cadre commercial BPE F/H

Le poste Rattaché au Directeur Général Délégué, vous prenez en charge le développement commercial de l’activité Béton Prêt à l’Emploi sur votre secteur. Votre rôle ne consiste pas uniquement à vendre des mètres cubes. Vous êtes un véritable relais commercial de terrain, capable de comprendre les besoins des entreprises, d’identifier les affaires suffisamment en amont, de construire une offre pertinente et de développer durablement les relations avec les acteurs locaux de la construction. Vos responsabilités
* Développer et fidéliser un portefeuille composé d’entreprises de Travaux Publics, de gros œuvre, de maçons, de dallagistes, d’artisans, de PME régionales et de grands groupes.
* Développer la part de marché auprès des clients existants tout en prospectant de nouveaux comptes sur votre zone de chalandise.
* Identifier les projets et opportunités commerciales en amont et construire un réseau local durable.
* Établir et négocier les offres en intégrant formulation du béton, transport, distance de livraison, contraintes d’exploitation, concurrence et solvabilité du client.
* Défendre les prix et rechercher en permanence le meilleur équilibre entre volume, prix de vente et marge.
* Développer les bétons techniques et les produits à plus forte valeur ajoutée lorsque les besoins du marché le permettent.
* Suivre le risque client et adopter les bons réflexes en matière de crédit, garanties et conditions de paiement.
* Prendre en charge les difficultés commerciales ou opérationnelles et contribuer directement à leur résolution.
* Travailler étroitement avec la Direction d’Exploitation, les responsables de centrales, le laboratoire interne, le transport et le dispatching.
* Assurer un reporting commercial utile au pilotage de l’activité, dans une logique de responsabilisation et non de reporting administratif excessif.
* Favoriser les synergies commerciales possibles avec les autres métiers du groupe : matériaux et transport. Les moyens mis à votre disposition L’organisation dispose d’une Direction d’Exploitation centralisant notamment les fonctions techniques, d’un laboratoire interne et de techniciens capables de mettre au point les formulations, de suivre les résistances et d’accompagner les demandes spécifiques : bétons techniques, bétons hautes performances ou solutions décoratives. Ce dispositif constitue un véritable appui au commercial pour construire ses offres, apprécier les prix de revient et apporter une réponse technique pertinente aux clients. Nous ne recherchons pas nécessairement un professionnel ayant quinze années d’expérience dans le béton. La personnalité, la qualité des réflexes commerciaux, la compréhension économique et la capacité à apprendre seront déterminantes. Une première expérience réussie dans une fonction commerciale terrain constitue une base particulièrement intéressante. Vous pouvez venir du BPE, des matériaux de construction, d’un environnement industriel proche ou du négoce professionnel de matériaux. Une connaissance du béton constitue un avantage, mais elle pourra être acquise si vous disposez de la curiosité et des capacités techniques nécessaires. Les qualités attendues
* Sens du terrain et goût du contact client.
* Capacité à créer une relation de confiance et à construire un réseau dans la durée.
* Pragmatisme, autonomie et sens des responsabilités.
* Capacité à négocier et à défendre une marge sans dégrader la relation client.
* Réflexes économiques : prix, transport, marge, risque client et solvabilité.
* Capacité à comprendre rapidement un environnement technique et industriel.
* Goût du travail en équipe et capacité à collaborer étroitement avec l’exploitation.
* Fiabilité, parole tenue et capacité à traiter les difficultés plutôt qu’à les contourner. Un environnement différent des grands groupes L’entreprise propose une organisation volontairement plus directe et entrepreneuriale que celle de nombreux grands groupes. Vous bénéficiez d’une réelle autonomie dans l’organisation de votre activité, avec des circuits de décision courts et une Direction accessible. Le reporting existe naturellement, mais il doit servir à piloter l’activité. L’entreprise privilégie la responsabilisation, la confiance, la présence terrain et la qualité des relations construites avec les clients. Localisation et secteur Le poste est rattaché au site de Gournay-sur-Marne (93). Le métier du BPE étant très local, le cœur de l’activité se situe principalement dans un rayon d’environ 25 à 30 kilomètres autour des centrales, avec des déplacements réguliers chez les clients et prospects en Île-de-France Est. Une implantation résidentielle cohérente avec l’Est parisien constitue un véritable avantage. l’enjeu du recrutement Au-delà du remplacement d’un commercial, l’entreprise souhaite intégrer une personne capable de s’inscrire durablement dans son organisation et de participer au développement de l’activité BPE. Le

profil recherché
est autant celui d’un commercial de réseau et de confiance, capabl