Responsable Commercial H/F

Sous la responsabilité directe du Directeur Général, vous avez la responsabilité du pilotage commercial global de l'entreprise. Vos missions consistent en : Définition et pilotage de la stratégie commerciale
- Participer à la définition de la politique commerciale et assurer son déploiement opérationnel
- Analyser les marchés, la concurrence et les besoins clients
- Définir les plans d'actions commerciaux par secteur, produits et clients
- Piloter la performance (CA, marges, parts de marché) et assurer le reporting auprès de la Direction Développement des ventes et des clients stratégiques
- Fixer et piloter les objectifs de vente par secteur
- Développer et négocier les relations avec les clients clés et grands comptes
- Contribuer au lancement de nouveaux produits ou services
- Proposer et déployer des actions visant à améliorer la performance et la rentabilité Management et animation de l'équipe commerciale
- Encadrer, animer et accompagner une équipe de 4 responsables de secteur
- Fixer les objectifs, suivre les résultats et accompagner la montée en compétences
- Harmoniser les pratiques commerciales et les outils de suivi
- Fédérer l'équipe autour d'objectifs communs et d'une culture orientée résultats et clients Qualité de service et satisfaction clients
- Veiller au respect des engagements clients (qualité, délais, fiabilité)
- Coordonner les actions avec les équipes internes (ADV, logistique, service clients)
- Favoriser la fidélisation et le développement des clients existants Vos

avantages:
- Rémunération fixe sur 13 mois + variable sur objectifs
- Véhicule de fonction
- Téléphone et ordinateur professionnels
- Outils digitaux (ERP, CRM)

Votre profil
- Formation supérieure Bac +4/5 commerce ou équivalente
- Expérience confirmée dans une fonction de direction commerciale ou de management commercial
- Solide connaissance des techniques de vente, de négociation et de pilotage de la performance
- Idéalement, connaissance du secteur automobile ou de la distribution BtoB
- À l'aise avec les outils digitaux, ERP / CRM et reporting Vos atouts
- Leadership fédérateur
- Orientation résultats et clients
- Esprit d'analyse, de synthèse et de décision
- Rigueur, organisation et sens des priorités
- Proactivité, force de proposition et posture constructive Ref: px40hsdupx Nous recrutons pour notre client, l'entreprise Chaussende qui, avec plus de 30 ans d'expérience, constitue aujourd'hui un acteur incontournable de la distribution de pièces détachées automobile dans le sud de la France. Cette PME familiale est implantée à Salon de Provence, Marseille et Toulouse réalise un CA de plus de 13 M€. Membre du réseau Apprau, l'entreprise rassemble plus de 30 collaborateurs qui réalisent des activités de conseil clients, support technique, prises de commandes, gestion de stocks, préparations de commandes pour satisfaire ses clients. Chaussende c'est 278000 références produits, 50 partenaires (Valéo, Bosch, Magneti Marelli, Delco Rémy, LUK, NTN,), 5 minutes entre prise de commande et préparation de colis, 20 000 livraisons par mois à J pour J ou J+1. Dans un contexte de structuration et de développement de l'activité, Chaussende recherche son/sa Responsable Commercial en CDI basé à Salon-de-Provence.