Ingénieur(e) d’Affaires Senior IT/OT

Votre mission Rattaché(e) directement à la Direction, vous êtes responsable du développement de votre activité de bout en bout. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial : développement de comptes, qualification des besoins, sourcing des consultants, négociation, placement et accompagnement des missions. Vous êtes un véritable entrepreneur au sein de l'entreprise. Développement commercial
- Définir et déployer votre stratégie commerciale.
- Identifier et développer de nouveaux comptes à fort potentiel.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients PME, ETI et Grands Comptes.
- Construire des relations durables auprès des DSI, CTO, RSSI, Directions Métiers, Directions Industrielles et Achats.
- Générer et transformer de nouvelles opportunités commerciales.
- Développer les comptes existants et détecter de nouveaux besoins. Gestion des besoins et sourcing des consultants
- Comprendre les enjeux métiers et technologiques de vos clients.
- Identifier les besoins en assistance technique, régie, recrutement, pré-embauche ou forfait.
- Traduire les besoins en compétences et profils recherchés.
- Sourcer directement les consultants et experts IT/OT via votre réseau, LinkedIn, CVthèques et partenaires.
- Qualifier et sélectionner les meilleurs profils.
- Réaliser les entretiens de préqualification.
- Présenter les candidats aux clients et piloter le processus jusqu'à leur intégration.
- Développer et entretenir votre réseau de consultants et partenaires. Gestion commerciale et pilotage
- Piloter les opportunités jusqu'au closing.
- Élaborer et présenter les propositions commerciales.
- Négocier les TJM, les marges et les conditions contractuelles.
- Assurer le suivi des consultants en mission.
- Gérer les renouvellements et identifier les opportunités de croissance.
- Suivre la rentabilité de votre activité.
- Participer aux réponses à appels d'offres et à la construction des offres.
- Maintenir votre CRM et suivre vos indicateurs de performance. Rémunération et avantages
- Fixe : 40 000 € à 50 000 € brut annuel, selon expérience.
- Variable déplafonné directement lié à vos performances.
- Perspectives d'évolution rapides.
- Télétravail possible après validation de la période d'essai.
- Environnement entrepreneurial stimulant.
- Participation directe à la stratégie et au développement de l'entreprise. Pourquoi rejoindre Zenith IT Consulting ? Une véritable autonomie Nous faisons confiance à nos collaborateurs et valorisons les prises d'initiative. Vous disposez d'une réelle liberté pour développer votre business et contribuer activement à la croissance de l'entreprise. Une structure à taille humaine Vous travaillez en proximité avec la Direction dans un environnement où les décisions sont rapides et où chacun a un impact direct sur les résultats. Des expertises porteuses de sens Vous évoluez sur des marchés stratégiques et à forte croissance :
- Intelligence Artificielle
- Cybersécurité
- Cloud
- Data
- Infrastructure
- Industrie 4.0
- OT et systèmes industriels ⭐ Une culture de la performance et de la reconnaissance Votre réussite est valorisée et directement récompensée. Nous encourageons l'ambition, l'engagement et la création de valeur. De réelles perspectives d'évolution En rejoignant Zenith IT Consulting aujourd'hui, vous participez à une aventure entrepreneuriale où votre contribution peut façonner l'avenir de l'entreprise.