Responsable d’Affaires TP

Pour développer notre présence dans le Sud-Ouest, nous recherchons une personne de terrain, proche des acteurs locaux, capable de comprendre un environnement de travaux & créer une relation commerciale durable Nous recherchons un collaborateur avec un profil technico-commercial qui doit posséder une culture concrète des Travaux Publics et VRD Il aura pour mission de développer l’activité le territoire du Sud-Ouest avec l'appui direct de notre équipe 5 missions fondamentales Détecter les projets : prospecter le territoire, identifier les besoins & repérer les opérations à venir Créer la relation : rencontrer les collectivités, services techniques, entreprises & partenaires locaux & faire connaître Sport Initiatives Comprendre le besoin : visiter les sites, échanger avec les interlocuteurs techniques & qualifier les enjeux de travaux &d'aménagement Transformer les opportunités : préparer les rdv & les offres avec l'équipe, assurer les relances & contribuer à obtenir les commandes Accompagner les opérations : après formation interne, participer progressivement au suivi des études puis des travaux jusqu'à la réception Le poste est orienté développement dans un 1er temps, puis, dans un 2nd temps, le collaborateur devra consolider cette relation commerciale qui doit s’inscrire dans la durée. Répartition des missions Détection de projets, prospection terrain 40 % Relations collectivités, réseau local 20 % Préparation des offres avec l'équipe SI (visites de site) 20 % Accompagnement études & suivi de travaux 20 % Ces proportions sont indicatives & évolueront avec la montée en compétence, l'autonomie sur le territoire, & développement du réseau commercial Parcours d'intégration Au démarrage : apprentissage de nos métiers, qualification de sites et rdv en binôme, prise en main des outils & des méthodes Progressivement : autonomie sur la prospection, les premiers rdv & les relances, avec appui de l'équipe pour les réponses & les sujets techniques spécifiques Dans un 2nd temps : montée en compétence sur les études & le suivi des travaux afin de devenir un interlocuteur autonome L'accompagnement sera adapté au profil du candidat Objectifs de la 1ère année Prendre connaissance du territoire & de l'offre Sport Initiatives Construire un réseau local de collectivités, techniciens, partenaires & entreprises Développer un portefeuille régulier de projets & prospects qualifiés Contribuer directement à l'obtention de 1ères commandes Acquérir progressivement les méthodes permettant d'accompagner les études & les travaux Conditions CDI – Poste à pourvoir sur le secteur Sud-Ouest, avec une implantation recherchée dans le triangle La Rochelle, Saintes, Niort. Déplacements réguliers avec comme rayon d’action un maximum de 2h de route autour de ce triangle Rémunération : un fixe & une part variable liée aux résultats

Avantages:
11 jours de RTT annuels, tickets restaurant, primes selon résultats Véhicule de fonction de type commercial Badge autoroute, téléphone & ordinateur portable, logiciels métier Vous avez une formation ou une première expérience dans les travaux publics, VRD, aménagements extérieurs, espaces verts, terrassement, réseaux, équipements sportifs ou un métier proche. Vous pouvez être aujourd'hui technico-commercial(e), chargé(e) d'affaires junior, conducteur(trice) de travaux souhaitant évoluer vers un poste de responsable d’affaires avec à la clé le développement d’une agence dans un domaine atypique et passionnant.
* Vous comprenez un environnement de chantier et savez dialoguer avec des interlocuteurs techniques.
* Vous aimez le contact client : rencontrer, écouter, expliquer, convaincre, relancer et entretenir une relation dans le temps.
* Vous avez envie de prospecter et de développer votre propre secteur, sans être un commercial 'pur et dur'.
* Une expérience des collectivités ou des marchés publics est appréciée, mais elle n'est pas indispensable.
* Nous attachons davantage d'importance à votre connaissance du terrain, votre tempérament commercial, votre autonomie et votre connaissance du territoire qu'à votre titre actuel ou à un parcours de direction. Sport Initiatives est un bureau d'études spécialisé dans la programmation, l'assistance à maîtrise d'ouvrage et la maîtrise d'œuvre des équipements sportifs. Notre équipe de 5 personnes accompagne principalement les collectivités, depuis la définition du besoin jusqu'à la réalisation et la réception des travaux.