour leurs salariés. Avec 65 collaborateurs, plus de 80 clients et 12 M€ levés en Série A, l'entreprise accélère son développement en France et à...
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Founding Account Executive Enterprise
Il y a 3 jours
Paris, Ile-de-France Yourban.ai Temps pleinRejoins Yourban.ai en tant que Founding Account Executive (H/F)Après avoir validé notre Product-Market Fit et signé de grands clients du CAC 40 (founder-led sales), nous franchissons l'étape supérieure. En seulement 1 an, nous sommes passés de 2 à 9 milliards d'euros d'actifs sous gestion, majoritairement des centres commerciaux. Pour accompagner...
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Enterprise Account Executive – SaaS Supply Chain
Il y a 4 jours
Paris, Ile-de-France Leonar Temps pleinBusiness Development Director / Enterprise Account Executive – SaaS Supply Chain & Logistique (H/F) Secteur : Éditeur de logiciels SaaS / Logistics Tech & Supply Chain Type de contrat : CDI – Statut Cadre Localisation : France (Déplacements fréquents en Europe) Package : Attractif, à discuter selon profiil 🏢 L'ENTREPRISE Notre client est un...
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Account Executive
Il y a 4 jours
Paris, Ile-de-France Leonar Temps pleinAccount Executive Grands Comptes / Enterprise AE – SaaS MarTech & IA (F/H) Localisation : Levallois-Perret (Télétravail partiel / Flexible) Type de contrat : CDI Rémunération : Selon profil et séniorité (Répartition fix/ variable 50-50%) Le Client & Le Contexte Nous accompagnons en exclusivité une scale-up SaaS B2B (MarTech / IA appliquée à...
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Enterprise Account Executive
Il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Contentful Temps plein 90 000 € - 140 000 € ContratDescription En tant qu'Enterprise Account Executive (F/H/X) pour la France, vous contribuerez directement à la croissance de Contentful en pilotant l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature. Vous jouerez un rôle clé dans la génération de nouveaux revenus et l’identification d’opportunités d’upsell auprès de nos...
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Enterprise Account Executive
Il y a 18 heures
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Licorne Society Temps plein 120 000 € - 180 000 € ContratBusiness Development Director / Enterprise Account Executive - SaaS Supply Chain & Logistique (H/F)Type de contrat : CDI - Statut CadreLocalisation : France (Déplacements fréquents en Europe)Package : Attractif, à discuter selon profiilL'ENTREPRISENotre client est un éditeur de logiciels SaaS B2B innovant et en forte croissance, spécialisé dans la...
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Account Executive, Mid Market
Il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Stafiz Temps plein 75 000 € - 105 000 € ContratStafiz transforme l’industrie des services avec son logiciel PSA (Professional Services Automation software) leader du marché. Stafiz permet de simplifier le pilotage des projets de l’avant-vente jusqu’à la facturation, et la gestion des activités des sociétés de conseil, agences et éditeurs de logiciels. Avec sa plateforme nourrie à l’IA,...
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Account Executive H/F
Il y a 4 jours
Paris, Île-de-France EGERIE Temps plein 70 000 € - 110 000 € ContratTu as un véritable esprit d’entrepreneur et tu es prêt·e à conquérir un marché en plein boom ! Rejoins une entreprise déjà reconnue dans son domaine, résolument tournée vers l’avenir et déterminée à devenir la référence européenne de la Cyber GRC. EGERIE recherche un·e Enterprise Account Executive – B2B SAAS France H/ F basé·e à...
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Founding Account Executive
Il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Yourban.ai Temps plein 80 000 € - 130 000 € ContratRejoins Yourban.ai en tant que Founding Account Executive (H/F) Après avoir validé notre Product-Market Fit et signé de grands clients du CAC 40 (founder-led sales), nous franchissons l'étape supérieure. En seulement 1 an, nous sommes passés de 2 à 9 milliards d'euros d'actifs sous gestion, majoritairement des centres commerciaux. Pour accompagner...
