Key Account Manager

Au sein de votre équipe #OneTeam Notre département Sales France & Belux MEA garantit le développement commercial de l’ensemble de nos univers produits. Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c’est avec nos clients que l’équipe co-construit le futur des solutions cloud et d’OVHcloud. Vos principales responsabilités En tant que Key Account Manager sur le segment clients Corporate (Grands comptes/ ETI), vous aurez la responsabilité des comptes clés de l'entreprise sur le secteur d’activité FSI (Financial Services Industry = Banque/Finance). Vous définirez et mènerez une stratégie d’acquisition et de développement des ventes auprès de ces acteurs dont vous aurez la charge. Vous aurez comme missions de : * Maîtriser le secteur d'activité sur le vertical FSI en France BeLux et MEA, son marché, ses acteurs, la place que doit prendre OVHcloud * Identifier les problématiques, besoins et cas d’usage des prospects et clients à adresser * Concevoir et mettre en œuvre une stratégie d'acquisition de nouveaux comptes/logos et de développement commercial * Chasser de nouveaux clients/logos et les développer * Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes (avec les partenaires intégrateurs/conseils), et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme * Positionner l'ensemble du portefeuille produits/solutions d'OVHcloud auprès de ces prospects et clients (actions marketing, workshops, etc.) * Être responsable du processus de réponses à projet/appels d'offre (coordination des activités d'avant-vente) * Capacité à créer un momemtum avec des C-level (IT et métiers) sur le vertical FSI * S'approprier, définir, développer et exécuter une stratégie globale sur le segment FSI et construire un business plan pour augmenter la pénétration de ce marché pour OVHcloud * Capacité à travailler avec des partenaires et l'écosystème global FSI pour étendre et faire croître le business * Développer une veille et une intelligence économique permanentes du secteur Votre futur impact Dans 6 mois * Connaissance des univers produits, services et cas d’usage OVHcloud * Maitrise de votre portefeuille: métiers & enjeux de vos clients * Rencontre physique et/ou virtuelle de l’entièreté de votre portefeuille * Identification de vos clients à potentiel de croissance et prospects à aller chercher * Appropriation des outils de pilotage de la performance: pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial Et dans 1 an * L’écosystème marché d’OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites: Go to Market, segmentation, programmes, initiatives * Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance (court, moyen et long-terme) * Plan de transformation de nos clients * Animation d’initiatives au sein de l’entreprise / BU / équipe Au sein de votre équipe #OneTeam Notre département Sales France & Belux MEA garantit le développement commercial de l’ensemble de nos univers produits. Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c’est avec nos clients que l’équipe co-construit le futur des solutions cloud et d’OVHcloud. Vos principales responsabilités En tant que Key Account Manager sur le segment clients Corporate (Grands comptes/ ETI), vous aurez la responsabilité des comptes clés de l'entreprise sur le secteur d’activité FSI (Financial Services Industry = Banque/Finance). Vous définirez et mènerez une stratégie d’acquisition et de développement des ventes auprès de ces acteurs dont vous aurez la charge. Vous aurez comme missions de : * Maîtriser le secteur d'activité sur le vertical FSI en France BeLux et MEA, son marché, ses acteurs, la place que doit prendre OVHcloud * Identifier les problématiques, besoins et cas d’usage des prospects et clients à adresser * Concevoir et mettre en œuvre une stratégie d'acquisition de nouveaux comptes/logos et de développement commercial * Chasser de nouveaux clients/logos et les développer * Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes (avec les partenaires intégrateurs/conseils), et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme * Positionner l'ensemble du portefeuille produits/solutions d'OVHcloud auprès de ces prospects et clients (actions marketing, workshops, etc.) * Être responsable du processus de réponses à projet/appels d'offre (coordination des activités d'avant-vente) * Capacité à créer un momemtum avec des C-level (IT et métiers) sur le vertical FSI * S'approprier, définir, développer et exécuter une stratégie globale sur le segment FSI et construire un business plan pour augmenter la pénétration de ce marché pour OVHcloud * Capacité à travailler avec des partenaires et l'écosystème global FSI pour étendre et faire croître le business * Développer une veille et une intelligence économique permanentes du secteur (acteurs, IT, métiers, et Votre futur impact Dans 6 mois: * Connaissance des univers produits, services et cas d’usage OVHcloud * Maitrise de votre portefeuille: métiers & enjeux de vos clients * Rencontre physique et/ou virtuelle de l’entièreté de votre portefeuille * Identification de vos clients à potentiel de croissance et prospects à aller chercher * Appropriation des outils de pilotage de la performance: pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial Dans 1 an : * L’écosystème marché d’OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites: Go to Market, segmentation, programmes, initiatives * Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance (court, moyen et long-terme) * Plan de transformation de nos clients * Animation d’initiatives au sein de l’entreprise / BU / équipes C