Commercial terrain en assurances

Présentation de l'entreprise Depuis plus de 70 ans, IRP AUTO contribue au mieux-être des professionnels de l'automobile et de leur famille en leur proposant un ensemble de garanties et de services couvrant aujourd'hui tous les domaines de la protection sociale : prévention, santé, prévoyance, épargne, retraite et action sociale. (Pour en savoir plus : www.irp-auto.com) 5 bonnes raisons de postuler
• Un métier qui a du sens
• Des valeurs fortes
• Une entreprise à taille humaine
• De vraies opportunités d'évolution
• Un équilibre professionnel/personnel respecté Rejoignez IRP AUTO et devenez acteur d'une aventure humaine et engagée, tournée vers l'avenir.

Description du poste
et Missions Rejoignez IRP AUTO et donnez du sens à votre carrière Intégrer la direction développement commercial et partenariats en charge du développement, de la fidélisation et de la valorisation du portefeuille clients. Vous évoluerez au sein d'une équipe de 8 personnes, dans un environnement collaboratif et engagé. Votre mission : Développer et fidéliser un portefeuille de clients (entreprises TPE PME et TNS) sur votre secteur géographique Paris (93 seine st Denis 94 Val-de-Marne ), en assurant la promotion, le conseil et la vente des offres et services d'IRP AUTO, dans une logique d'atteinte des objectifs commerciaux. Développement commercial et relation client
* Mener des entretiens de vente et de suivi auprès des dirigeants d'entreprise ou de leurs représentants (objectif : minimum 16 rendez-vous physiques par semaine)
* Conduire une phase de découverte approfondie afin d'identifier les besoins et détecter de nouvelles opportunités commerciales
* Maîtriser et porter la présentation d'IRP AUTO et de ses offres auprès de vos interlocuteurs
* Conseiller et promouvoir l'ensemble des solutions, avec un focus sur la santé et la prévoyance, ainsi que les offres complémentaires (DUERP, Auto Paie, épargne…)
* Accompagner vos clients dans l'évolution de leurs contrats et répondre à leurs enjeux
* Négocier et conclure les ventes dans une logique d'atteinte et de dépassement des objectifs commerciaux Organisation et pilotage de l'activité commerciale
* Vous vous appuyez sur un assistant commercial en charge de la prise de rendez-vous et construisez avec lui votre agenda et vos priorités de développement
* Être proactif(ve) dans la prise de rendez-vous et garantir une activité commerciale soutenue
* Suivre vos propositions commerciales jusqu'à leur concrétisation
* Saisir et piloter l'ensemble de votre activité (visites, opportunités, propositions, signatures) Suivi, outils et développement du réseau
* Mettre à jour, fiabiliser et enrichir les données clients dans le CRM (Salesforce)
* Développer et entretenir un réseau de prescripteurs (experts-comptables, partenaires…)
* Représenter IRP AUTO lors d'événements, salons et manifestations professionnelles Si vous vous reconnaissez dans la description et que les missions vous intéressent, il ne vous reste plus qu'à nous envoyer votre candidature

Profil recherché
Expérience et compétences 1 an d'expérience réussie en vente terrain, idéalement en BtoB Les profils juniors avec une forte appétence commerciale sont également étudiés Connaissance des techniques de vente (prospection, découverte, négociation, closing) Une connaissance des produits de protection sociale (prévoyance, santé, retraite) est appréciée Maîtrise des outils informatiques et CRM Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, vente ou relation client Savoir-être Esprit d'équipe : capacité à collaborer efficacement avec les équipes internes (assistants commerciaux, managers, services back office) et à partager les bonnes pratiques. Sens du collectif : aptitude à travailler en mode collaboratif, à contribuer à la performance de l'équipe et à s'inscrire dans une dynamique commune. Aisance relationnelle : excellente capacité à créer du lien, à instaurer une relation de confiance et à s'adapter à des interlocuteurs variés (dirigeants, TNS, partenaires). Sens de l'écoute : aptitude à comprendre rapidement les besoins clients, à reformuler et

à propos
er des solutions pertinentes. Orientation résultats : forte culture de la performance, goût du challenge, capacité à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux. Persévérance : ténacité dans la prospection et le suivi, capacité à relancer efficacement et à ne pas abandonner face aux refus. Autonomie : capacité à organiser son activité, prioriser ses actions et gérer un secteur en toute responsabilité. Esprit d'initiative : proactivité dans la prise de rendez-vous, le développement de nouvelles opportunités et l'animation de son réseau. Capacité d'adaptation : aisance à évoluer dans un environnement changeant, à ajuster son discours e