Stage - Commercial H/F

Guestadom recrute son prochain Commercial en stage (H/F) Poste basé, dans nos bureaux, à Changé (53810) À propos de Guestadom Guestadom est une solution de commercialisation et de conciergerie pour les locations de vacances. Nous combinons : -une plateforme de diffusion performante (+20 sites de réservation : Airbnb, Booking, Abritel), -et un réseau national de +150 concierges partenaires en France et dans les DROM-TOM. Concrètement, nous gérons toute la commercialisation des logements : photos, création d'annonce, tarification dynamique, gestion des loyers, assurances et assistance voyageurs. Nos concierges partenaires, eux, assurent toute l'intendance locale : ménage, linge, accueil, maintenance. Notre ambition : devenir la référence nationale de la location de vacances clé en main. Ta mission Rattaché(e) à l'équipe commerciale, tu es en charge de traiter les prospects entrants, de les conseiller et de les convertir en clients Guestadom. Ton rôle est central : tu accompagnes chaque propriétaire dans son projet et l'aides à choisir la formule la plus adaptée, jusqu'à la signature du mandat. Tes principales responsabilités Gestion des prospects entrants -Traiter les leads entrants (web, campagnes marketing, partenaires). -Qualifier les prospects (profil, bien, attentes, potentiel locatif). -Comprendre les besoins et le projet de chaque propriétaire. Conseil & vente -Présenter la solution Guestadom et ses différentes formules -Réaliser des estimations de revenus locatifs. -Conseiller la formule la plus adaptée (diffusion, gestion partielle ou complète). -Lever les objections et convaincre les prospects de travailler avec Guestadom. -Conclure la vente et assurer la signature des mandats. Suivi & relances commerciales -Mettre en place et suivre les relances commerciales. -Maintenir une relation de confiance jusqu'à la décision. -Relancer les prospects tièdes ou en réflexion. CRM & reporting -Mettre à jour le CRM (statuts, échanges, prochaines actions). -Assurer un suivi rigoureux du pipe commercial. -Contribuer à l'amélioration des scripts et process commerciaux. Coordination interne -Faire le lien avec les équipes produit, opérations et concierges partenaires. Transmettre les informations nécessaires au bon onboarding des nouveaux clients. Ce que nous attendons de toi HARD SKILS : -Expérience ou appétence forte pour la vente sédentaire / inbound. -Capacité à mener un entretien de vente structuré. -Capacité à expliquer une offre complexe de manière simple. -Aisance avec les outils CRM et outils digitaux. -Capacité à réaliser des estimations chiffrées (revenus, projections). -Organisation et suivi rigoureux des prospects. -Bonne expression orale et écrite. SOFT SKILS : -Sens du service et orientation client. -Capacité d'écoute et de compréhension des besoins. -Persuasion, conviction et assertivité. -Rigueur, méthode et discipline commerciale. -Résilience face aux objections et aux refus. -Autonomie et sens des responsabilités. -Esprit d'équipe et communication fluide. Profil recherché -Expérience en vente (immobilier, services, tourisme, SaaS ou B2C). -À l'aise au téléphone et en visio. -Orienté(e) résultats et satisfaction client. -À l'aise avec un environnement digital et structuré. Rémunération & avantages -Gratification de stage selon la législation en vigueur. -Ce n'est pas un avantage, chez nous c'est normal mais on a une super ambiance Process de recrutement 1.Appel téléphonique de 15 à 20 minutes pour confirmer votre profil, votre motivation et la compréhension de l'offre 2.Entretien avec Anthony, Directeur commercial 3.Entretien final avec Théo, fondateur et CEO de Guestadom Pourquoi rejoindre Guestadom ? Parce que tu rejoins une entreprise en pleine croissance, avec une mission claire : -Aider chaque propriétaire à louer son logement sans contraintes ni stress, en toute sécurité et avec une présence locale de confiance. Guestadom simplifie la location saisonnière grâce à sa plateforme complète et son réseau de concierges partenaires. -Garantir à chaque voyageur une expérience fluide, chaleureuse et authentique, grâce à des logements de qualité et à une présence humaine sur place. L'objectif : faire découvrir les destinations autrement, avec le confort d'un hôtel et la convivialité d'un chez-soi. -Permettre aux conciergeries locales de se développer durablement, en rejoignant un réseau national qui leur apporte visibilité, outils, clients et accompagnement. Guestadom valorise leur savoir-faire et leur ancrage territorial. Rejoins une équipe ambitieuse, bienveillante et passionnée - et participe à l'expansion d'une marque française en plein essor Rejoins Guestadom dès aujourd'hui.