Senior Business Unit Manager

Et si vous rejoigniez la communauté Astek ? Rattaché à la Direction Exécutive du Groupe Astek, vous rejoignez l’agence de Paris en tant que Senior Business Unit Manager, pour piloter et développer un périmètre stratégique en pleine expansion, a u cœur des métiers IT appliqués au secteur de l’énergie : systèmes critiques, data & analytics, infrastructures, cloud, cybersécurité, digitalisation industrielle, pilotage de projets IT. Véritable leader opérationnel et commercial, vous contribuez directement à la croissance du pôle tout en incarnant les valeurs fortes du Groupe : excellence, innovation et esprit entrepreneurial. Votre mission (... si vous l’acceptez ) : Prospection commerciale
• Développer de nouveaux comptes stratégiques du secteur énergie.
• Réaliser prospection téléphonique et rendez-vous clients.
• Identifier les opportunités IT à fort potentiel sur votre marché. Recrutement
• Sourcer, évaluer et recruter les meilleurs profils IT : ingénieurs, experts cybersécurité, cloud, data, chefs de projet…
• Participer à la stratégie d’acquisition de talents du pôle.
• Intégrer et fidéliser les consultants de votre périmètre. Traitement de besoins
• Qualifier les besoins clients et les transformer en missions.
• Envoyer les dossiers, préparer les rendez-vous et mener les négociations tarifaires.
• Assurer le closing et la mise en place opérationnelle des projets. Management des collaborateurs
• Suivre les consultants en mission (accompagnement, entretiens annuels, montée en compétence).
• Garantir un management de proximité et un fort engagement collaborateur.
• Veiller à la qualité des prestations et à la satisfaction clients. Gestion de centre de profit
• Piloter votre Business Unit : marge, rentabilité, prévisions commerciales, intercontrat.
• Optimiser le staffing et les ressources internes.
• Contribuer au développement durable et équilibré de l’activité. Coaching BM / BUM
• Accompagner les Business Managers dans leur progression et structuration de leur activité.
• Développer les compétences commerciales et managériales de votre équipe.
• Participer à la montée en puissance globale du pôle parisien. Votre quotidien sera rythmé par :
• L’analyse des enjeux IT du secteur énergie et l’anticipation des évolutions à venir.
• La compréhension du contexte global de vos clients pour proposer des solutions pertinentes.
• La création de relations durables et stratégiques avec vos clients grands comptes.
• La structuration, l’animation et la montée en compétence de votre équipe.
• Le pilotage de projets IT complexes, en garantissant qualité, performance et fiabilité.
• Une équipe soudée et ultra-engagée, où l’entraide, l’énergie collective et l’envie de performer font partie de l’ADN.
• Un onboarding premium grâce au programme Boost Manager : un parcours immersif, pensé pour vous donner toutes les clés dès le premier jour et booster votre prise de poste.
• Un variable attractif et surtout non plafonné, directement lié à votre impact : plus vous réussissez, plus vous gagnez.
• Une évolution rapide, lisible et méritocratique, avec de vraies perspectives de carrière : → Business Unit Director → Directeur de Département
• Des ouvertures sur l’international et des rôles stratégiques : Global Account Manager, Key Account Manager… à vous de choisir la trajectoire qui vous ressemble.
• Un vrai goût du challenge et de la performance, avec l’envie de dépasser les objectifs plutôt que de simplement les atteindre.
• Un relationnel puissant et authentique : vous savez créer du lien, convaincre et embarquer vos interlocuteurs grâce à une communication fluide et impactante.
• Une passion pour le développement commercial, où chaque nouveau client, chaque opportunité et chaque succès devient un véritable moteur.
• Un mental de gagnant : persévérant(e), résilient(e), orienté(e) résultats… vous transformez les obstacles en accélérateurs.
• Un leadership naturel, capable de fédérer, inspirer et entraîner vos équipes vers des performances collectives d’un haut niveau. \n\n Vous :
• Diplômé(e) d’un Bac+5, idéalement issu(e) d’une grande école d’ingénieurs ou de commerce.
• Expérience confirmée en management commercial, idéalement en ESN ou secteur IT/énergie.
• Très bonne compréhension des enjeux technologiques : infrastructure, data, cloud, cybersécurité, systèmes critiques, gestion de projet IT.
• Capacité à piloter un centre de profit et une équipe de Business Managers.