6 Responsables du développement commercial F/H
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- Identifier les marchés et sites cibles, cartographier les décideurs et prescripteurs, détecter les échéances de contrats, développer un réseau local et alimenter le CRM.
- Réaliser des rendez-vous de découverte et des visites de site ; comprendre les attentes de l’établissement : volumes de repas, typologie des convives, contraintes budgétaires, qualité nutritionnelle, horaires, équipements, personnel, logistique et attentes RSE.
- Analyser les cahiers des charges publics ou privés, définir une stratégie de réponse, coordonner les experts internes et produire une offre technique, commerciale et financière différenciante.
- Concevoir une solution sur mesure : offre culinaire, approvisionnements, organisation des équipes, animations, lutte contre le gaspillage, produits durables, outils digitaux, qualité de service et indicateurs de pilotage.
- Construire ou challenger le compte d’exploitation prévisionnel, estimer les investissements, fixer les conditions tarifaires et sécuriser la marge du contrat.
- Préparer et présenter l’offre devant les décideurs, direction générale, achats, élus, directions d’établissement, traiter les objections et négocier jusqu’à la signature.
- Assurer le transfert du dossier vers les équipes opérationnelles, participer aux réunions de lancement, suivre l’ouverture du site et veiller à la conformité entre la promesse commerciale et le démarrage réel. F/H, vous disposez généralement d’un niveau Bac+3 à Bac+5 et êtes issu d’une école de commerce, d’un cursus gestion, hôtellerie-restauration, agroalimentaire ou ingénierie. Une expérience préalable en développement commercial BtoB est indispensable en restauration collective. Aspen RH, cabinet de conseil en recrutement de cadres et de dirigeants, recrute pour l'un de ses clients, leader incontestable de la restauration sous contrat, ses Responsables du développement commercial.
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Responsable développement commercial H/F
Il y a 1 jour
Paris, Île-de-France GROUPE WILLIAM SINCLAIR Temps plein 60 000 € - 80 000 € ContratWilliam Sinclair Executive Search recherche un Responsable du Développement IARD / Risques d’Entreprise (H/F) afin d’accélérer sa croissance sur les activités Dommages (IARD).Poste en CDI pour l'un de ses partenaires, cabinet de courtage en forte croissance.Implanté à Paris,le cabinet compte aujourd’hui une quinzaine de...
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Responsable Développement Commercial
Il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Staci Temps plein 55 000 € - 75 000 € ContratRejoignez un acteur international de premier plan Vous êtes animé(e) par la prospection, le développement de nouveaux marchés et la conquête de nouveaux clients ? Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial pour accompagner la croissance de nos activités de logistique contractuelle, fulfilment et supply chain en France. Vous...
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Responsable Développement Commercial
Il y a 2 jours
Paris, Île-de-France APEN Sécurité Temps plein 45 000 € - 55 000 € ContratAPEN est née en 1999 à Lille dans les Hauts-de-France. D'abord spécialisée en événementiel, l'entreprise gagne rapidement en notoriété, ce qui lui permet de développer son activité également dans le milieu de la Grande Distribution et dans le secteur tertiaire. Depuis sa création, la société ne cesse de croître tout en s'adaptant aux exigences...
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Responsable Développement Commercial H/F
Il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Rs Ingenierie Temps plein 70 000 € - 100 000 € ContratResponsable Développement Commercial H/FRS Ingénierie recherche un responsable développement commercial pour piloter sa stratégie de croissance. En charge de l'expansion du portefeuille clients, du développement des ventes, de la gestion des partenariats et de l'animation du réseau commercial, vous devrez identifier de nouvelles opportunités et...
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Responsable développement commercial
Il y a 1 jour
Paris, Île-de-France IONIS Education Group Temps plein 40 000 € - 60 000 € ContratDescription du poste Dans le cadre du renforcement de son pôle Développement et Admissions, IONIS Education Group recherche un(e) Responsable motivé(e) par les enjeux de développement commercial, d'orientation et d'accompagnement des étudiants. Rattaché(e) à la Direction du campus, vous pilotez l'ensemble du tunnel de conversion : de la première...
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Responsable Développement et Transformation
Il y a 2 jours
Paris, Île-de-France la Société Protectrice des Animaux Temps plein 90 000 € - 120 000 € ContratDepuis 1845, la Société Protectrice des Animaux (SPA) agit quotidiennement pour assurer la protection et la défense des animaux sur l’ensemble du territoire. Elle intervient pour sauver les animaux maltraités et faire condamner les coupables, tout en sensibilisant et en responsabilisant le public au respect de l’animal, notamment les plus jeunes. Ses...
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Responsable du Développement Commercial France
Il y a 1 jour
Paris, Île-de-France Altios International Temps plein 90 000 € - 130 000 € ContratNotre client est un acteur international de référence spécialisé dans la fourniture d'équipements et de solutions pour le secteur aéroportuaire. Dans le cadre de son plan de développement à l’international, le groupe souhaite accélérer sa présence commerciale sur le marché français. C’est dans ce contexte d'expansion que nous recherchons...
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Responsable développement commercial
Il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Korus Group Temps plein 50 000 € - 70 000 € ContratResponsable développement commercial (H/F)Vous aimez vendre des projets concrets, complexes et à forte valeur ajoutée ? Vous êtes à l’aise pour convaincre maîtres d’ouvrage, investisseurs, foncières ou directions immobilières ? Rejoignez un acteur reconnu du contractant général en pleine croissance, et contribuez à transformer les espaces...
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Responsable développement commercial
Il y a 2 jours
Paris, Île-de-France MyPersoCoach Temps plein 35 000 € - 50 000 € ContratDans le cadre de son développement MyPersoCoach cherche un.e business développer proactif.ve. MyPersoCoach œuvre pour la santé mentale des salariés et permet aux managers d’allier performance et bien-être. Grâce à notre solution digitale, nous proposons un accompagnement simple et efficace : du coaching individuel et collectif, des ateliers en...
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responsable Développement Commercial
Il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Cap Ingelec Temps plein 42 000 € - 65 000 € ContratRattaché(e) à La Direction D’Activité Stratégique Industries, Vous Venez Renforcer Le Développement Commercial Et La Fidélisation De Nos Clients. Vos Missions Principales Seront Animer et développer vos réseaux de contacts, Fidéliser nos clients en restant à l'écoute de leurs besoins, Environner nos offres pour bâtir la bonne stratégie...