Chef de marché BTP

Il y a 3 semaines

Lyon, Rhône-Alpes, France Alphea Conseil Temps plein

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Vous connaissez et avez de l'expérience dans l’univers du BTP ? Vous aimez autant négocier une offre que la voir se développer sur le terrain ? Vous souhaitez occuper un poste complet, associant stratégie achats, développement du portefeuille de fournisseurs, analyse de la performance et relations avec des interlocuteurs de haut niveau ? Alphéa Conseil recherche, pour son client, une centrale de référencement reconnue, un Chef de marché BTP (H/F) basé à Limonest. Au sein d’un groupe structuré réunissant près de 70 collaborateurs et un vaste réseau d’entreprises adhérentes indépendantes, vous prenez en charge le développement et la performance d’un portefeuille d’offres dédiées aux professionnels du bâtiment. Votre objectif : comprendre les besoins des adhérents, construire les offres pertinentes avec les fournisseurs, négocier les meilleurs accords et favoriser leur utilisation afin de développer durablement les volumes d’affaires et la marge. Vos missions À l’écoute des entreprises adhérentes et des équipes terrain, vous analysez les besoins existants et identifiez de nouvelles familles d’achats à fort potentiel : matériaux, équipements, matériel de chantier, services ou achats responsables. Vous assurez une veille active sur les marchés du BTP et du paysage afin d’anticiper les évolutions tarifaires, réglementaires, technologiques et environnementales. Vous recherchez et qualifiez de nouveaux partenaires, réalisez des études de marché et pilotez les consultations : rédaction des cahiers des charges, lancement des appels d’offres, analyse comparative, soutenances et sélection des fournisseurs. Vous négociez les conditions commerciales et contractuelles : prix, remises, RFA, délais, logistique, qualité de service et SAV. Vous assurez également la rédaction et le suivi des accords-cadres, des renégociations et des avenants. Une fois les accords conclus, vous contribuez activement à leur déploiement. En collaboration avec les équipes commerciales et marketing, vous construisez les argumentaires et supports nécessaires pour promouvoir les offres auprès des adhérents. Vous suivez les principaux indicateurs de performance : volumes d’affaires, taux d’utilisation, taux de pénétration, marge et qualité de service. À partir de ces données, vous mettez en place des plans d’action destinés à accroître l’utilisation des accords. Vous animez les relations avec les fournisseurs, participez aux commissions achats et coordonnez des groupes de travail réunissant adhérents, têtes de réseaux et équipes internes. Enfin, vous managez directement un collaborateur junior, organisez son activité et l’accompagnez dans sa progression.

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