Directeur Sales

Le poste de Directeur Sales & Marketing H/F/X La Citadelle Vauban
- EMBLEMS Collection Votre mission / Ce dont vous êtes responsable Véritable chef d’orchestre, vous veillez à la désirabilité et à la préférence de l’établissement. Entre rigueur, créativité et intuition, vous pilotez chaque projet pour faire rayonner notre adresse et porter ses performances au plus haut. Votre ambition : faire de notre établissement la référence absolue sur tous nos segments — de l'hébergement à la table, en passant par l'événementiel et le bien-être. Initié(e) aux codes de l’ultra-luxe, vous maîtrisez l'art de raconter des histoires inspirantes, de dénicher de nouvelles opportunités et de séduire une clientèle d'exception. Manager charismatique, vous guidez les équipes avec clarté, en cultivant chez chacun le goût du dépassement et de la perfection. Rattaché à la Direction générale, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale, marketing et de communication de la Citadelle. Vous préparez son lancement, développez sa notoriété et contribuez à une croissance rentable, en cohérence avec le positionnement de la marque Emblems Collection et les capacités opérationnelles du site. Vous travaillez avec les équipes commerciales et marketing d’Accor, les experts du revenue management et du digital, ainsi qu’avec les responsables de l’hébergement, de la restauration, du spa, du musée et des événements. Vous conjuguez pilotage des partenaires et réalisation concrète des actions. Description du rôle / Ce que vous allez faire Préouverture et lancement
• Construire le plan de lancement, le calendrier des actions, le budget et les objectifs par marché et segment de clientèle, en lien avec la Direction générale.
• Préparer les supports de vente, les contenus numériques, la banque d’images et le dossier de presse, en respectant la charte et les validations de la marque.
• Développer un portefeuille d’affaires qualifiées et organiser les actions de prospection, les visites professionnelles et les premiers accueils presse selon la disponibilité réelle du site.
• Adapter les communications et les engagements commerciaux au calendrier validé du projet ; garantir l’exactitude des informations diffusées sur l’ouverture et les prestations. Leadership commercial
• Pilotage budgétaire et stratégique : Jouer un rôle clé dans la construction du budget en fixant des objectifs ambitieux par segment et par marché émetteur. Concevoir et déployer la stratégie commerciale annuelle pour optimiser l'ensemble des flux de revenus.
• Relations partenaires : Cultiver et pérenniser les partenariats stratégiques avec les conseillers en voyages d'ultra-luxe (Amex FHR), les consortia (Virtuoso, Signature) et les grands comptes corporate, selon les affiliations validées et en étroite synergie avec les bureaux de vente mondiaux d'Accor.
• Représentation et réseau : Incarner l'hôtel lors des événements de l'industrie, salons professionnels et rencontres de networking afin de faire rayonner l'établissement et de générer des opportunités d'affaires qualifiées.
• Actions terrain : Piloter et prendre part aux missions commerciales, éductours (fam trips), rendez-vous clients et opérations de promotion pour accroître la visibilité de l'hôtel et conquérir de nouveaux marchés.
• Synergie interne : Fédérer les équipes internes autour d'une dynamique transversale pour garantir une exécution parfaite de chaque événement, créant ainsi des expériences mémorables et marquantes pour nos clients.
• Fidélisation : Activer et valoriser les dispositifs du programme de fidélité ALL Accor applicables à l’établissement comme un levier majeur d'engagement client et de croissance de l'activité.
• Définir les marchés prioritaires et le mix de clientèle : loisirs individuels, voyages de luxe, groupes, séminaires, événements privés et privatisations compatibles avec le site.
• Construire avec les opérations des offres associant hébergement, restauration, spa et culture. Développer les périodes de moindre demande en tenant compte de la saisonnalité et des conditions d’accès à l’île.
• Contribuer à la stratégie de distribution et à la vente directe avec les experts du revenue management et du digital ; activer les dispositifs de fidélisation applicables à l’établissement. Stratégie marketing et communication
• Promesse de marque : Donner vie à l'ADN de la marque au sein de l'hôtel, en le traduisant par une expérience client emblématique, sublimée et riche en émotions à chaque point de contact. Assurer la bonne intégration et le déploiement des activations proposées par le marque en les adaptant avec pertinence aux spécificités de La Citadelle Vauban, à son territoire et à ses différents publics
• Notoriété et image : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie globale de positionnement et de communication pour renforcer la visib