Directeur des Ventes

Animé par sa stratégie d'engagement responsable ALL INvolved, Comexposium a obtenu en 2025 deux labellisations :
- ChooseMyCompany, qui atteste de la qualité de vie au travail et de l'engagement des alternants et stagiaires
- RSE Positive Company®, qui atteste du respect de normes sociales, sociétales et environnementales exigeantes. Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business et s'illustre dans de nombreux secteurs dont l'optique, avec son évènement de référence : le SILMO Paris Le Salon International de la Lunetterie et du Matériel pour Opticiens, est le moment fort de l'année dans le monde de l'optique. Les marques et les opticiens s'y retrouvent pour porter le développement et le rayonnement international de toute la filière. Cet événement est une référence mondiale sur son secteur. Il est au coeur des enjeux et rassemble acteurs et partenaires français / internationaux qui échangent sur l'avenir et les problématiques de la filière. Dans le cadre d'une opportunité en CDI, nous recrutons un Directeur des ventes H/F, qui interviendra sur le salon SILMO Paris et mais également sur ses déclinaisons à l'international SILMO Istanbul et Silmo Riyadh. Il sera chargé de participer à la définition et à la mise en oeuvre de la politique commerciale en cohérence avec le/les business plan et la stratégie globale des évènements dont il a la charge. Il est responsable du management de ses équipes commerciales, décline les objectifs commerciaux et assure leur performance. Il est garant de la bonne allocation et optimisation des ressources au sein de son équipe. Il anime le développement de ses collaborateurs et favorise un environnement de travail propice à la performance collective, en lien avec la politique RH du groupe. Vos missions sont les suivantes : LANCEMENT ET COMMERCIALISATION DES ÉVÉNEMENTS Définition de la stratégie de développement commercial de ses événements : participation active au business plan et à la réalisation des supports de vente, élaboration des argumentaires de vente en collaboration avec le marketing et le Directeur d'Évènement Proposition, mise en oeuvre et suivi des plans d'actions commerciales pour chacun des évènements dont il a la charge Responsable de la gestion de la base de données de prospection et des analyses diverses des cibles à prospecter avec le marketing Fixe le séquencement de la commercialisation : jalons, cycles de vente, dates clefs et objectifs Exploitation des données (pilotage de la performance) et détermination des plans d'action associés Suivi de l'implantation et optimisation de la sectorisation en liaison avec le Directeur d'Évènement PILOTAGE DE L'ACTIVITÉ ET REPORTING Pilote la bonne exécution et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires de son équipe, reporting sur l'état d'avancement de la commercialisation : garant de la mise à jour et de la fiabilité des indicateurs de commercialisation (CA, surface, etc.) Suivi budgétaire et prévisionnel de chiffre d'affaires Contrôle et suivi des impayés en liaison avec l'Administration des Ventes Évaluation des actions commerciales et mise en place, avec le marketing, des actions correctives pour l'atteinte des objectifs fixés Suivi de l'activité des commerciaux de son équipe ainsi que des agents extérieurs Contribution au débrief salon/événement en compilant les données commerciales et les recommandations commerciales pour la session N+1 MANAGEMENT D'ÉQUIPE ET DE PROJET Organisation, répartition et optimisation de l'affectation de ses équipes, anticipation des recrutements ou évolutions des collaborateurs Analyse et évaluation de la performance de son équipe commerciale Coaching et développement de ses collaborateurs Force de proposition, il sera en charge du suivi commercial jusqu'à la livraison des événements dont il a la charge (déplacements à prévoir) Participation à l'élaboration et à la mise en oeuvre des process clés pour piloter la performance commerciale, professionnaliser nos méthodes et développer les expertises Garant de la mise en oeuvre de la politique RH au sein de ses équipes et du niveau de communication managériale nécessaire auprès des équipes afin de garantir un climat social positif au sein du groupe Contribution à l'évolution des outils commerciaux Coordination avec les partenaires locaux dans le cadre des projets de développements de la marque SILMO à l'international. PROFIL
- De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans sur un poste similaire.
- Vous êtes structuré(e), autonome et doté(e) d'un réel esprit de synthèse.
- Votre sens du service client et votre sens de l'organisation sont vos principaux atouts.
- Vous faites preuve d'intelligence relationnelle et savez évoluer avec aisance dans un environnement multiculture