Chargé d'affaires santé H/F à Marseille

IQANTO ACTEUR DE LA TRANSFORMATION DIGITALE DE L'INDUSTRIE RECRUTE iQanto, filiale numérique et robotique du Groupe Snef, réunit près de 900 collaborateurs autour d'une mission commune : accompagner les entreprises et organisations dans leur transformation digitale et leur automatisation. Notre chaîne de valeur couvre l'ensemble du spectre technologique : Intelligence Artificielle, Data Science, Cybersécurité, Cloud & Infrastructure réseaux, IoT, Jumeau numérique, Robotique & Cobotique, Robotique mobile et humanoïde. Dans le cadre de notre développement accéléré sur le marché de la Santé, nous recrutons un(e) Chargé(e) d'Affaires dédié(e) à ce secteur, capable de porter notre offre de services auprès des établissements de santé et de l'industrie pharmaceutique. Les établissements de santé (hôpitaux, cliniques, EHPAD, centres de soins spécialisés, laboratoires) et l'industrie pharmaceutique font face à des défis majeurs : optimisation des flux internes, sécurisation des données patients, adoption du numérique, réduction de la pénibilité et amélioration de la qualité des soins. iQanto dispose d'une offre complète et différenciante pour répondre à ces enjeux :
* Clinic Tour & Diagnostic – immersion terrain pour identifier les cas d'usage prioritaires et co-construire une feuille de route digitale
* Intelligence Artificielle – plateforme iQ-Assistant, agents IA spécialisés, aide à la décision clinique et administrative
* Connectivité & IoT – solution iQBox pour la collecte et la structuration des données issues des équipements médicaux
* Cybersécurité – sécurisation des systèmes d'information hospitaliers (qualification PASSI RGS), conformité réglementaire
* Jumeau numérique & Data Platform – supervision, simulation et pilotage des flux et équipements
* Robotique mobile & humanoïde – automatisation des flux intralogistiques (stérilisation, stockage, conditionnement, expédition), cobotique en environnement réglementé GMP/ISO 13485 Clinic Tour & Diagnostic – immersion terrain pour identifier les cas d'usage prioritaires et co-construire une feuille de route digitale Intelligence Artificielle – plateforme iQ-Assistant, agents IA spécialisés, aide à la décision clinique et administrative Connectivité & IoT – solution iQBox pour la collecte et la structuration des données issues des équipements médicaux Cybersécurité – sécurisation des systèmes d'information hospitaliers (qualification PASSI RGS), conformité réglementaire Jumeau numérique & Data Platform – supervision, simulation et pilotage des flux et équipements Robotique mobile & humanoïde – automatisation des flux intralogistiques (stérilisation, stockage, conditionnement, expédition), cobotique en environnement réglementé GMP/ISO 13485 POSTE Rattaché(e) au Responsable d'Activités, vous portez la responsabilité technique, commerciale et financière du développement d'iQanto sur le marché de la Santé en France. Vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des décideurs des établissements de santé et de l'industrie pharmaceutique, et vous incarnez l'approche pragmatique et terrain qui distingue iQanto : comprendre avant de proposer, recommander avant de vendre. Développement commercial & relation client
* Identifier, cibler et animer un portefeuille de prospects et clients dans le secteur Santé (hôpitaux publics et privés, cliniques, EHPAD, laboratoires, industriels du médicament et du dispositif médical)
* Assister aux Clinic Tours et diagnostics de maturité digitale auprès des établissements
* Construire et entretenir des relations de confiance avec les directions médicales, DSI, directions des soins et directions générales
* Promouvoir l'ensemble de l'offre iQanto adaptée aux enjeux Santé : IA, connectivité, cybersécurité, jumeau numérique, robotique
* Coordonner les réponses aux appels d'offres sur votre périmètre
* Assurer la négociation technique et contractuelle Identifier, cibler et animer un portefeuille de prospects et clients dans le secteur Santé (hôpitaux publics et privés, cliniques, EHPAD, laboratoires, industriels du médicament et du dispositif médical) Assister aux Clinic Tours et diagnostics de maturité digitale auprès des établissements Construire et entretenir des relations de confiance avec les directions médicales, DSI, directions des soins et directions générales Promouvoir l'ensemble de l'offre iQanto adaptée aux enjeux Santé : IA, connectivité, cybersécurité, jumeau numérique, robotique Coordonner les réponses aux appels d'offres sur votre périmètre Assurer la négociation technique et contractuelle Pilotage des projets & encadrement fonctionnel
* Assurer la responsabilité technique et financière des projets remportés (coût, délai, qualité, risques)