Strategic Account Executive H/F

il y a 1 jour

La TrinitésurMer, France Weavy Consulting Temps plein

PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE Notre client est un éditeur SaaS innovant, spécialisé dans la supply chain internationale. L'entreprise connaît une forte croissance, dispose d'une présence internationale et accompagne déjà de nombreux groupes leaders de leur secteur. Elle évolue sur un marché en pleine transformation et ne cesse d'élargir son réseau et ses capacités d'innovation. CONTEXTE DU RECRUTEMENT Dans le cadre de son développement soutenu et de l'expansion de son portefeuille de clients grands comptes, notre client renforce son équipe Sales et recrute un(e) Strategic Account Executive pour accélérer la conquête de nouveaux comptes stratégiques. POSTE ET MISSIONS En tant que Strategic Account Executive, vous aurez un rôle clé dans le développement commercial auprès de prospects Enterprise. Vos responsabilités incluent : Développement commercial & gestion du cycle de vente - Identifier et cibler de nouveaux comptes stratégiques (new logos). - Gérer tout le cycle de vente : prospection, démonstration, construction de valeur, négociation, closing. - Établir des relations durables avec les interlocuteurs clés, notamment C-level. Pilotage de la stratégie commerciale - Construire des plans de comptes détaillés et piloter un pipeline robuste. - Assurer des prévisions fiables et atteindre (voire dépasser) les objectifs trimestriels et annuels. - Contribuer à l'amélioration continue des pratiques et outils Sales. Influence & positionnement sur le marché - Construire le pipeline via networking, campagnes ciblées, évènements professionnels. - Devenir expert(e) de la solution SaaS : ROI, cas d'usage, différenciation face à la concurrence. Liste des missions non limitative. PROFIL RECHERCHÉ Expérience & compétences - Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B complexe auprès de comptes Enterprise, idéalement dans un environnement SaaS. - Expérience ou intérêt pour la supply chain ou le transport international. - Habitude des cycles de vente complexes (environ 6 à 12 mois) avec des paniers moyens de 70-100k+ ARR. - À l'aise avec les interlocuteurs C-level et les accords complexes. Qualités personnelles - Orientation performance. - Capacité à travailler en autonomie dans un environnement en évolution rapide. - Excellente communication et capacité à tenir un discours impactant. Langues Maîtrise complète du français et de l'anglais. L'entreprise est engagée dans une démarche d'inclusion et encourage les candidatures de personnes en situation de handicap. Processus de recrutement : - Entretien Weavy Consulting - Entretien Directeur Commercial - Entretien Direction - Immersion - Prise de décision. Nous avons hâte de vous rencontrer

  • Strategic Account Executive H/F

    il y a 2 jours

    La Trinité-sur-Mer, France Weavy Consulting Temps plein

    PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE Notre client est un éditeur SaaS innovant, spécialisé dans la supply chain internationale. L'entreprise connaît une forte croissance, dispose d'une présence internationale et accompagne déjà de nombreux groupes leaders de leur secteur. Elle évolue sur un marché en pleine transformation et ne cesse d'élargir son...

  • Strategic Account Manager

    il y a 7 jours

    La Tessoualle, Pays de la Loire, France Element Solutions Inc Temps plein

    Challenge Yourself and Impact the FutureMacDermid Alpha Electronics Solutions, a business of Element Solutions Inc (NYSE: ESI), is  renowned worldwide for its commitment to revolutionizing the electronics industry. With a legacy spanning over a century, we have continually set new benchmarks for excellence, reliability and sustainability in electronic...

  • Account Executive

    il y a 4 semaines

    Neuilly-sur-Seine, France Robert Half Temps plein

    Account Executive (SaaS / HealthTech)Nous recrutons un(e) Account Executive Senior pour rejoindre une startup innovante en HealthTech, à distination du monde médical.Votre missionDévelopper le business auprès de grands comptes (France & international) : prospection, closing, upsell et cross-sell.Gérer des comptes complexes, dans l'univers de la santé...

  • Senior Account Executive Enterprise

    il y a 3 jours

    Rue de la Gare, Lyon, France Semji Temps plein

    At Semji, we believe in the importance of continuous growth and professional development.As part of our scale-up journey, we are looking for a Senior Account Executive – Enterprise to help us accelerate our expansion among strategic and large enterprise accounts. This is a key role to help our clients truly leverage SEO positioning, GEO and Agentic...

  • Account Development Executive

    il y a 1 semaine

    La Défense, France OpenText Temps plein

    OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects...

  • Account Executive Bayretail

    il y a 2 semaines

    Neuilly-sur-Seine, France BAYBRIDGEDIGITAL Temps plein

    BayBridgeDigital is an “industry cloud” pure-player specialized on Salesforce, the world’s #1 CRM provider. **Role Description**: BayBridgeDigital is looking for a curious and energic individual with knowledge of technology and proven business-to-business sales and account management experience to join our Sale Enterprise team to focus on the digital...

  • Mid-market Account Executive

    il y a 5 jours

    La Défense, France Qlik Temps plein

    **What makes us Qlik?** A Gartner® Magic Quadrant Leader for 15 years in a row, Qlik transforms complex data landscapes into actionable insights, driving strategic business outcomes. Serving over 40,000 global customers, our portfolio leverages pervasive data quality and advanced AI/ML capabilities that lead to better decisions, faster. We excel in...

  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Y-VOIR Temps plein

    EntrepriseSociété de conseil stratégique et opérationnel en affacturage et assurance-crédit, l'entreprise accompagne les directions financières dans le choix des meilleures solutions pour optimiser le financement de leur poste clients.Nous recherchons un.e Account Executive pour sa filiale digitale, spécialisée dans la conception de logiciels...

  • Sr. Account Executive

    il y a 2 semaines

    La Défense, France OpenText Temps plein

    OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANYTogether, Carbonite and Webroot form the SMB and Consumer Division of OpenText. The mission of our joint offering is to make cyber resilience simple, reliable and accessible in the connected world. We foster a thriving, dynamic environment rich with inventive minds and entrepreneurial spirit and our employees are empowered...

  • Account Executive H/F

    il y a 7 jours

    Neuilly-sur-Seine, France Data Legal Drive Temps plein

    TON IMPACT En tant qu'Account Executive, tu seras à la fois chasseur de nouveaux clients et cultivateur de relations avec les clients existants, pour développer le portefeuille commercial d'EQS ! En étroite collaboration avec les équipes SDR et Marketing, tu transformes les leads qualifiés en opportunités business concrètes. Tu identifies et qualifies...