Business Developer BtoB

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Business Developer BtoB
- Solutions IA (F/H) en CDI, basé à Clermont-Ferrand (63). Le poste Dans le cadre du développement d'une nouvelle offre de solutions d'intelligence artificielle à destination des entreprises, notre client recherche un commercial expérimenté pour développer son activité sur Clermont-Ferrand et plus largement en Auvergne-Rhône-Alpes. Au sein d'une structure à taille humaine, vous prenez en charge le développement commercial de votre territoire, avec une forte dimension de prospection et de conquête de nouveaux clients. Développement commercial & prospection
- Développer un portefeuille de PME et ETI sur Clermont-Ferrand et sa région.
- Identifier et prospecter les décideurs : dirigeants, DAF, DSI et responsables opérationnels.
- Construire et déployer un plan de prospection sur votre territoire.
- Mener des actions de prospection terrain : visites, salons professionnels, clubs d'entreprises, réseaux locaux et événements économiques.
- Développer une prospection multicanale par téléphone, LinkedIn et campagnes d'e-mails.
- Activer et développer un réseau de partenaires et prescripteurs, notamment auprès des CCI, experts-comptables et acteurs économiques locaux.
- Obtenir des rendez-vous qualifiés et identifier les opportunités commerciales.
- Construire et piloter votre pipeline commercial. Vente & accompagnement des clients
- Analyser les besoins des entreprises et identifier les opportunités d'utilisation de l'intelligence artificielle.
- Réaliser des démonstrations de la plateforme et présenter les cas d'usage adaptés aux prospects.
- Commercialiser différentes prestations : audits IA, solutions logicielles, projets d'intégration, agents métier et formations.
- Construire des propositions commerciales adaptées aux enjeux et aux budgets des clients.
- Présenter les bénéfices économiques des solutions proposées et défendre leur retour sur investissement.
- Échanger avec des interlocuteurs de direction sur leurs enjeux de sécurité, de confidentialité et de conformité.
- Collaborer avec les équipes techniques pour le chiffrage des projets et la définition des solutions.
- Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
- Identifier les opportunités de projets complexes auprès des ETI et travailler en collaboration avec les dirigeants sur ces dossiers. Fidélisation & développement du portefeuille
- Accompagner les nouveaux clients dans le lancement de leurs projets.
- Coordonner les échanges avec les équipes techniques et de formation.
- Assurer un suivi régulier de l'utilisation et de l'adoption des solutions.
- Identifier les opportunités de développement des comptes existants : nouveaux utilisateurs, nouvelles fonctionnalités et projets complémentaires.
- Entretenir une relation durable avec les clients et veiller à leur satisfaction.
- Identifier les possibilités de recommandations et de témoignages clients.
- Assurer un reporting régulier de votre activité et maintenir un CRM à jour.
- Remonter les besoins du marché et les retours clients auprès de la direction. MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Notre mission est simple : faire converger les attentes de nos clients et les aspirations de nos talents. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de professionnels pour les fonctions support.