Responsable Régional Grands Comptes

il y a 6 jours

Marseille, France Heineken Temps plein

Prêt(e) à nous rejoindre ? Localisation :Marseille Fonction : Commerce Département : Commerce - Sales - Distribution Type de contrat : CDI L'aventure HEINEKEN France c'est : - HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth) avec 3 brasseries en France. - FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile Rejoignez-nous et découvrez un monde d'opportunités RESPONSABLE REGIONAL GRANDS COMPTES H/F MARSEILLE POSTE Philippe, Directeur national grands comptes au sein de France Boissons, recrute pour son équipe un(e) Responsable régional grands comptes pour gérer l'activité Grands Comptes de son périmètre et être le relais de la stratégie Nationale au niveau local. Vous avez la charge de motiver, coacher et organiser l'activité des commerciaux. Vous pilotez les résultats de votre périmètre en analysant les situations et recommandant des plans d'actions dans le but de développer les performances des Grands Comptes. Vos missions principales : - Déployer la stratégie commerciale Grands Comptes sur votre région. - Assurer l'implantation et le suivi des accords nationaux en lien avec les équipes terrain. - Optimiser les accords existants et garantir le respect des conditions commerciales. - Développer de nouveaux marchés : Marchés Publics, SDR régionales/nationales, restauration commerciale et collective. - Soutenir la vente additionnelle de produits à forte valeur ajoutée (vins, cafés, spiritueux). - Encadrer les équipes commerciales terrain, sédentaires et le back office. - Participer au recrutement et à la formation en lien avec les RH régionales. - Définir les plans d'action enseignes et garantir la bonne implantation des comptes nationaux. - Développer la DN et la VMM sur les familles stratégiques. - Suivre la couverture client, les plans de prospection et la performance commerciale. - Mettre en place les plans d'action correctifs en cas d'écarts vs objectifs. - Fixer les objectifs et indicateurs de performance de l'équipe. - Assurer un reporting hebdomadaire et proposer de nouveaux outils de pilotage si nécessaire. - Piloter les lancements de cartes et le référencement de nouveaux produits. - Gérer les articles à faible rotation et suivre l'encours client avec le Crédit Manager. - Réaliser la veille concurrentielle et piloter les plans d'action de prospection. - Animer les réunions commerciales et favoriser la collaboration interservices (logistique, technique). - Gérer directement certains portefeuilles nationaux stratégiques. VOS ATOUTS De formation commerciale, vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience confirmée dans des fonctions commerciales et managériales. Reconnu(e) pour vos talents de négociateur(rice), vous savez proposer à vos clients des solutions adaptées et pertinentes, grâce à votre capacité d'analyse et votre pugnacité. Vous démontrez une réelle appétence pour le développement de vos collaborateurs et aimez les accompagner dans leur montée en compétences. Habitué(e) aux environnements complexes, vous savez travailler en transversalité et faites preuve d'un fort esprit collectif. Alors ce poste est fait pour vous #LI-JP2 Happy to be here Intégrer HEINEKEN, c'est rejoindre une entreprise familiale, inclusive, au rayonnement international, mais avec des valeurs locales, qui mêle innovation et tradition dans un univers de convivialité. A bientôt pour échanger

  • Responsable Régional Grands Comptes

    il y a 6 jours

    Marseille, France Heineken Temps plein

    RESPONSABLE REGIONAL GRANDS COMPTES H/F MARSEILLE POSTE Philippe, Directeur national grands comptes au sein de France Boissons, recrute pour son équipe un(e) Responsable régional grands comptes pour gérer l'activité Grands Comptes de son périmètre et être le relais de la stratégie Nationale au niveau local. Vous avez la charge de motiver, coacher et...

  • Responsable Régional Grands Comptes F/H

    il y a 7 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France HEINEKEN France Temps plein

    Prêt(e) à nous rejoindre ?Localisation : MarseilleFonction : CommerceDépartement : Commerce - Sales - DistributionType de contrat : CDIL'aventure HEINEKEN France C'estHEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France.FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des...

  • Responsable Régional Grands Comptes F/H

    il y a 7 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France The HEINEKEN Company Temps plein

    Prêt(e) à nous rejoindre ?Localisation : MarseilleFonction : CommerceDépartement : Commerce - Sales - DistributionType de contrat : CDIL'aventure HEINEKEN France c'est :HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France.FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des...

  • Responsable Grands Comptes Régional

    il y a 1 semaine

    Marseille, France FIDUCIAL Temps plein

    Rejoignez Fiducial Bureautique, spécialiste de l'équipement du bureau qui rassemble quotidiennement l'énergie de ses 730 collaborateurs passionnés et motivés en France, Belgique et au Luxembourg. Avec ses 62 000 clients et un chiffre d'affaires de 180 millions d'euros, Fiducial est le 2e fournituriste de bureau en France et propose à ses clients...

  • Gestionnaire Administratif

    il y a 2 jours

    Marseille, France URSSAF DE PROVENCE-ALPES-COTE D'AZUR Temps plein

    **Gestionnaire administratif - Service régional Grands Comptes (h/f)**: - CDI - MARSEILLE - NIVEAU 3 - Télétravail possible - NVHADD109121 **URSSAF DE PROVENCE-ALPES-COTE D'AZUR**: L'Urssaf est un organisme de droit privé assurant une mission de service public. Via la collecte des cotisations et contributions sociales, elle permet de financer les...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Marseille, France FED Business Temps plein

    **Elyes Oueslati, consultant en recrutement pour le cabinet Fed Business, spécialisé sur le recrutement des fonctions commerciales, recherche pour son client, partenaire majeur de la distribution de pièces de rechange automobiles, accastillages et navals, un Responsable Grands Comptes (H/F) dans le cadre d'un poste à pourvoir en CDI à...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 3 semaines

    Marseille, France Onet Propreté et Services Temps plein

    Rattaché à la Direction Commerciale et au sein de l'équipe dédiée à la gestion de nos clients grands comptes nationaux, vos principales missions sont : Le développement commercial : - Décliner la stratégie Grands Comptes sur son périmètre - Identifier les décideurs, les enjeux clients et obtenir les contacts des prospects ciblés - Organiser les...

  • Responsable de Comptes Regionaux RHf

    il y a 3 jours

    Marseille, France Groupe Avril Temps plein

    Avril recrute un (une) **RESPONSABLE DE COMPTES REGIONAUX RHF - SUD EST** à **MARSEILLE, 13000*** **CDD*** **Avril est le leader industriel et financier de la filière française des huiles et protéines végétales. Créé à l'initiative du monde agricole, le Groupe fonde sa croissance depuis 40 ans sur un modèle unique de création de valeur : il...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 7 jours

    Marseille 9e, France Groupe ONET Temps plein

    **Intitulé du Poste**: Responsable grands comptes (sécurité privée) F/H **Votre mission**: Afin d’intensifier son développement commercial, Onet Sécurité recrute un **Responsable grands comptes F/H**. Basé au siège social de Marseille (9ème arrondissement) et rattaché au Directeur grands comptes, vous participez activement à la croissance de...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 7 jours

    Marseille, France CAI - NPM Temps plein

    **Description de l'entreprise** Chez Crédit Agricole Immobilier, nous sommes déterminés à façonner l’avenir de l’immobilier en mettant nos expertises au service de projets qui transforment positivement les territoires. Notre approche repose sur une maîtrise de l’ensemble des parcours immobiliers - de la promotion à l’exploitation et de la...