CDI/Responsable Commercial Aéronautique

Informations supplémentaires TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats. Activités À ce titre, vos missions s'articulent autour des sujets suivants :
* Développer les ventes en accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise (prospection, visites clients, conférences, salons professionnels, etc.) ;
* Promouvoir l'ensemble de l'offre de services de Hutchinson Aerospace Services ainsi que les solutions proposées par les autres divisions de la branche Aéronautique Hutchinson ;
* Réaliser et présenter des études de marché relatives aux produits, programmes et opportunités de développement ;
* Établir les budgets de ventes en collaboration avec la Direction Commerciale ;
* Piloter les réponses aux appels d'offres : analyse des besoins, élaboration des offres commerciales, négociation des contrats et suivi de leur mise en œuvre ;
* Assurer une veille concurrentielle active ;
* Organiser et participer aux principaux salons et événements aéronautiques internationaux ;
* Participer aux réunions de Direction ainsi qu'aux réunions des services transverses ;
* Participer à la définition et à la mise à jour des politiques tarifaires et conduire les négociations associées auprès des clients ;
* Garantir le respect des engagements contractuels et assurer le traitement des réclamations ;
* Veiller au respect des délais de paiement des clients ;
* Être le point focal du client : centraliser les demandes, coordonner les actions avec les différentes divisions du Groupe et assurer le suivi des dossiers. -------------------------------------------------------------------
-

Votre profil
* Formation supérieure de type École d'Ingénieurs, École de Commerce ou équivalent Master/Mastère ;
* Minimum 8 ans d'expérience dans le domaine aéronautique avec de préférence une bonne connaissance de l'environnement de la maintenance moteurs et équipements aéronautiques métalliques et composites ;
* Expérience confirmée du développement commercial BtoB dans un environnement international ;
* Expérience dans la gestion de comptes stratégiques, la négociation de contrats et le pilotage d'appels d'offres ;
* Forte capacité à développer de nouveaux marchés et à construire des partenariats de long terme ;
* Sensibilité technique permettant de comprendre les besoins des clients du secteur aéronautique ;
* Excellentes capacités relationnelles, esprit d'équipe et orientation résultats ;
* Dynamisme, autonomie, réactivité et proactivité ;
* Anglais courant impératif (lu, écrit et parlé) ;
* La maîtrise d'une ou plusieurs langues étrangères complémentaires serait un atout ;
* Maîtrise des outils bureautiques et systèmes d'information (Office 365, ERP, CRM, etc.). -------------------------------------------------------------------
- Compétences requises
* Développement commercial international ;
* Négociation commerciale complexe ;
* Analyse de marché et prospection ;
* Gestion de comptes clients stratégiques ;
* Pilotage d'appels d'offres ;
* Gestion de projet ;
* Communication interculturelle ;
* Goût pour les environnements techniques ;
* Leadership et capacité d'influence. -------------------------------------------------------------------
- Spécificités du poste
* Déplacements fréquents à l'international ;
* Zone d'intervention principale : EMEA avec extension possible vers d'autres régions selon les opportunités commerciales ;
* Poste à forte dimension internationale et multiculturelle. -------------------------------------------------------------------
- Lieu de travail Localisation flexible à définir selon le profil retenu. Le poste pourra être basé en France ou à l'international, en fonction de l'expérience du candidat ou de la candidate et des besoins de développement commercial de la Business Unit. Des déplacements réguliers auprès des clients, partenaires et salons internationaux sont à prévoir. -------------------------------------------------------------------
- Salaire et avantages
* Salaire selon profil ;
* Voiture de fonction ;
* Prime de 13ème mois ;
* Bonus annuel selon objectifs ;
* Intéressement selon résultats ;
* Prime vacances ;
* Tickets restaurant ;
* Mutuelle et avantages Groupe. -------------------------------------------------------------------
- Rejoignez une entreprise qui allie la flexibilité d'une PME à la puissance d'un grand groupe industriel pour une aventure professionnelle enrichissante Contribuez à la révolution de la mobilité Vous recherchez un poste dans l'aéronautique, la défense ou l'industrie ? Vous souhaitez participer au développement de solutions innovantes dans les domaines du contrôle des vibrations, de la gestion des fluides, de l'étanchéité et des matériaux composi