Team Manager Marketplace

Marketplace Team Manager
- Chinese Sellers & Cross-Border Expansion English version here below Poste basé à Lille ou Paris, avec 2 jours de présence sur site par semaine. ADEO, QUI SOMMES-NOUS ? ADEO est une communauté internationale d'entreprises (Leroy Merlin, Weldom, Tecnomat...) de 115 000 leaders avec une ambition commune : être utile aux habitants du monde. Au sein du siège du groupe, notre mission est de soutenir nos enseignes à travers le monde. Dans un secteur du retail en transformation, nous avons pour ambition de réinventer notre utilité aux habitants et de relever le défi de construire la plateforme mondiale de l'habitat. LE CONTEXTE Au sein du département Omnicommerce, la Marketplace ADEO accélère pour devenir la plateforme de référence de l'habitat en Europe. En 5 ans, nous avons ouvert les marketplaces Leroy Merlin et Tecnomat dans 6 pays, réuni plus de 160 collaborateurs et franchi le cap de plusieurs centaines de millions d'euros de volume d'affaires (GMV). Pour soutenir notre passage à l'échelle, nous renforçons l'équipe dédiée aux vendeurs internationaux. VOTRE MISSION Rattaché(e) au Head of International team Marketplace, vous pilotez l'équipe en charge de l'acquisition et du développement des vendeurs internationaux. Vos missions principales :
- Recruter, encadrer et faire monter en compétences l'équipe de responsables de comptes (New Account Managers) dédiée aux vendeurs internationaux.
- Piloter la stratégie d'acquisition, l'intégration technique et la performance commerciale des vendeurs tiers internationaux.
- Analyser les indicateurs clés (GMV, taux de conversion, rupture de stock, conformité, rentabilité) et définir les plans d'action correctifs.
- Déployer des projets transverses complexes pour adapter nos processus opérationnels aux spécificités des vendeurs internationaux (facturation, TVA, logistique cross-border, service client).
- Aligner les parties prenantes internes (équipes tech, finance, juridique, logistique, expérience client) pour lever les blocages opérationnels et accélérer le déploiement.
- Cartographier le marché du bricolage et de l'aménagement pour capter les vendeurs stratégiques et élargir l'assortiment de l'habitat. Recruter, encadrer et faire monter en compétences l'équipe de responsables de comptes (New Account Managers) dédiée aux vendeurs internationaux. Piloter la stratégie d'acquisition, l'intégration technique et la performance commerciale des vendeurs tiers internationaux. Analyser les indicateurs clés (GMV, taux de conversion, rupture de stock, conformité, rentabilité) et définir les plans d'action correctifs. Déployer des projets transverses complexes pour adapter nos processus opérationnels aux spécificités des vendeurs internationaux (facturation, TVA, logistique cross-border, service client). Aligner les parties prenantes internes (équipes tech, finance, juridique, logistique, expérience client) pour lever les blocages opérationnels et accélérer le déploiement. Cartographier le marché du bricolage et de l'aménagement pour capter les vendeurs stratégiques et élargir l'assortiment de l'habitat.

VOTRE PROFIL
Expérience & background :
- Formation supérieure (Bac +5) en école de commerce, d'ingénieurs ou équivalent universitaire.
- 5 ans minimum d'expérience au sein d'une marketplace de premier plan et/ou en cabinet de conseil en stratégie digitale.
- Expérience confirmée en management direct d'une équipe commerciale ou d'account managers.
- Pratique solide de la gestion de projet transverse impliquant plusieurs directions métiers (produit, tech, logistique, opérations). Formation supérieure (Bac +5) en école de commerce, d'ingénieurs ou équivalent universitaire. 5 ans minimum d'expérience au sein d'une marketplace de premier plan et/ou en cabinet de conseil en stratégie digitale. Expérience confirmée en management direct d'une équipe commerciale ou d'account managers. Pratique solide de la gestion de projet transverse impliquant plusieurs directions métiers (produit, tech, logistique, opérations). Hardskills :
- Maîtrise opérationnelle bilingue de l'anglais et du chinois (indispensable pour les interactions quotidiennes avec les vendeurs et partenaires). Bon niveau de français (B1 minimum).
- Expertise approfondie des mécaniques d'une marketplace : modèles de commission, intégrations API/agrégateurs, logistique cross-border, conformité réglementaire européenne.
- Maîtrise des outils d'analyse de données (Excel avancé, outils de visualisation type PowerBI) et pilotage de tableaux de bord de performance.
- Connaissance des dynamiques de marché du bricolage, de l'outillage et de la maison en Europe et en Asie