LE GROUPE LE VACON

Directeur commercial Tour-opérateur H/F France entière ✓ CDI ✓ Temps plein 39h ✓ Selon profil Télétravail possible ✓ 2 ans minimum ✓ Bac+4/Bac+5 ✓ Véritable développeur(se) commercial(e), avec le goût de la conquête ✓ Bonne connaissance du fonctionnement des agences de voyages, réseaux de distribution et/ou autocaristes ✓ Postuler maintenant Qui sommes-nous ? Rejoignez le Groupe Le Vacon Acteur reconnu du secteur du tourisme et du voyage, le Groupe Le Vacon développe depuis plusieurs années une offre diversifiée à destination des professionnels et des voyageurs. Fort de ses différentes activités et de son savoir-faire dans l’organisation et la distribution de voyages, le Groupe s’appuie sur des équipes passionnées, un réseau de partenaires professionnels et une connaissance approfondie des marchés touristiques. À travers ses marques Decoov, Voyages Internationaux et Voyages de Maillard, le Groupe Le Vacon propose une offre riche et diversifiée, avec une expertise particulièrement développée sur les voyages en France et à l’international. Son organisation s’appuie également sur des bureaux réceptifs en Italie et en Andorre, permettant au Groupe de développer des produits au plus près des destinations et de ses partenaires locaux. Dans le cadre de la poursuite de son développement et de l’ambition portée par ses marques Tour-Opérateur, le Groupe Le Vacon recherche son/sa futur(e) : DIRECTEUR COMMERCIAL TO (H/F)

Description du poste
Votre rôle Véritable ambassadeur des marques TO du Groupe, vous aurez pour mission de développer, structurer et fidéliser le réseau de distribution B2B. Vous serez au cœur de la relation avec les professionnels du tourisme et contribuerez directement à la croissance du chiffre d’affaires et au développement des marques Decoov, Voyages Internationaux et Voyages de Maillard. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction, les chefs de produits ainsi qu’avec les bureaux réceptifs basés en Italie et en Andorre. Vos missions Votre priorité sera de développer et entretenir une relation commerciale de proximité avec les réseaux de distribution touristique. Vous serez notamment amené(e) à :
- Développer et fidéliser les relations avec les grands réseaux nationaux et mini-réseaux d’agences de voyages ;
- Prospecter de nouveaux partenaires et développer le portefeuille clients B2B ;
- Développer les relations commerciales avec les autocaristes et autres acteurs professionnels du tourisme ;
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de nouveaux marchés ;
- Présenter et promouvoir les offres et productions des différentes marques TO du Groupe ;
- Construire une relation durable avec les partenaires en étant à leur écoute et en comprenant leurs besoins ;
- Accompagner les distributeurs dans la commercialisation des produits et contribuer à leur montée en puissance ;
- Travailler en collaboration avec les chefs de produits afin de faire évoluer l’offre en fonction des attentes du marché ;
- Assurer une remontée régulière des informations terrain et des évolutions du marché ;
- Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale des TO du Groupe ;
- Représenter le Groupe lors des salons, événements professionnels, workshops, conventions et rendez-vous commerciaux. Un poste terrain, au plus près des partenaires Ce poste est avant tout une fonction commerciale de terrain. Vous serez amené(e) à effectuer des déplacements réguliers sur l’ensemble de la France afin de rencontrer les réseaux, agences de voyages, autocaristes et différents partenaires du Groupe. Le développement commercial pourra également être amené à s'étendre, selon les opportunités, à la Belgique, la Suisse, au Luxembourg et plus largement aux marchés francophones. Vous serez ainsi le relais privilégié entre les partenaires B2B et les équipes du Groupe Le Vacon.

Profil recherché
Nous recherchons un(e) professionnel(le) commercial(e), autonome, dynamique et doté(e) d'un excellent relationnel, capable de développer un réseau et de créer une véritable relation de confiance avec ses partenaires. Une expérience significative dans le secteur du tourisme, et notamment une bonne connaissance du fonctionnement des agences de voyages, réseaux de distribution et/ou autocaristes, sera fortement appréciée. Vous êtes :
- Un(e) véritable développeur(se) commercial(e), avec le goût de la conquête ;
- À l'aise dans la prospection comme dans la fidélisation ;
- Doté(e) d'un excellent sens du contact et de la négociation ;
- Orienté(e) résultats et développement du chiffre d'affaires ;
- Autonome dans l'organisation de votre activité ;
- À l'aise avec les déplacements et les rendez-vous professionnels ;
- Capable de travailler en transversal avec les équipes commerciales, production et réceptives. Au-delà du parcours, nous recherchons avant tout une personne engagée, enthousiaste et passionnée par le voyage, qui saura porter les valeurs et le