Responsable commercial

Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation. Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs
* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.

Description du poste
et Missions Et si votre prochain rôle était celui d'un capitaine d'équipe, capable de performer et de faire grandir les autres au quotidien? Chez Hellowork, nous portons une ambition forte : devenir le référent des PME françaises en matière de recrutement. Pour y parvenir, nous accélérons sur le Mid Market, un terrain de jeu stratégique, avec deux enjeux clés :
* acquérir de nouveaux clients
* fidéliser et développer nos comptes existants Notre mission : permettre aux PME d'avoir les mêmes moyens de visibilité et de performance que les plus grands. Dans ce contexte, nous recrutons un Team Leader Mid Market côté fidélisation : un capitaine d'équipe, capable de performer, coacher et embarquer. Votre rôle : Epaulé par Margot ; Sales Manager, vous travaillerez en collaboration avec Morgane ; Team leader. Vous piloterez une équipe de 6 Account Managers avec un objectif clair : faire grandir la performance collective en étant vous-même exemplaire. Vos

missions:
Leader par l'exemple
* Vous êtes un excellent sales BtoB, capable de structurer, convaincre et closer
* Vous gérez un portefeuille client actif d'environ 20 clients
* Vous intervenez sur des rendez-vous stratégiques Coach terrain
* Accompagnement en rendez-vous et débriefs
* Coaching régulier (individuel et collectif)
* Développement des compétences commerciales Votre objectif : faire progresser chaque membre de l'équipe concrètement. Pilotage & animation
* Suivi des KPI (CA, upsell, acquisition…)
* Analyse des performances et mise en place d'actions concrètes
* Animation de la dynamique d'équipe (réunions, challenges, prospection…) Relais managérial clé
* Point de contact quotidien de l'équipe sur les sujets opérationnels
* Véritables relais des priorités, de la stratégie et des messages porté par Margot
* Remontée des besoins et feedback terrain
* Contribution à la cohérence et à l'exécution des décisions

Profil recherché
* Top performer commercial BtoB, avec un vrai vécu terrain
* Première expérience significative en management d'équipe
* Capacité à accompagner, challenger et faire progresser des commerciaux
* Goût pour le coaching, la performance et le collectif
* Haut niveau d'exigence et de réussite Vous êtes un leader par l'exemple, capable d'embarquer une équipe vers un haut niveau d'exigence. Informations utiles Et maintenant, parlons rémunération et avantages Voici ce que nous proposons : ✅Un package total compris entre 63K et 66K, selon profil, découpé de la façon suivante :
* Une rémunération fixe comprise entre 42K et 45K, plus un variable de 10K à 100% de l'objectif. Le variable est déplafonné
* Une prime "booster" dépendante de la surperformance annuelle réalisée par votre équipe, pouvant aller jusqu'à 5K
* Une participation aux bénéfices (Montant moyen 2025 : 6000€)
* Une prime vacances versée en Juin (montant 2025 : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça :
* Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil
* Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent…On vous expliquera
* La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?)
* 2 jours de télétravail par semaine
* 10 RTT, carte Swile, mutuelle
* Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace…
* Votre CV est retenu : Sarah, Chargé de recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique
* L'échange est positif ? Premier entretien avec Jonathan, Head of Sales, Margot, Team Manager et Sarah.
* Toujours positif ? Dernière étape avec Liselotte, notre DRH et Raynald, VP Sales.
* Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien