Business Developer International senior

Afin de relancer notre développement international (Nord Amérique et Europe), ORINOX renforce son équipe commerciale et recrute un·e Business Developer Senior, résolument orienté·e chasse et développement de nouveaux comptes pour le marché des solutions digitales (projets industriels en phase de conception BIM / PLM et opération). Ce poste s'adresse à un profil expérimenté, capable de vendre des projets de déploiement de solutions industrielles complexes, à fort enjeu technique et financier, auprès de clients grands comptes, mais aussi de partenaires industriels et conseils. Vous intervenez sur des cycles de vente longs, en lien étroit avec les équipes avant-vente et delivery, sur les trois axes suivants : Développement commercial :
- Assurer la prospection pour l'industrie lourde, tous secteurs confondus, et sans limite géographique avec une forte emphase sur le développement commercial à Toronto, Houston, mais aussi en Europe ;
- Développement de l'activité commerciale internationale pour le groupe ORINOX ;
- Vente de projets, délivrés par nos Centres de Services, pour l'industrie ;
- Réaliser la construction des offres commerciales (proposition) en vous appuyant sur nos équipes d'avant-vente, les défendre (soutenance) et les contractualiser ;
- Mise en place de partenariats / GME / référencements. Pilotage d'activité :
- Réaliser le suivi commercial d'un portefeuille d'affaires (plateaux, forfaits) ;
- Travailler en relation avec la Direction de Production qui assure le delivery des prestations ;
- Reporting régulier (CA, marges, KPIs,) via BoondManager ;
- Identifier les leviers de croissance et de diversification. Management :
- Participer à l'évaluation des candidats et candidates de niveau expert, en processus de recrutement pour votre périmètre. Ce qui nous rend différents :
- OX Community : Une plateforme collaborative et un espace d'échanges accessible par tous nos collaborateurs dans le monde qui a pour vocation de regrouper et de partager le savoir-faire d'ORINOX. Vous êtes bien entouré/e
- Les possibilités d'évolution au sein d'ORINOX : de nombreuses opportunités de formation continue et l'expérience acquise ouvre la voie à des opportunités d'avancement professionnel interne. Entre certifications de compétences et référentiel métiers, votre positionnement au sein de l'entreprise est clair
- Votre bien-être nous est réellement important : entretiens managers et RH réguliers, mise en place d'une charte télétravail, intégration dans la vie d'entreprise (politique RSE, holding des salariés, soutien pour la mise en place de vos évènements teambuilding), etc. Package salarial entre 60 000€ et 120 000€ brut annuel selon l'expérience, véhicule, tickets restaurant pris en charge à 60% par l'entreprise, prime de vacances, de participation et d'intéressement ainsi que des avantages CSE (chèque cadeaux/cultures, plateforme de e-learning, subvention sport). Télétravail partiel possible 2 jours par semaine. Rejoignez une société d'ingénierie, à taille humaine, composée d'experts, présente en France et à l'international (USA, CANADA) ORINOX en tant que partenaire de la transition digitale ouvre la voie à la transformation de plusieurs secteurs industriels : nucléaire, énergie, alimentaire, chimie, pharmacie Avec une équipe de plus de 150 collaborateurs formés et opérationnels sur les solutions BIM et PLM, tous spécialisés en installation générale, ORINOX représente aujourd'hui la plus importante source de compétences et d'expertise sur ces outils. Cette spécificité nous permet de prendre en charge des études complexes dans nos bureaux d'études et d'intervenir en nombre chez nos clients (plateaux complets avec dessinateurs, projeteurs et ingénieurs applicatifs). Quel que soit le projet, nous avons la bonne solution