Commercial Polyvalent B2B

1.

À PROPOS
DE PLUME PLUME TECH conçoit, fabrique et commercialise des foils électriques (eFoils) haut de gamme, conjuguant innovation de pointe, légèreté et performance sur l'eau. Située à La Bouilladisse (Bouches-du-Rhône), notre équipe à taille humaine cultive l'excellence technique et la passion de la glisse pour offrir une expérience nautique d'exception à nos clients. 2. CONTEXTE & MISSIONS PRINCIPALES Dans le cadre de l'accélération de nos volumes de vente, vous développez notre réseau de partenaires professionnels et conseillez notre clientèle de particuliers passionnés :
- Développement et animation du réseau professionnel (B2B) Identifier, prospecter et fidéliser des distributeurs, magasins nautiques spécialisés, centres de location, écoles d'efoil et acteurs du yachting en France et en Europe.
- Vente directe & conseil personnalisé (B2C) Traiter les demandes entrantes (site web, réseaux sociaux, événements), orienter les clients dans le choix de leur configuration d'eFoil et mener les échanges jusqu'à la conclusion de la vente.
- Organisation et réalisation de sessions de test sur l'eau Planifier et encadrer des journées d'essais en conditions réelles avec des prospects et partenaires pour faire vivre l'expérience produit et concrétiser les ventes.
- Présence sur les salons nautiques & événements glisse Représenter la marque PLUME lors des salons nautiques majeurs et événements outdoor afin de générer de nouveaux contacts qualifiés et développer la notoriété de la marque.
- Suivi commercial & gestion du pipeline sur ERP/CRM Odoo Renseigner le CRM Odoo au quotidien : qualification des opportunités, édition des devis et bons de commande, suivi des règlements et analyse des performances.
- Veille concurrentielle & retours terrain Faire remonter les retours d'expérience clients aux équipes R&D et Production pour contribuer activement à l'amélioration continue des produits. // Environnement ERP Odoo : Vous pilotez l'activité commerciale via les modules Ventes & CRM d'Odoo. Une première pratique d'un outil CRM/ERP est appréciée (formation dispensée lors de l'intégration). 3. PROFIL & COMPÉTENCES -
- COMPÉTENCES COMMERCIALES
- Formation Bac+2 à Bac+5 en Commerce / Vente, ou expérience commerciale réussie dans l'outdoor, le nautisme ou la vente technique.
- Tempérament commercial conquérant : aisance en prospection, négociation et closing.
- Anglais professionnel courant (échanges quotidiens avec clients et partenaires internationaux).
- Un niveau avancé ou courant dans une autre langue (Espagnol, Italien, Allemand...) est souhaité.
- Permis B valide requis pour les déplacements commerciaux et le transport de matériel. --SAVOIR-ÊTRE & AFFINITÉS
- Pratique ou sensibilité marquée pour les sports de glisse nautique (foil, surf, kite, wing, etc.).
- Excellent relationnel, écoute active et posture commerciale haut de gamme.
- Autonomie, dynamisme, sens de l'organisation et réactivité.
- Goût du travail en équipe et esprit d'entreprise. 4. CE QUE NOUS VOUS OFFRONS
- Sessions de test sur l'eau Pratique régulière de l'eFoil sur les spots nautiques de la région.
- Matériel professionnel fourni PC portable performant, smartphone pro et outils modernes.
- Rémunération stimulante Salaire fixe complété par un variable attractif sur résultats.
- Organisation flexible Télétravail partiel envisageable et mutuelle d'entreprise complète.

Experience:
24 Mois

Compétences:
Techniques commerciales,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés,Assurer la qualité des relations avec les clients,Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients,Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…),Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise,Développer des stratégies de marketing digital,Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client,Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment,Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...),Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents,Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux,Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réa