Technico-Commercial B2B

Société de services Informatiques basée près d'Avignon, conçoit, développe et déploie depuis plus de 25 ans des solutions de gestion commerciale et e-commerce destinées aux négociants. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B pour accélérer notre croissance et conquérir de nouveaux clients. Votre mission: Rattaché(e) à la direction, vous jouez un rôle central dans le développement commercial de l'entreprise. Votre objectif est d'identifier de nouvelles opportunités, présenter nos solutions et transformer les prospects en clients. À ce titre, vous serez amené(e) à : Prospecter activement de nouveaux clients : phoning, terrain, réseaux professionnels, leads entrants et sortants Identifier les besoins des prospects et qualifier les opportunités commerciales Présenter nos solutions logicielles et leur valeur ajoutée métier Construire des propositions commerciales adaptées, en lien avec les équipes techniques Négocier les offres et conclure les ventes Développer et fidéliser un portefeuille clients Assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale et de vos résultats

Profil recherché
Vous disposez d'une expérience confirmée en prospection commerciale B2B et vous aimez relever des challenges. Vous êtes reconnu(e) pour : Votre aisance relationnelle et votre sens de l'écoute Votre goût du terrain, de la prospection et de la conquête Votre capacité à comprendre des solutions techniques et des besoins métiers Votre autonomie, votre organisation et votre persévérance Votre orientation résultats et votre capacité à conclure Les atouts qui feront la différence : Une expérience ou une sensibilité dans l'un des domaines suivants sera particulièrement appréciée :Vente de solutions informatiques, logicielles, ERP ou SaaS Environnements de gestion commerciale Solutions e-commerce Secteur du négoce ou de la distribution B2B Conditions du poste: CDI
- Temps plein Lieu : Présentiel près d'Avignon, avec déplacements ponctuels Démarrage : Dès que possible Rémunération : Fixe + variable attractif selon profil et résultats

Avantages:
Mutuelle prise en charge à 70 %, Prime vacances, Prime carburant, Tickets Kadéos, Intéressement Nous rejoindre, c'est intégrer une entreprise à taille humaine, stable et réactive, qui développe des solutions reconnues à forte valeur ajoutée. Vous bénéficierez d'un poste clé dans le développement commercial de l'entreprise, d'une réelle autonomie dans l'organisation de votre prospection, d'un accompagnement par des équipes techniques expérimentées, d'un environnement de travail convivial, direct et orienté résultats, de solutions concrètes, utiles et adaptées aux besoins des clients

Experience:
3 An(s)
- en prospection commerciale B2B

Compétences:
Prospection commerciale,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Développement & Prospection Clients ,Vente de solutions logicielles Permis: B
- Véhicule léger exigé Qualification: Technicien Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques Liste des qualités professionnelles: Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire. Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance. Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.